Wissen Sie, wann Sie eine Geschäftsidee aufgeben sollten

Zu wissen, wann man aufhören und wann man den Einsatz verdoppeln muss, auch wenn die Marktsignale Ihre Bemühungen noch nicht belohnen, ist eine entschei­dende Lektion, die ich im Laufe meiner unternehmerischen Reise gelernt habe.

ICH gründete meine erste Firma Direkt von der Univer­sität, mit einem Fazit in Geschichte und einem Wirtschaftsstipendium im Wert von 2.000 £. Ich hatte keine Ahnung, wie man überhaupt eine Rechnung verschickt, aber ich stürzte mich kopfüber in die Gründung eines Online-Kaffeegeschäfts in York. Der Zuschuss beinhaltete einiges an Branding, Erstaus­rüstung und eine Website, die ich damit erstellt habe frühe Version von Shopify.

Trotz meiner besten Bemühungen scheiterte das Geschäft letztendlich an den geringen Margen und, wenn ich ehrlich bin, an meinem eigenen Mangel an Wissen. Ich hatte einige Beruf­ser­fahrungen, vor allem im öffentlichen Sektor, war aber auf die Heraus­forderungen bei der Gründung und Aufrechter­haltung eines Unternehmens schlecht vorbereitet.

Ein paar Jahre später versuchte ich es mit einem anderen Unter­fangen – der ethischen Zerti­fizierung. Ich inter­essierte mich sehr für das Thema und gab mein Bestes, mich weiterzu­bilden. Mangelnde Domain-Erfahrung führte jedoch dazu, dass unsere IP zwar lizen­ziert war, für mich persönlich jedoch keine sinnvolle Rendite erzielt wurde.

Dadurch habe ich gelernt, dass man im Idealfall bei dem bleiben sollte, was man weiß, und seine Stärken verdoppeln sollte.

Wagen Sie den Sprung ins Unbekannte

Zwischen diesen Unternehmungen begann ich, eine Karriere im Marketing aufzubauen, indem ich einige interne Positionen übernahm und in den Führungse­tagen aufstieg. Schließlich wurde ich Market­ingleiter einer Software-Beratungs­firma. Schon früh im Kaffeegeschäft habe ich gemerkt, dass ich ein Gespür für den Marketingaspekt des Geschäfts habe und diesen auch genossen habe.

Die nächste große Entscheidung fiel im Jahr 2021. Die Pandemie war in vollem Gange und ich musste mich entscheiden: meinen sicheren Job mit dem schicken Titel kündigen oder den Sprung ins Ungewisse wagen und ein neues Unternehmen gründen.

Die Pandemie hat mich in zweierlei Hinsicht getroffen. Erstens hatte es mir die Möglichkeit gegeben, einen Schritt zurück­zutreten und wirklich darüber nachzu­denken, was ich mit meinem Leben anfangen wollte. Ich hatte immer noch den unternehmerischen Hunger in mir und beschloss, dass ich diesen Drang endgültig stillen musste.

Zweitens habe ich gelernt, dass es nicht so sicher ist, angestellt zu sein, wie alle sagen. Egal, was Sie tun, die Unsicherheit steht immer vor der Tür. Das Einzige, was Sie tun können, ist, Ihren Ansatz und Ihre Reaktion auf Verän­derungen zu bestimmen.

Also bin ich gesprungen und habe mich aufgebaut Offene Geschwindigkeitein Beratung­sun­ternehmen für Market­ingstrategien. Wir arbeiten mit Gründern, CEOs, Führung­steams und Invest­ment­firmen zusammen, von jungen Startups bis hin zu wachs­tumsstarken Unternehmen, und bieten unseren Kunden tiefe Einblicke und maßgeschnei­derte Market­ingstrategien, die zu Ergeb­nissen führen.

Ich habe gelernt, wann man ein Unternehmen aufgibt – und wann man es noch einmal verdoppelt

Im Gegensatz zu meinen vorherigen Unternehmungen macht Open Velocity tatsächlich Gewinn und wächst (das dritte Mal ist doch der Reiz, oder?).

Es war jedoch nicht ohne Heraus­forderungen. Wenn ich ehrlich zu mir selbst bin, habe ich ein paar Mal gedacht: „Wäre es nicht viel einfacher, einfach einen regulären Job zu bekommen?“

Besonders das letzte Jahr war hart. Die Inflation und die Abkühlung des Invest­ment­marktes belasteten unser Wachstum. Auch viele Kunden spürten den Schmerz: Die Market­ingkosten stiegen und die Konver­sion­sraten sanken, da weniger kaufbereite Kunden von der gleichen Anzahl an Wettbe­werbern gejagt wurden.

Was mich am Laufen hielt, war der Glaube, dass die Idee realisierbar war, auch wenn die Marktbe­din­gungen nicht ideal waren. Wir hielt das Geschäft schlank und konzen­triert und haben einen viel besseren Start ins Jahr 2024 hingelegt.

Erfahren Sie, wann Sie Ihrem Unternehmen treu bleiben oder es wechseln sollten

Wir werden oft von Kunden gebeten, die Realisier­barkeit ihrer neuen Produkte oder Geschäft­ser­weiterungen zu bewerten, um ihnen bei der Entscheidung zu helfen, ob sie an ihrer aktuellen Strategie festhalten oder auf etwas Neues umsteigen sollten. Dadurch sind wir gut darin, positive und negative Trends in Unternehmen zu erkennen, die darauf hinweisen, ob eine Idee es wert ist, weiter­ver­folgt zu werden, auch wenn die Marktsignale und Umsätze noch nicht ganz da sind.

Wenn ich über meine bisherige Reise nachdenke, sind hier einige Dinge, die ich berück­sichtigen würde, wenn ich beurteilen würde, ob es an der Zeit ist, eine Geschäft­sidee aufzugeben oder zu verdoppeln:

Wann übernachten:

• Wenn Sie regelmäßig Folgeaufträge durch zufriedene Kunden gewinnen, ist das ein starkes Zeichen dafür, dass Sie einen Mehrwert bieten. Dies zeigt an, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung einem echten Marktbedürfnis entspricht und dass Sie ein gewisses Maß an Vertrauen bei Ihren Kunden aufgebaut haben.
• Sie haben einen klaren Wettbe­werb­svorteil, auch wenn Ihre Markt­bekan­ntheit (noch) nicht hoch ist. Ein Wettbe­werb­svorteil ist ein einzi­gar­tiger Aspekt Ihres Unternehmens, der Sie von Ihren Mitbe­werbern abhebt und Ihren Kunden einen Mehrwert bietet. Dabei kann es sich um eine propri­etäre Technologie, ein hochqual­i­fiziertes Team, ein überlegenes Produkt oder eine erstk­lassige Dienstleistung oder einen starken Markenruf handeln. (Wenn Sie umgekehrt keinen klaren Wettbe­werb­svorteil haben, könnte das ein Zeichen zum Umdenken sein!).
• Sie sind in der Lage, Dinge zu erledigen und das Rad am Laufen zu halten. Ausführung ist alles. Eine mittelmäßige Strategie, die gut umgesetzt wird, wird immer eine brillante Strategie übertr­effen, die nie das Licht der Welt erblickt. Wenn Sie Ihre Ausführung und betriebliche Effek­tivität nicht verbessern können, müssen Sie akzep­tieren, dass Ihr Unternehmen wahrscheinlich stagniert oder sein volles Potenzial nicht ausschöpft. In den Anfängen von OV hatte ich zwei Haftno­tizen über meinem Schreibtisch. Der eine sagte: „Mach den Scheiß fertig“, der andere sagte: „Overhead = Tod.“

Wann drehen:

• Wenn das Geschäft Ihre geistige oder körper­liche Gesundheit gefährlich beein­trächtigt. Kein Geschäft ist es wert, Ihr Wohlbefinden zu opfern. Status wird dich nicht am Leben halten.
• Sie verlassen sich auf eine Wunder­waffe („Diese eine neue Taktik wird alles verändern“). Meiner Erfahrung nach beruht der Erfolg eher auf einer Kombi­nation verschiedener Faktoren als auf einem einzigen richtigen taktischen Schachzug. Wenn Sie feststellen, dass Sie alle Ihre Hoffnungen auf eine einzige Market­ing­taktik oder Wachs­tumsstrategie setzen, kann dies ein Zeichen dafür sein, dass Sie einen Schritt zurück­treten und Ihren Ansatz überdenken müssen.
• Zu früh auf den Markt gehen: Das Timing ist entscheidend, und manchmal haben selbst großartige Konzepte Probleme, wenn sie auf den Markt kommen, bevor sie marktreif sind. Bei meinem ethischen Zerti­fizierung­sun­ternehmen wurde beispiel­sweise in den 2010er Jahren über Nachhaltigkeit gesprochen, aber der Verbraucher­druck, den wir heute auf Marken sehen, nachhaltig zu handeln, war noch nicht da. Der Erfolg der B Corp und andere Zerti­fizierungen zeigen, dass die Idee gültig war, aber wir haben nicht ganz den richtigen Zeitpunkt erwischt.