Der Erfolg liegt im Detail

Was ist ein Businessplan?

Ein Geschäft­splan ist ein formelles Dokument, das vom Gründer oder den Mitgründern erstellt wird und die Geschäftsstrategie und wichtige Details eines Unternehmens, beispiel­sweise eines Startups oder eines Klein­un­ternehmens, umreißt. Kein Geschäft­splan gleicht dem anderen, aber ein Geschäft­splan sollte zumindest Infor­ma­tionen wie Ihre Geschäft­sziele, die geschätzte Zeit, die Sie voraus­sichtlich zum Erreichen dieser Ziele haben, wie diese Ziele erreicht werden und Finanzprog­nosen enthalten.

Ein Businessplan ist ein wichtiges Dokument für jedes Unternehmen, nicht nur für Start-ups oder Konzerne. Es hilft Ihnen, die Bemühungen des Teams zu fokussieren und Ihrem Unternehmen klar definierte Ziele zu geben, die es zu erreichen gilt. Ein Geschäft­splan sollte sich im Laufe der Zeit weiter­en­twickeln und jährlich von Ihnen und den Unternehmensleitern überprüft werden, um sicherzustellen, dass die Ziele erreicht werden und die Ziele des Geschäft­s­plans weiterhin anwendbar sind.

Dieses wichtige Geschäfts­dokument dient als Unternehmens-Roadmap, die Ihrem Unternehmen hilft, bei der Skalierung und dem Wachstum auf Kurs zu bleiben.

Eckpunkte des Business­plans

• Ein Geschäft­splan ist ein formelles Dokument, das die Geschäft­stätigkeit des Unternehmens, die langfristigen Ziele und die Art und Weise, wie das Unternehmen diese erreichen wird, darlegt.
• Es gibt zwei Arten von Geschäft­splänen: einen Lean-Startup-Plan und einen tradi­tionellen Geschäft­splan.
• Herkömm­liche Businessplan-Formate sind für alle Unternehmen geeignet und sollten bei Investi­tions­bedarf einge­setzt werden.
• Lean-Startup-Geschäft­spläne erfordern manchmal zusät­zliche Infor­ma­tionen von einigen Banken oder Investoren.

Warum brauche ich einen Businessplan?

Obwohl ein umfassender Businessplan zunächst als Orien­tierungs­dokument für Neugrün­dungen dient, kann dieses Kerngeschäfts­dokument auch zu diesem Zweck genutzt werden auf Investoren zugehen um Unternehmens­fi­nanzierungen zu beschaffen, bevor das Unternehmen Einnahmen generiert oder Verkäufe getätigt hat.

Banken, einige Investoren und Risikokap­i­tal­firmen haben es für Startups zur Pflicht gemacht, über einen ordnungs­gemäß formatierten, detail­lierten Geschäft­splan zu verfügen, bevor sie Bewerber für irgen­deine Art von Investition oder Start­fi­nanzierung in Betracht ziehen.

Während Sie ohne einen Geschäft­splan operieren und möglicher­weise Investi­tionen tätigen können, wird es schwierig sein, ohne einen Geschäft­splan erfol­greich zu sein oder Ihr Startup effektiv zu skalieren, selbst wenn Sie keine externe Finanzierung von Dritten benötigen. Die Vorteile eines guten Business­plans überwiegen auf lange Sicht bei weitem die Nachteile und dienen als stabiler Anker für Ihre Geschäft­sak­tiv­itäten und Abläufe.

Verschiedene Arten von Businessplan-Formaten

Es gibt zwei Typen Businessplan-Format, das Sie für Ihr neues Geschäftsvorhaben verwenden können; ein tradi­tioneller Businessplan oder ein Lean-Startup-Businessplan.

• Tradi­tioneller Geschäft­splan Herkömm­liche Planformate sind im Allge­meinen detail­lierter und man könnte sie mit 20-seitigen detail­lierten Dokumenten assozi­ieren, die auf jedes Detail eingehen. Ein tradi­tioneller Geschäft­splan lässt nichts unver­sucht, aber das Schreiben kann zeitaufwändig sein.
• Lean-Startup-Businessplan So wie es in der Startup-Kultur vor allem um Geschwindigkeit und schnelle Iteration geht, konzen­triert sich ein Lean-Plan-Format auf die wichtigsten Punkte und kann schnell geschrieben werden. Der einzige Nachteil besteht darin, dass einige Banken und Anleger möglicher­weise weitere Infor­ma­tionen benötigen. Seien Sie also vorbereitet und stellen Sie sicher, dass Sie die Zahlen auswendig gelernt haben.

Welche Elemente umfasst ein Businessplan?

Ein Geschäft­splan ist ein strate­gisches Geschäft­s­pla­nungsin­strument und kann alles enthalten, was Sie für die Führung Ihres Unternehmens für notwendig halten oder Ihre Grundwerte wider­spiegeln. Die meisten Geschäft­spläne umfassen unter anderem: ein Leitbild, Dienstleis­tungen oder Produkte, eine Market­ingstrategie, Markt­forschung, Zielmarkt, Finanzprog­nosen und mindestens ein Budget.

Elemente eines Geschäftsplans

• Leitbild: Ein Leitbild ist Ihr tradi­tioneller Einzeiler und fasst zusammen, warum Ihr Unternehmen existiert und tut, was es tut. Ihr Leitbild sollte unter anderem Kultur, Ziele und Werte in einem einzigen Satz oder Absatz zusam­men­fassen.
• Dienstleis­tungen oder Produkte: Dies ist die Gelegenheit, über die von Ihnen angebotenen Dienstleis­tungen oder Produkte zu sprechen. Dieser Abschnitt sollte wichtige Infor­ma­tionen wie Forschung und Entwicklung (F&E), wichtige Fakten zu Ihrer Dienstleistung oder Ihrem Produkt, Preise, Produk­tions- und Herstel­lung­sprozesse, Marken und Patente enthalten.
• Zielmarkt: Wer ist Ihr Zielmarkt? Können Sie Ihre Behaup­tungen mit verifizierten Daten und Statis­tiken unter­mauern? Sie haben vielleicht eine Vorstellung davon, wer Ihr Produkt haben möchte, aber Sie benötigen ein solides Verständnis der Branche und der Probleme, mit denen ihre Verbraucher konfron­tiert sind. Dies ist eine Chance zu zeigen, dass Sie verstehen, was Ihre zukün­ftigen Kunden brauchen.
• Market­ingstrategie: Digitales Marketing umfasst alles von Social Media Marketing (SMM), Suchmaschi­nenop­ti­mierung (SEO), bezahlter Werbung und Werbespots. In diesem Abschnitt können Sie zeigen, wie Sie diese Werbekanäle nutzen, um Ihre ideale Zielgruppe zu erreichen.
• Finanzen: Wenn Sie Dragon’s Den gesehen haben, wissen Sie, dass Angel-Investoren kohärente Finanz­pla­nung­sprog­nosen für Ihr Startup lieben.
• Budget: Ein Teil der Geschäft­s­planung besteht darin, in die Zukunft zu blicken und Ihre langfristigen Ausgaben genau vorher­sagen zu können. Dazu gehören Bürokosten, Market­ingkosten, F&E‑Kosten, Herstel­lungskosten, Person­alkosten und alle anderen wiederkehrenden Ausgaben, die Ihrem Unternehmen entstehen.

Je nachdem, für welches Businessplan-Format Sie sich entscheiden, kann die Einbeziehung dieser wichtigen Businessplan-Punkte dabei helfen, den Grund­stein zu legen.

Traditionelles Businessplan-Format

Wenn Sie planen, Investi­tionen und Finanzierung von Quellen wie Banken zu erhalten, sollten Sie sich wahrscheinlich für die Verwendung eines tradi­tionellen Geschäft­s­plan­formats entscheiden. Auch wenn die nachste­hende Geschäft­s­plan­skizze bei der Erstellung eines Geschäft­s­plans hilfreich sein kann, ist keine davon unbedingt notwendig.

Wählen Sie aus diesen 8 Schlüs­se­lele­menten das aus, das Ihren Geschäft­san­forderungen am besten entspricht.

Zusammenfassung

Eine Zusam­men­fassung sollte dem Leser etwas über Ihr Unternehmen erzählen, wofür Ihr Unternehmen steht und warum es Ihrer Meinung nach ein brauch­bares Produkt für den Markt sein wird. Dies ist eine Gelegenheit, Ihr Leitbild wirkungsvoll zu präsen­tieren, über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung, Büro- und Standort­pläne und sogar Finanz­in­for­ma­tionen über das Unternehmen zu sprechen.

Firmenbeschreibung

Eine gute Unternehmens­beschreibung enthüllt wichtige, detail­lierte Infor­ma­tionen über Ihr neues Unternehmen, wie z. B. Ihren idealen Verbraucher­markt, die Probleme, die Sie lösen möchten, und die Wettbe­werb­svorteile, die Sie aufbauen möchten.

Dies ist eine Gelegenheit, über Ihre Geschäft­sidee zu sprechen, über das hochqual­i­fizierte Team um Sie herum zu sprechen und das Interesse der Leser zu wecken. Eine Unternehmens­beschreibung kann bei der Beschaffung von Investi­tionen hilfreich sein.

Marktanalyse

Markt­forschung und ‑analyse sollten bestätigen, warum Sie Ihr Unternehmen gründen, indem sie einen umfassenden Überblick über die Branche und die Wettbe­werber bieten und auch, warum es Raum für Ihr Startup gibt. Nutzen Sie diesen Bereich, um Strategien hervorzuheben, die konkur­ri­erende Unternehmen derzeit nutzen, warum sie erfol­greich sind und wie Sie sich verbessern möchten.

Organisation und Verwaltung

Keine zwei Unternehmen sind gleich. In diesem Abschnitt sollten Sie dem Leser mitteilen, wie Sie Ihr Unternehmen struk­turieren möchten, wen Sie im Vorstand haben möchten und wer das Unternehmen letztendlich leiten wird.

Zeigen Sie keinen kurzen Überblick über Ihre Unternehmensstruktur, sondern alles, einschließlich der rechtlichen Struktur Ihres Startups.

Dienstleistung oder Produktlinie

Erzählen Sie dem Leser von Ihrer Dienstleistung oder Ihrem Produkt, sagen Sie ihm, was es einzi­gartig macht und wie es Probleme für Verbraucher löst.

Sie können auch über Forschung und Entwicklung sowie Fertigung sprechen, wenn Sie ein physisches Produkt haben. In diesem Abschnitt sollten auch geistige Eigen­tum­srechte behandelt werden, z. B. ob Sie Marken- und Urheber­rechte für Ihre Idee besitzen oder, falls nicht, ob Sie beabsichtigen, diese zu erwerben.

Marketing und Vertrieb

Sprechen Sie über Ihre Market­ingstrategien und darüber, wie Sie Käufer für Ihr Produkt gewinnen. Werden Sie bezahlte Werbung nutzen? Werden Sie SEO nutzen, um organ­ischen Traffic zu gener­ieren? Nutzen Sie kommerzielle Werbekanäle wie Fernsehen oder Radio?

Sprechen Sie über Ihren Verkauf­strichter und sagen Sie dem Leser, wie Sie den Verkauf abwickeln werden, sobald Sie einen poten­ziellen Käufer angezogen haben. Geben Sie alles in diesem Abschnitt offen, da Sie später in Ihrem Abschnitt zur Finanzprognose darauf zurück­greifen werden.

Förderantrag

Die Förderung richtet sich nicht nur an Tech-Start-ups. Wenn Ihr Unternehmen irgen­deine Art von Finanzierung oder Investition von Dritten benötigt, können Sie in einfachem Englisch darlegen, wie viel Investition Sie in den nächsten fünf Jahren für Ihr Unternehmen benötigen.

Banken, Risikokap­i­tal­geber und Angel-Investoren möchten alle wissen, wie Sie die Mittel verwenden möchten. Sie müssen die Gehalt­sprog­nosen der Mitar­beiter, Bürokosten, Ausrüs­tungskosten und die Kosten aller Leihar­beiter, die Sie voraus­sichtlich einstellen werden, auflisten.

Finanzprognosen

Überzeugen Sie Ihre Leser, warum Ihr Unternehmen finanziell rentabel ist und warum es erfol­greich sein wird – erstellen Sie das Leitbild Ihres Unternehmens mit echten Daten.

Ihr Ziel sollte es sein, Finanzprog­nosen für die nächsten fünf Jahre bereitzustellen. Beziehen Sie prognos­tizierte Gewinn- und Verlus­trech­nungen, Bilanzen, Kapitalflussrech­nungen und Investi­tions­budgets ein.

Für beste­hende Unternehmen können Sie alle Finanzberichte wie Umsätze, Bilanzen und Kapitalflussrech­nungen einbeziehen, die bis zu fünf Jahre zurück­re­ichen, sofern Sie diese bereit­stellen können. Sollte Ihr Startup bereits über Sicher­heiten verfügen, können Sie diese hier offen­legen.

Jeder liebt ein Diagramm. Wenn Sie also Ihre Finanzprognose visual­isieren möchten, ist hier der perfekte Zeitpunkt.

Lean-Startup-Businessplan-Format

Wenn Sie so schnell wie möglich mit dem Handel beginnen müssen und in naher Zukunft keine Investi­tionen benötigen, ist ein Lean-Startup-Businessplan-Format wahrscheinlich das Beste für Sie. Lean-Startup-Pläne umfassen in der Regel visuelle Elemente und sehr spezi­fische Diagramme, die Ihr Unternehmen leicht visual­isieren können.

Es gibt 9 Schlüs­se­lele­mente für ein Lean-Startup-Format, und obwohl Sie sie alle nutzen könnten, rate ich Ihnen, wieder das zu nehmen, was Sie brauchen.

Wichtige Partnerschaften

Geben Sie Infor­ma­tionen zu anderen Diensten oder Unternehmen an, die Sie voraus­sichtlich bei der Führung Ihres Unternehmens nutzen oder mit denen Sie zusam­me­nar­beiten werden. Diese Partner­schaften sollten gegebe­nen­falls mindestens Auftrag­nehmer, Liefer­anten und Produk­ther­steller umfassen.

Schlüsselaktivitäten

Zu den Hauptak­tiv­itäten sollten die verschiedenen Methoden gehören, die Ihrem Unternehmen einen Vorsprung vor der Konkurrenz verschaffen. In diesem Abschnitt können Sie über den Verkauf an Kunden, darüber, wie Sie Ihr Publikum erreichen möchten, oder über die Technologie sprechen, mit der Sie Ihre Geschäft­sziele erreichen.

Schlüsselressourcen

Sie sollten wichtige Ressourcen wie geistiges Eigentum, Kapital und Human­res­sourcen auflisten.

Wertversprechen

Warum sollte Ihr Unternehmen existieren? Geben Sie eine überzeu­gende Aussage ab, die den Wert Ihres Unternehmens in einem gesät­tigten Markt verdeut­licht.

Kundenbeziehungen

Sagen Sie dem Leser, wie Sie mit Ihrem Kunden­stamm inter­agieren möchten. Sind Sie ein Online-Unternehmen, das Kunden über das Internet bedient? Sind Sie ein Einzel­han­dels­geschäft, das Kunden persönlich bedient?

Zielmarkt

Jedes Produkt hat eine ideale Zielgruppe. Welches ist Ihres? Es hat keinen Sinn, der 85-jährigen Doris knallrosa Röhren­jeans zu vermarkten, oder?

Definieren Sie Ihre Kunden- und demografischen Daten. Was inter­essiert sie? Was ist die typische Alterss­panne? Wo hängen sie am meisten ab? Alle wichtigen Fragen, die Sie über den Zielmarkt Ihres Unternehmens berück­sichtigen sollten.

Kanäle

Wie werden Sie mit Ihrem Publikum oder Ihren Kunden inter­agieren und Beziehungen aufbauen? Erläutern Sie die verschiedenen Methoden, mit denen Ihr Unternehmen Leads generiert. Dabei handelt es sich im Wesentlichen um einen allge­meinen Überblick über Ihre Market­ingstrategie.

Einnahmequellen

Sie müssen erklären, wie Sie Einnahmen erzielen möchten. Ihr Unternehmen bietet möglicher­weise mehrere Produkte und Dienstleis­tungen an. Sie können beispiel­sweise Direk­tverkäufe tätigen, indem Sie Waren verkaufen, wiederkehrende Mitglieds­beiträge gener­ieren oder Werbe­flächen verkaufen. Dies sind alles Beispiele für Elemente, die Sie in Ihren Plan aufnehmen sollten.

Für die hinten

Ein effek­tiver Geschäft­splan ist nur eines von vielen Instru­menten, die neuen Unternehmen und Start-ups zur Verfügung stehen, um Strategien zu entwickeln und die Grund­lagen des Geschäfts zu planen. Es spielt keine Rolle, ob Sie planen, ein kleines lokales Unternehmen zu gründen, einen neuen Blog zu starten oder mit einer neuen Modemarke inter­na­tional zu agieren – bleiben Sie nicht mit den Hosen um die Knöchel hängen, sondern schreiben Sie einen Geschäft­splan.

Bedenken Sie jedoch, dass die Auswahl des richtigen Business­plan­formats für die Anforderungen Ihres Unternehmens von entschei­dender Bedeutung ist. Wenn Sie keine Investi­tionen von Banken oder Risikokap­i­tal­gebern benötigen, können Sie wahrscheinlich mit einem optimierten Businessplan-Format auskommen, dessen Erstellung weniger Zeit in Anspruch nimmt. Wenn Sie jedoch Geld für Ihr Unternehmen beschaffen müssen, müssen Sie wahrscheinlich mehr Zeit in einen herkömm­lichen Geschäft­splan investieren.

Quellen