Wichtige Erkenntnisse von Daniel Priestley

Heutzutage wird viel über Personal Branding disku­tiert, aber Ihr Buch und Ihre Methodik stammen aus der Zeit vor dem Begriff und seiner Verbre­itung im Internet. Wie haben Sie diese Konzepte verstanden und darüber geschrieben, bevor sie zum Mainstream wurden? Wussten die Leute damals schon, worum es beim Branding geht, oder waren Sie Pioniere auf diesem Gebiet?

Ich habe das Buch 2009 geschrieben und es wurde 2010 veröf­fentlicht, lange bevor irgend­jemand ernsthaft über Personal Branding disku­tierte. Mir ist aufge­fallen, dass US-Präsi­dentschaftswahlen oft ein Signal für bevorste­hende Market­ingtrends sind, ähnlich wie die Formel 1 eine Vorschau auf zukün­ftige Autotech­nologien bietet. Beispiel­sweise markierten Franklin Roosevelts Kaminge­spräche in den 1930er Jahren den Aufstieg des nationalen Radios gegenüber den Print­medien. Im Jahr 1963 unter­strich JFKs im Fernsehen übertragene Debatte mit Nixon die Bedeutung des Fernsehens.

Im Jahr 2008 war Obamas Social-Media-Kampagne entscheidend für seinen Wahlsieg und markierte eine Social-Media-Revolution im Marketing. Diese Erken­ntnis veran­lasste mich, mich eingehend mit der effek­tiven Nutzung sozialer Medien zu befassen. Ich fing an, Vorträge und Workshops zu halten und Artikel darüber zu schreiben, wie man sich als wichtiger Influ­encer positioniert und dabei den Schwer­punkt auf persön­liches Branding gegenüber Unternehmens- oder Produk­t­marken legt. Die Eröff­nungszeile des Buches unter­streicht diesen Gedanken: In jeder Branche ragen wichtige Persön­lichkeiten heraus, die mehr leisten und eine größere Wirkung erzielen. Daher plädierte ich für Personal Branding als entschei­dende Market­ingstrategie.

Glauben Sie, dass es vielen Influ­encern heute trotz ihrer großen Anhänger­schaft und Anerkennung an den notwendigen Fähigkeiten und der Substanz mangelt, die über ihre öffentliche Rolle hinaus­gehen, um wirklich als Schlüs­selper­sonen mit Einfluss zu gelten?

Der Unter­schied besteht darin, ein Influ­encer zu sein und eine Schlüs­selperson mit Einfluss zu sein. Influ­encer haben aufgrund ihres Aussehens oder Lebensstils oft eine große Fange­meinde, es mangelt ihnen jedoch an starkem Geschäftssinn oder einer Wirkung, die über ihre Online-Präsenz hinausgeht. Möglicher­weise fällt es ihnen schwer, ihre Popularität in sinnvolle Geschäftsvorhaben oder Markte­in­fluss umzuwandeln. Ander­er­seits nutzt eine einflussreiche Person ihre persön­liche Marke, um Unternehmen aufzubauen, Talente anzuziehen, Partner­schaften zu knüpfen und Ressourcen effektiv zu mobil­isieren. Menschen wie Tim Cook und Ryan Reynolds veran­schaulichen, wie man vom Status einer Berühmtheit zu einflussre­ichen Persön­lichkeiten mit bedeu­tenden Geschäft­sim­perien aufsteigen kann. Dies unter­streicht die Bedeutung des Aufbaus einer starken persön­lichen Marke, die in der Führung und Wirkung des Unternehmens verankert ist.

Glauben Sie, dass die Grund­sätze des Personal Brandings und der Entwicklung einer einflussre­ichen Persön­lichkeit über CEOs und Unternehmer hinaus­gehen und für jeden innerhalb eines Unternehmens gelten sollten? Sollten Einzelper­sonen in jeder Position danach streben, ihre persön­liche Marke für zukün­ftige Chancen und beruflichen Aufstieg zu pflegen?

Es ist von Vorteil, ein wenig Markenwert zu gewinnen, aber nicht jeder muss eine persön­liche Marke haben. Nehmen Sie zum Beispiel meinen Mitbe­gründer von Score App, Steve. Steve zeichnet sich durch die Entwicklung von Technologien, die Führung talen­tierter Teams und die Lösung komplexer Probleme hinter den Kulissen aus. Seine Fokussierung auf diese Aufgaben ist entscheidend für den Erfolg unseres Unternehmens. Während ich mich um andere Aspekte wie öffentliche Engage­ments und Partner­schaften kümmere, funktioniert unsere Zusam­me­narbeit reibungslos, da wir die Stärken des anderen ergänzen, ohne dass es zu Überschnei­dungen kommt. Diese Synergie trägt direkt zum Gesamtwert des Unternehmens bei. Wenn Sie das Glück haben, mit jemandem zusam­men­zuar­beiten, der eine starke persön­liche Marke hat, kann dies Ihr Geschäft erheblich steigern, insbesondere wenn Sie Anteile am Unternehmen besitzen.

Kürzlich hörte ich Sie im Podcast erwähnen, dass eine einflussreiche Schlüs­selperson Ihr Unternehmen nicht leiten sollte. Kürzlich hörte ich auch jemanden sagen, dass ein guter CEO keine Arbeit macht, was damit zusam­men­hängt. Glauben Sie, dass das ultimative Ziel, wenn Sie echten Einfluss gewinnen, darin besteht, alle opera­tiven Aufgaben zu delegieren und sich ausschließlich auf die Förderung, Vernetzung und Repräsen­tation des Unternehmens zu konzen­trieren?

Absolut. Ich glaube, dass der wahre Wert eines großar­tigen CEOs in seiner Fähigkeit liegt, talen­tierte Menschen anzuziehen, die Teamaus­richtung zu fördern, das Unternehmen effektiv zu fördern, Chancen zu eröffnen und Nachfrage zu gener­ieren. Im Geschäft­sleben besteht die größte Heraus­forderung darin, Nachfrage zu schaffen. Jedes Unternehmen agiert an der Schnittstelle von Angebot und Nachfrage. Flugge­sellschaften konzen­trieren sich beispiel­sweise stark auf die Angebots­seite und sorgen dafür, dass Flugzeuge sicher und Flüge pünktlich sind. Unternehmen wie Rolex zeichnen sich jedoch dadurch aus, dass sie Nachfrage gener­ieren, indem sie gezielt Spitzen­sportler und ‑veranstal­tungen ansprechen, um die Marken­bekan­ntheit zu steigern.

Auf dem heutigen Markt ist es weitaus schwieriger, Nachfrage zu schaffen als Waren zu produzieren. Im Indus­triezeitalter garantierte allein die Herstellung eines Produkts den Umsatz. Heutzutage, da auf Plattformen wie Amazon Tausende von Optionen verfügbar sind, liegt die eigentliche Heraus­forderung darin, Produkte effektiv zu vermarkten und zu verkaufen. Viele Unternehmer machen den Fehler, sich ausschließlich auf die opera­tiven Aspekte zu konzen­trieren, die ihnen Spaß machen, wie zum Beispiel Coaching oder die Organ­i­sation von Gesund­heit­sre­treats, ohne einen soliden Plan für die Gewinnung von Kunden oder die Besetzung ihrer Programme zu haben. Diese Betonung der Nachfrage­seite ist von entschei­dender Bedeutung, da Unternehmen selten scheitern, weil sie nicht produzieren können – sie scheitern, weil sie Schwierigkeiten haben, effektiv zu verkaufen.

Wie kann man in der heutigen Welt, in der es scheinbar keine neuen Produkte zu entwickeln scheint, effektiv Nachfrage gener­ieren und Vertrieb­skanäle aufbauen?

Es geht um eine persön­liche Marke und den Aufbau einer Beziehung zum Markt. Wenn ich beispiel­sweise eine neue Software auf den Markt bringe, nehmen ein paar tausend Menschen an der Einführungsver­anstaltung teil, nur weil es mein Produkt ist. Wenn jedoch jemand ohne persön­liche Marke das gleiche Produkt auf den Markt bringt, werden nur sehr wenige Leute auftauchen. Wenn umgekehrt jemand mit einer größeren Marke diese auf den Markt bringt, wird er wahrscheinlich noch bessere Ergeb­nisse erzielen.

Welche marken­losen, kostengün­stigen Methoden zur Lead-Gener­ierung können für ein neues Unternehmen ohne ein persön­liches Marken-Aushängeschild im heutigen übersät­tigten Markt effektiv funktion­ieren?

Da draußen gibt es nicht viel. Bei den meisten Market­ingkam­pagnen ohne persön­liche Marke werden die Kosten pro Lead deutlich steigen. Es muss keine bekannte Persön­lichkeit sein, allein der Gründer, der vor der Kamera spricht, kann einen großen Unter­schied machen. Aufgrund meiner Erfahrung mit der Schaltung von Anzeigen im Wert von etwa 100.000 US-Dollar pro Monat habe ich gesehen, dass Anzeigen mit dem Gesicht des Gründers die Kosten pro Klick erheblich senken. Ein Gründer, der direkt in die Kamera spricht, kann Leads für 4 bis 5 £ gener­ieren, während Anzeigen mit der Marke des Unternehmens das Dreifache kosten können.

Ich habe gelesen, dass es fast unmöglich ist, mit Facebook- oder Google-Anzeigen im Frontend profitabel zu sein, es sei denn, man hat signifikante Back-End-Umsätze oder einen hohen Customer Lifetime Value. Sind Sie damit einver­standen?

Absolut. Unternehmen sind Ökosysteme und allzu einfache Ansätze funktion­ieren nicht mehr. Allein die Schaltung von Anzeigen und die Gener­ierung von Leads für ein einzelnes Produkt werden sich nicht lohnen. Sie brauchen ein ganzes Ökosystem. Nehmen wir zum Beispiel Gordon Ramsay – er verfügt über Bücher, Fernsehsendungen, Restau­rants und Einzel­han­del­spro­dukte und hat so ein umfan­gre­iches Netzwerk aufgebaut. Ebenso habe ich acht verschiedene Unternehmen, die von Software und Dienstleis­tungen bis hin zu Bildung und Schulung reichen. Es ist die Integration all dieser Elemente, die das gesamte System zum Funktion­ieren bringt.

Unter­stützen sich diese acht Unternehmen gegen­seitig und unter­halten sie verwandte Beziehungen?

Genau. Im Mittelpunkt unseres gesamten Geschäfts steht die Idee, Unternehmer zu entwickeln, die sich von anderen abheben, wachsen und einen positiven Einfluss haben. Alles, was wir tun, orien­tiert sich an diesem Thema und arbeitet nahtlos zusammen.

Für ein kleines Unternehmen empfehle ich vier Arten von Produkten: ein kosten­loses Geschenk, ein kostengün­stiges Produkt für poten­zielle Kunden, um Sie, Ihr Kernprodukt oder Ihre Kerndi­en­stleistung zu testen, und ein Produkt für Kunden, das einen dauer­haften Mehrwert bietet.

Wenn ich Unternehmen akquiriere, kaufe ich oft Unternehmen mit einem starken Kernprodukt, aber Schwächen in anderen Bereichen. Anschließend entwickeln wir ein Geschenk oder Produkt für Inter­essenten, beispiel­sweise ein Buch oder einen Einführungsworkshop, und erstellen zusät­zliche Inhalte wie Online-Meisterkurse, YouTube-Videos und Podcasts. Schließlich führen wir im Backend ein Konti­nu­itätsabon­nement­produkt ein.

Diese Strategie hat es mir ermöglicht, den Umsatz mehrerer Unternehmen innerhalb des ersten Jahres von rund 500.000 US-Dollar auf 1,5 bis 2 Millionen US-Dollar zu steigern, indem ich ein umfassendes Produkt-Ökosystem aufgebaut habe.

Glauben Sie, dass die Welt noch lauter wird als bisher, oder glauben Sie, dass ein Teil dieses Lärms irgendwann verschwinden könnte?

Der Lärmpegel in unserer Welt wird nur noch zunehmen, insbesondere da KI inzwischen große Mengen an Inhalten generiert. Soziale Medien wirken für alle wie ein Megaphon, und wenn man KI hinzufügt, wird es zu einem automa­tischen Rauschver­stärker. Sogar Influ­encer und Redner profi­tieren von KI, indem sie das Schreiben von Drehbüchern, die Video­pro­duktion, die Bearbeitung und die gesamte Inhalt­ser­stellung beschle­u­nigen. Für diejenigen, die noch nicht begonnen haben: Möglicher­weise sind Sie bereits zu weit zurück, um aufzu­holen. Sie müssen sich möglicher­weise mit etablierten Marken verbünden, sich erfol­gre­ichen Unternehmerteams anschließen oder ihr Unternehmen in eine größere Gruppe integrieren, um wettbe­werb­s­fähig zu sein. Andere können entweder KI und Personal Branding nutzen, um wettbe­werb­s­fähig zu bleiben, oder riskieren, bei der Führung ihres Unternehmens ins Hintertr­effen zu geraten. Für diejenigen, die bereits eine Marke haben, besteht die Möglichkeit, diese schnell zu skalieren und möglicher­weise in nur ein oder zwei Jahren Millionen zu erreichen.

Wenn Sie sowohl Unternehmen gekauft als auch gegründet haben, tendieren Sie zu dem einen oder anderen? Würden Sie jemandem empfehlen, der sich nicht in beide Richtungen gewagt hat, einen bestimmten Weg einzuschlagen?

Natürlich macht es mir großen Spaß, Unternehmen zu akquirieren. Der Kauf eines Unternehmens ist großartig, weil es ungefähr den gleichen Aufwand erfordert, von null auf eine halbe Million zu kommen, wie von einer halben Million auf zwei Millionen. Wenden Sie die gleiche Energie und Anstrengung noch einmal an und Sie werden ein exponen­tielles Wachstum erleben. Eine weitere Sache, die ich liebe, ist es, einem Unternehmen eine neue Perspektive zu verleihen. Wenn Sie sich Tag für Tag intensiv engagieren, können Sie Ihr Potenzial aus den Augen verlieren. Es ist, als ob man eine Uhr jahrelang besitzt – man nimmt ihre Details nicht mehr wahr. Aber mit einem frischen Blick sehe ich ungenutztes Potenzial, geistiges Eigentum, das in Software oder Technologie umgesetzt werden kann. Letztendlich gilt meine Leiden­schaft dem Aufbau von Technolo­gie­un­ternehmen, insbesondere KI-gestützten SaaS-Produkten. Software ermöglicht es Ihnen, etwas einmal zu erstellen und es wiederholt zu verkaufen, und zwar zu einem Bruchteil der Kosten tradi­tioneller Unternehmen weltweit zu skalieren.

Ich habe Sie kürzlich in Ihrem Podcast darüber sprechen hören, wie begeistert Sie von SaaS-Unternehmen sind. Teilen Sie Ihre Investi­tionen angesichts dieses Inter­esses normaler­weise in 20 Teile zu je 12,5.000 auf? Verlassen Sie sich außerdem auf eine wiederkehrende Investoren­basis für verschiedene Projekte oder nutzen Sie Ihren Status als einflussreiche Schlüs­selperson, um Investi­tionen für jedes neue Projekt anzuziehen?

Beide. Ich habe rund 40 Investoren, die erfol­greiche Unternehmer sind und über umfan­greiche Ressourcen und Post-Exit-Erfahrung verfügen. Normaler­weise investieren sie schnell in meine Projekte. Wenn ich bereit bin, etwas Neues auf den Markt zu bringen, veranstalte ich einen Zoom-Anruf für Investoren, um den Prozess zu beschle­u­nigen. Obwohl ich bereits weiß, wer wahrscheinlich investieren wird, lade ich etwa 80 bis 100 Personen zu dem Anruf ein, um Spannung und Interesse zu wecken. Während des Anrufs bitte ich die Teilnehmer, einen Aktien­antrag auszufüllen und ihren Investi­tions­betrag anzugeben, der normaler­weise zwischen 20.000 und 50.000 US-Dollar liegt.

Letztlich begrenze ich jedoch jeden Anleger auf 12.500 $. Dieser Ansatz weicht von der Norm ab, bei der die meisten Anleger größere Beträge von weniger Anlegern verlangen. Stattdessen bevorzuge ich mehr Angel-Investoren, ideal­er­weise 20 bis 30, da jeder über einzi­gartige Verbindungen und Unter­stützung verfügt. Einige poten­zielle Investoren äußern sich überrascht über die begrenzte Investi­tion­ssumme und wollen zunächst mehr einbringen. Dennoch führt es selten dazu, dass jemand nachgibt; Es erzeugt vielmehr ein Gefühl der Dringlichkeit bei Anlegern, die sich ihren Platz sichern möchten.

Was denken Sie als jemand mit Kindern und Erfahrung in der Bildung über das aktuelle Bildungssystem und wie es verbessert werden könnte? Was sind Ihrer Meinung nach drei oder vier Schlüs­selkom­pe­tenzen oder ‑themen, auf die sich Eltern Ihrer Meinung nach konzen­trieren und die sie ihren Kindern schon in jungen Jahren beibringen sollten?

Gehen wir etwa drei oder vier Jahrhun­derte zurück und denken wir an das Zeitalter der Landwirtschaft, als quali­fizierte Arbeit­skräfte keine Priorität hatten – es genügte, Menschen für grundle­gende Aufgaben zu haben. Dann kam das Indus­triezeitalter, in dem Kapital und quali­fizierte Arbeit­skräfte entscheidend wurden, was zum Aufstieg von Systemen wie dem Kapital­ismus und der Schaffung von Arbeit­skräften führte. Schulen waren darauf ausgelegt, die für Fabriken notwendigen Arbeit­skräfte hervorzubringen, wobei der Schwer­punkt auf Grund­ken­nt­nissen wie Lesen, Schreiben und Rechnen lag.

Als wir in die späten 2000er Jahre vordrangen, führten die meisten Bildungswege zu Beschäf­ti­gungsmöglichkeiten. Abschlüsse in verschiedenen Bereichen wie Geschichte oder Geographie könnten Ihnen Positionen im Bankwesen oder in Agenturen verschaffen und zeigen, wie sehr sich das System weiter­en­twickelt hat. Mit dem Aufkommen digitaler Technologien und KI ist der Bedarf an großem Kapital und Arbeit­skräften jedoch drastisch zurück­ge­gangen.

Heutzutage können sogar kleine Teams globale Opera­tionen verwalten, und tradi­tionelle Fachkräfte sind weniger gefragt. Dieser Wandel unter­streicht die Wertschätzung unternehmerischer Fähigkeiten – der Fähigkeit, Chancen zu ergreifen und Ideen auf den Markt zu bringen. Leider ist unser Schul­system nicht darauf ausgelegt, diese unternehmerischen Fähigkeiten zu fördern. Störendes Verhalten wird tenden­ziell bestraft, was in Geschäft­skreisen oft gefeiert wird.

Rückblickend auf seine Anfänge im frühen 19. Jahrhundert war das Schul­system im Wesentlichen darauf ausgelegt, Menschen auf die Fabrikarbeit vorzu­bereiten – ein Paradigma, das nicht mehr mit unserer aktuellen Wirtschaft­s­land­schaft übere­in­stimmt. Es gibt keine gesellschaftliche Garantie mehr dafür, dass die tradi­tionelle Schul­bildung einen erfül­lenden Berufsweg gewährleistet. Unabhängig davon, ob sie sich für tradi­tionelle Schul­bildung oder Homeschooling entscheiden, kann das Verständnis dieses Kontexts Eltern dabei helfen, die Bildung ihrer Kinder zu steuern.

Während Schulen durch Musik, Sport und zwischen­men­schliche Beziehungen wesentliche soziale Inter­ak­tionen und Möglichkeiten zur Teamarbeit bieten, hat sich der Schwer­punkt von einer rein kompe­tenzbasierten Bildung verlagert. Aufgaben wie Comput­er­pro­gram­mierung, die früher einen hohen Stellenwert hatten, werden jetzt durch fortschrit­tliche KI-Systeme wie ChatGPT automa­tisiert.

Fähigkeiten der Arbeit­erk­lasse wie Klemp­ner­ar­beiten und Bauwesen werden auch in Zukunft von wesentlicher Bedeutung sein, aber die wertvollsten Fähigkeiten werden zunehmend diejenigen im Zusam­menhang mit Unternehmertum sein – Chancen ergreifen, Ressourcen mobil­isieren und sich in einer dynamischen Geschäft­s­land­schaft zurechtfinden.