Umsetzbare Möglichkeiten, den Wert Ihres Unternehmens zu steigern

Umset­zbare Möglichkeiten, den Wert Ihres Unternehmens zu steigern

Sehen Sie sich hier den Videoblog an

Letzte Woche habe ich im Anschluss an unser Experten­in­terview mit dem Corporate-Finance-Experten Barry Lee meine wöchentliche Live-Meisterk­lasse über umset­zbare Möglichkeiten zur Steigerung des Geschäftswerts durchge­führt.

Aus diesem Grund wollte ich eine Zusam­men­fassung dieses Workshops mit allen Elementen veröf­fentlichen, die Sie jetzt berück­sichtigen sollten, um den Wert Ihres Unternehmens zu steigern.

Beginnen Sie mit dem Ende im Hinterkopf

Egal an welchem ​​Punkt Ihrer Geschäft­sreise Sie sich befinden, was WOLLEN Sie in Ihrem Leben? Wann möchten Sie es vielleicht verkaufen? Wie viel Geld brauchen SIE, um finanziell frei zu sein? Und haben Sie eine Idee, wer Ihr Unternehmen eines Tages kaufen könnte?

Warum es eine gute Idee ist, JETZT mit der Wertschöpfung zu beginnen!

Die Dinge, die für einen Käufer attraktiv und wertvoll sind, sind auch für Sie jetzt und in Zukunft sehr attraktiv und wertvoll, unabhängig davon, ob Sie verkaufen oder nicht.

Ein wertvolles Unternehmen erwirtschaftet und hält mehr Gewinne, es verfügt über mehr Bargeld, es hat eine gesündere Bilanz und es steigert kontinuierlich Ihr persön­liches Vermögen

Ein wertvolles Unternehmen kann in Ihren Ruhestand, Ihr Geschäftswachstum oder andere Investi­tionen investieren – alles Dinge, die Ihr persön­liches Vermögen steigern und gleichzeitig den Wert Ihres Unternehmens steigern.

Vielleicht ändern sich die Umstände und Sie möchten verkaufen. Dies kann an gesund­heitlichen oder famil­iären Umständen liegen, Sie könnten sich mit einem Geschäftspartner zerstritten haben oder Sie könnten die Liebe zu Ihrem Unternehmen verloren haben.

Und vielleicht werden Sie aus heiterem Himmel von jemandem angesprochen, der Ihr Unternehmen kaufen möchte – Sie möchten also, dass Ihr Unternehmen wertvoll und verkaufbar ist und Sie nicht aufgeben müssen, weil Sie noch nicht bereit sind.

Was ist also für einen Käufer wertvoll?

Zahlen:

• Steigern Sie Ihren Gewinn Jahr für Jahr
• Verbesserung des Cashflows
• Solide Finanz­in­for­ma­tionen und Kontrolle

Kunden und Vertrieb:

• Wiederkehrende Einnahmen
• Vertraglich verein­barter Umsatz (dies ist der wertvollste)
• Diver­si­fizierte Kunden, d. h. Sie sind nicht auf einen oder mehrere Schlüs­selkunden angewiesen
• Kunden­bindung – Kaufen Ihre Kunden weiter oder müssen Sie ständig nach neuen Kunden suchen?
• Zeigen Sie, dass Sie in der Lage sind, neue Produkte oder Dienstleis­tungen auf den Markt zu bringen
• Und ein solider Market­ing­prozess, der kontinuierlich Umsätze generiert

Menschen und Prozesse

• Für einen Käufer ist ein Unternehmen, das NICHT von Ihnen abhängig ist und ohne Sie agieren kann, immer sehr wichtig
• Reibungslose, wieder­holbare Routinen und Prozesse
• Mitar­beit­eren­gagement und ‑bindung – niemand möchte ein Unternehmen kaufen, in dem es den Mitar­beitern schlecht geht und sie immer wieder gehen!

Poten­ziale und strate­gische Bereiche

• Skalier­barkeit – Hat Ihr Unternehmen das Potenzial, von seinem aktuellen Zustand aus zu skalieren?
• Differen­zierung – was ist Ihr Allein­stel­lungsmerkmal, wie unter­scheiden Sie sich bzw. sind besser als Ihre Mitbe­werber?
• Haben Sie einen strate­gischen Plan?
• Marke und Ruf
• Geringes Risiko einer Kommerzial­isierung und Wettbe­werb­sstörung
• Geistiges Eigentum

WAS genau können Sie also tun, um den Wert Ihres Unternehmens auf praktischer Ebene zu steigern?

• Machen Sie sich zunächst überflüssig – ziehen Sie sich aus dem Tages­geschäft zurück
• Legen Sie Prozesse und Routinen fest, dokumen­tieren Sie sie und stellen Sie sicher, dass alle sie befolgen
• Erhöhen Sie Ihre Brutto- und Netto­gewin­n­margen
• Konzen­trieren Sie sich auf Kundenservice und Kunden­bindung
• Starke Finanzkon­trollen und Berichter­stattung
• Haben Sie eine klare Vision und Strategie für das Unternehmen

Dann sollten Sie die richtigen Dinge oft messen

Finden Sie heraus, wie Ihr Unternehmen bewertet werden würde, und verfolgen Sie Ihren Wert dann mindestens vierteljährlich.

Stellen Sie sicher, dass Sie über hervor­ra­gende Finanz­in­for­ma­tionen mit Grafiken und wichtigen Leistungsindika­toren verfügen, damit Sie die ganze Geschichte kennen (und nicht nur einen beschissenen Gewinn- und Verlust­bericht aus Ihrem Buchhal­tungssystem).

Messen Sie Ihre Kunden­treue, den durch­schnit­tlichen Bestellwert und wie oft Ihre Kunden bestellen. Stellen Sie sicher, dass Sie immer wissen, wie viel Prozent Ihres Umsatzes Ihre größten Kunden ausmachen. Niemand sollte jemals mehr als 10 % überschreiten.

Messen Sie jeden Monat Ihre wiederkehrenden und vertraglich verein­barten Einnahmen.

Messen Sie die Loyalität, Zufriedenheit und das Engagement Ihres Teams mithilfe einer Online-Mitar­beit­er­be­fragung.

Und messen Sie Ihren Fortschritt in Richtung Ihrer Vision.

Es lohnt sich immer, das wertvollste Geschäft aufzubauen, das Sie können, denn dadurch entsteht das BESTE Geschäft, das Sie können. Für jetzt und für Ihre Zukunft.

Es ist zu wichtig, es dem Zufall zu überlassen!

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PS: Sie können den gesamten Live-Workshop im Replay ansehen Hier

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KOMMENDE VERANSTALTUNGEN

EXPERTENINTERVIEW: SUSAN HALLAM MBE – Wie Sie Ihr Unternehmen erfol­greich skalieren und verkaufen (Achtung, achten Sie auf neue Inhalte)

22. April 14 Uhr

Begleiten Sie mich zu meinem Interview mit der einzi­gar­tigen Susan Hallam MBE, Gründerin von Hallam, der mehrfach preis­gekrönten Digita­la­gentur.

Susan gründete Hallam vor über 20 Jahren und baute ihr Unternehmen zu einer der angese­hensten Digita­la­gen­turen im Vereinigten Königreich aus. Sie gewann kürzlich die Ausze­ichnung „TOP Digital Agency in Europe, Middle East and Africa“ von Google.

Wir disku­tieren:

• Susans Geschichte, wie sie viele Jahre alleine arbeitete, bevor sie sich entschied, zu expandieren
• Wie sie ihren Ausstieg aus dem Geschäft plante
• Die schwierigsten Aspekte beim Aufbau eines wertvollen Unternehmens
• Wie sie es schaffte, sich aus ihrem Geschäft „überflüssig“ zu machen
• Aufbau eines Manage­ment­teams, das sie ersetzen könnte
• Die größten Fehler, die sie gemacht hat, konnten wir vermeiden
• Das Beste, was sie getan hat, um Werte zu schaffen
• Und wie es war, den Verkauf­sprozess zu durch­laufen und in Hallam ein neues Leben zu beginnen.

Es wird eine faszinierende und wertvolle Diskussion sein; Wenn Sie ein ambition­ierter Unternehmer sind, sollten Sie sich dieses Buch nicht entgehen lassen!

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Robert Craven Was leistungsstarke Unternehmen anders machen als der Rest

5. Mai 12.30 Uhr

Robert Craven ist ein inter­na­tional führender Keynote-Wirtschaft­sredner, Experte für digitale Agenturen, Autor und Berater für Unternehmenswachstum.

Robert ist bekannt für seine sachliche Herange­hensweise an das Geschäftswachstum, hat mit Agenturen auf der ganzen Welt zusam­mengear­beitet und ist Autor von zehn Wirtschafts­büchern (von denen zwei sogar ein Vorwort von Richard Branson enthalten!) und zählt Google und Barclays zu seinen Kunden.

Wir werden dies in dieser Sachver­anstaltung besprechen

• Das magische Dreieck der leistungsstärksten Unternehmen
• Warum es ein hohes Risiko darstellt, auf einen Unternehmensverkauf zu setzen
• Warum die leistungsstärksten Unternehmen am wenigsten für Marketing ausgeben
• Das große Problem berühmter Unternehmer und wie sie ihre Geschichte erzählen – warum die großen Erfol­gs­geschichten eigentlich sehr selten sind und wir wissen müssen, was wir wirklich von unserem Unternehmen wollen, anstatt einem unmöglichen Ideal hinter­herzu­jagen
• Warum es kaum Unter­schiede zwischen sehr erfol­gre­ichen und scheit­ernden Unternehmen gibt

Bekannt für seine Schimpfti­raden und seine einzi­gartige Perspektive, wird dies ein äußerst fesselndes und faszinierendes Interview!

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