{"id":9837,"date":"2024-09-17T20:00:31","date_gmt":"2024-09-17T19:00:31","guid":{"rendered":"https:\/\/brannon.eu\/so-gehen-sie-mit-charlies-im-wert-von-1-von-der-dealacademy-um\/"},"modified":"2024-09-17T20:00:32","modified_gmt":"2024-09-17T19:00:32","slug":"so-gehen-sie-mit-charlies-im-wert-von-1-von-der-dealacademy-um","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/brannon.eu\/de\/so-gehen-sie-mit-charlies-im-wert-von-1-von-der-dealacademy-um\/","title":{"rendered":"So gehen Sie mit Charlies im Wert von 1 \u00a3 von der DealAcademy um"},"content":{"rendered":"
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TIPP Nr. 2 \u2013 Die Geheimhaltung<\/p>\n<\/div>\n

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Wenn sich ein K\u00e4ufer zum ersten Mal an einen Verk\u00e4ufer oder den Gesch\u00e4fts\u00admakler wendet, der den Verkauf des Gesch\u00e4fts des Verk\u00e4ufers abwickelt, muss der K\u00e4ufer normaler\u00adweise eine NDA, eine Vertraulichkeitsvere\u00adin\u00adbarung, unterze\u00adichnen, bevor ihm Einzel\u00adheiten des Gesch\u00e4fts mitgeteilt werden.<\/p>\n

Gesch\u00e4fts\u00admakler versenden Standard-NDAs, aber wenn Sie Ihr Unternehmen selbst verkaufen, haben Sie m\u00f6glicher\u00adweise keine NDA-Vorlage zur Hand. <\/p>\n

In seinem Podcast Nr. 7 r\u00e4t TDA M\u00f6chtegern-K\u00e4ufern: \u201eWas Sie tun m\u00fcssen, ist \u2013 Sie m\u00fcssen die Geheimhal\u00adtungsvere\u00adin\u00adbarung initi\u00adieren. \u2026 Das zeigt, dass Sie wissen, wovon Sie sprechen, dass Sie die ganze Sache profes\u00adsionell behandeln und \u2026\u201c dass man mehr wei\u00df als sie, was eine starke psychol\u00ado\u00adgische Position ist, in die man sich versetzen kann.\u201c<\/p>\n

Sie m\u00f6chten Ihnen gegen\u00fcber eine starke psychol\u00ado\u00adgische Position einnehmen und hoffen, dass Sie durch die Vorlage einer Geheimhal\u00adtungsvere\u00adin\u00adbarung (NDA) und deren \u00dcbermit\u00adtlung den Eindruck erwecken, dass es sich um erfahrene Spieler handelt, die wissen, was sie tun (das wird eintr\u00adeffen). Dies ist f\u00fcr sie sp\u00e4ter praktisch, wenn sie Ihnen \u201ebeibringen\u201c, wie Unternehmen bewertet werden \u2013 Sie werden eher auf ihren Rat h\u00f6ren, schlie\u00dflich sind sie erfahren. <\/p>\n

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Der Podcast beschreibt weiter einen Fall, bei dem der Redner die falsche NDA an einen Buchhalter zur\u00fcckschickte, der den Gesch\u00e4ftsverkauf seines Kunden abwickelte. Er sagt: \u201eLetztes Jahr habe ich verse\u00adhentlich die falsche Geheimhal\u00adtungsvere\u00adin\u00adbarung an eine Wirtschaft\u00adspr\u00fc\u00adfungs\u00adge\u00adsellschaft zur\u00fcck\u00adgeschickt, und er hat mich zur\u00fcck\u00adgerufen und gesagt: \u201aEs ist f\u00fcr ein anderes Projekt\u2018, und ich habe gesagt: \u201aIch habe im Moment so viel zu tun.\u2018 \u2018.\u201c<\/p>\n

Fairerweise: Wenn Sie viele Zielun\u00adternehmen in Betracht ziehen, k\u00f6nnte es ein ehrlicher Fehler sein, die NDA f\u00fcr Unternehmen A an den Buchhalter von Unternehmen B zu senden. <\/p>\n

Aber er f\u00e4hrt fort: \u201eEs war ein Unfall, aber ich dachte, wissen Sie, das ist ein Unfall, der es wert ist, wiederholt zu werden.\u201c \u201c.<\/p>\n

Anschlie\u00dfend gab es viel Gel\u00e4chter im Publikum. Und es gab zweifellos einige im Publikum, die diese Idee aktiv nieder\u00adschrieben.<\/p>\n

Die Botschaft, die er meiner Meinung nach vermitteln wollte: Es k\u00f6nnte f\u00fcr Sie von Vorteil sein, wenn Sie als K\u00e4ufer den Eindruck erwecken, dass Sie an vielen Deals arbeiten, auch wenn das nicht im Entfer\u00adn\u00adtesten stimmt. <\/p>\n

\u201eEs ist ein Unfall, der es wert ist, wiederholt zu werden\u201c, denn in ihren Worten: \u201eKein (Verk\u00e4ufer) sollte denken, dass sie das einzige Gesch\u00e4ft in der Stadt sind\u201c.<\/p>\n

Sie empfehlen au\u00dferdem, vor einem Spiegel zu \u00fcben, was Sie dem Verk\u00e4ufer sagen werden. \u201eDer Schl\u00fcssel zu all dem ist Selbstver\u00adtrauen\u201c, sagen sie. <\/p>\n

Ich bin sicher, dass es bei einigen Verk\u00e4ufern funktioniert. Stehen Sie mit gen\u00fcgend Selbstver\u00adtrauen vor ihnen und sprechen Sie davon, dass Sie einige gro\u00dfe Investi\u00adtionen aufgegeben haben, und wenn Sie selbst\u00adsicher genug sind, k\u00f6nnten sie auf diese Linie herein\u00adfallen.<\/p>\n

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Zur\u00fcck zum \u201eUnfall\u201c. Wie k\u00f6nnen Sie damit umgehen, dass ein K\u00e4ufer Ihnen \u201everse\u00adhentlich\u201c die falsche NDA zur\u00fcck\u00adsendet? <\/p>\n

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Einfach.<\/p>\n

Sagen Sie ihm, dass Sie sich im Moment nicht um ihn k\u00fcmmern werden, da er im Moment zu besch\u00e4ftigt zu sein scheint. Sagen Sie ihm, dass Sie jemanden wollen, der sich auf den Deal konzen\u00adtriert, und nicht jemanden, der ein halbes Dutzend anderer Deals jongliert, von denen keiner von Bedeutung f\u00fcr ihn ist. <\/p>\n

\u00dcbernehmen Sie die Kontrolle!<\/p>\n

Es ist ein Gl\u00fccksspiel, das Sie eingehen. Aber die Chancen stehen gut, dass er es nicht ist <\/em>bekommen ein einziger anderer Deal<\/em>! F\u00fcr Investoren ist es nicht einfach, ein gutes Zielgesch\u00e4ft zu finden. Es gibt eine Menge M\u00fcll, aber nur sehr, sehr wenige gute Gesch\u00e4ftsm\u00f6glichkeiten. Er blufft also wahrscheinlich! <\/p>\n

Er wird zu Ihnen zur\u00fcck\u00adkommen und wenn er es tut, sitzen Sie am Steuer. Das bedeutet, dass er derzeit an keinen weiteren Deals arbeitet. F\u00fcr ihn bist du das einzige Spiel in der Stadt! Du wei\u00dft es, er wei\u00df es.<\/p>\n

Sie m\u00fcssen jedoch nicht offen\u00adlegen, ob er der einzige K\u00e4ufer ist, mit dem Sie sprechen. Sie haben jetzt den Vorteil.<\/p>\n

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Allein dadurch, dass der K\u00e4ufer diesen Trick mit Ihnen auspro\u00adbiert hat, hat er Ihnen einen Vorteil verschafft. Wenn er nicht versucht h\u00e4tte, Spiele zu spielen, h\u00e4tten Sie nie erfahren, ob er mit anderen Zielen im Gespr\u00e4ch war! <\/p>\n

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Zahlreiche K\u00e4ufer haben versucht, diesen Trick mit mir zu spielen. An bei jedem einzelnen Anlass<\/em> Ich habe sie weggeschickt, um zun\u00e4chst ihre beste\u00adhenden F\u00e4lle zu kl\u00e4ren. Sie kaufen stets <\/strong>kam zur\u00fcck! <\/p>\n

Nichts ist so m\u00e4chtig wie weggehen. <\/p>\n

Noch etwas: <\/strong>Akzep\u00adtieren Sie niemals die Geheimhal\u00adtungsvere\u00adin\u00adbarung des K\u00e4ufers, Sie m\u00fcssen Ihre eigene Geheimhal\u00adtungsvere\u00adin\u00adbarung parat haben, und Sie m\u00fcssen bestimmte Dinge in dieser Geheimhal\u00adtungsvere\u00adin\u00adbarung enthalten, um Charlies im Wert von 1 \u00a3 auszu\u00adsortieren, aber dazu sp\u00e4ter mehr. <\/p>\n<\/div>\n

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TIPP #3 \u2013 DIE \u201eARRANGEMENT\u201c<\/p>\n<\/div>\n

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In einem der oben genannten Podcasts geben sie K\u00e4ufern eine gute Frage: \u201eWenn wir uns einigen w\u00fcrden, wie w\u00fcrde Ihr idealer Zeitrahmen aussehen?\u201c<\/p>\n

Eine recht einfache Frage und auf den ersten Blick keine unvern\u00fcn\u00adftige Frage. Ihr K\u00e4ufer m\u00f6chte eine Vorstellung vom Zeitrahmen haben, oder? <\/p>\n

Falsch. <\/p>\n

Das wichtige Wort in der Frage ist nicht \u201eZeit\u201c, sondern \u201eAnordnung\u201c. <\/p>\n

Wie sie in diesem Podcast sagen: \u201eARRANGEMENT ist ein gro\u00dfar\u00adtiges Wort. Nicht \u201awenn ich Ihr Unternehmen kaufen w\u00fcrde\u2018 oder \u201awenn Sie Ihr Unternehmen an mich verkaufen w\u00fcrden\u2018.\u201c<\/p>\n

Sie fahren fort: \u201eKeines dieser harten Worte, die bei den Menschen eine kleine Reaktion hervor\u00adrufen, dass es sich um einen Verkauf\u00adsprozess handelt. Dies sind alles VERKAUFS-Bedin\u00adgungen und Sie m\u00f6chten den Verkauf\u00adsprozess ausschlie\u00dfen!\u201c<\/p>\n

Warum die Ablenkung vom \u201eVerkauf\u201c? Denn bei einem Verkauf zahlen Sie Ihr Geld und nehmen Ihr Produkt weg \u2026 aber der 1\u2011Pfund-Charlie m\u00f6chte Ihnen kein Geld zahlen!<\/p>\n

Sie als Verk\u00e4ufer m\u00f6chten nicht, \u201ewenn wir uns einigen w\u00fcrden\u201c. Sie m\u00f6chten, dass sich das Gespr\u00e4ch um die Frage dreht, \u201eob wir uns auf einen Preis einigen k\u00f6nnen\u201c. <\/p>\n

Korrigieren Sie ihn also. <\/p>\n

Sagen Sie ihm, dass \u201eArrangement\u201c ein hartes Wort ist. Sei frech. Sagen Sie ihm: \u201eWenn Sie \u201aVerein\u00adbarung\u2018 sagen, bedeutet das, dass Sie etwas verkaufen wollen, was in Wirklichkeit ein Verkauf\u00adsprozess ist.\u201c Das macht mich traurig.\u201c <\/p>\n

Sagen Sie ihm, dass Sie keine \u201eVerein\u00adbarung\u201c anstreben, sondern zun\u00e4chst eine Einigung \u00fcber den Preis erzielen m\u00f6chten. <\/p>\n

Es ist, als ob man am Telefon mit einem Kaltakquise zu tun h\u00e4tte. Er hat ein Drehbuch, oder? Auf seinem Bildschirm hat er eine Liste aller Dinge, die die Leute als Antwort auf seine Fragen sagen, und wie er mit jeder Antwort am besten umgeht. Aber versuchen Sie, einem Kaltan\u00adrufer eine Frage zu stellen, die er nicht erwartet hat, eine Frage, die v\u00f6llig aus dem Rahmen f\u00e4llt, und das bringt ihn aus der Fassung. <\/p>\n

Wenn dich jemand auf der Grundlage eines Drehbuchs spielt, das er irgendwo gelernt hat, musst du ihn aus der Fassung bringen.<\/p>\n

Beant\u00adworten Sie also nicht die Frage Ihres K\u00e4ufers zu den Zeitrahmen. Bitten Sie ihn, die Frage zu wieder\u00adholen und seine harten Worte durch freundlichere zu ersetzen, die die Transaktion besser wider\u00adspiegeln! <\/p>\n

Man k\u00f6nnte es sogar lachend sagen, halb im Scherz. Aber bestehen Sie darauf, dass er die Frage wiederholt! Er muss, wie subtil er auch sein mag, akzep\u00adtieren, dass dies eine ist Verk\u00e4ufe<\/strong> Transaktion und was Sie als Gegen\u00adleistung f\u00fcr Ihr Gesch\u00e4ft wollen, ist Geld, keine ausge\u00adfallene Gesch\u00e4ftsstruktur.<\/p>\n<\/div>\n

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TIPP #4 \u2013 DIE \u201eGIFTPILLE\u201c<\/p>\n<\/div>\n

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F\u00fcgen Sie Ihrer NDA selbst eine Giftpille hinzu. <\/p>\n

Wenn es um eine Geheimhal\u00adtungsvere\u00adin\u00adbarung geht, schicken Sie ihm eine Verein\u00adbarung, die etwas mehr ist als eine NDA, eine mit einer kleinen Zusatzk\u00adlausel, die einen 1\u2011Pfund-Charlie h\u00f6llisch ver\u00e4rgern wird (aber f\u00fcr andere Erwerber kein Problem darstellt). ). <\/p>\n

F\u00fcgen Sie eine Klausel ein, die besagt, dass er zustimmt, dass kein zuk\u00fcn\u00adftiges Angebot von ihm weniger als 50 % enthalten wird sein eigenes Geld<\/em> nach Fertig\u00adstellung bezahlt. <\/p>\n

Wenn er ein 1\u2011Pfund-Charlie ist, ist er ein Charakter, der KEINES von seinem eigenen Geld verwenden m\u00f6chte, oder? Daran ist grund\u00ads\u00e4t\u00adzlich nichts auszusetzen. Aber er sollte von Anfang an ehrlich sein und nicht so tun, als w\u00e4re er auf der Suche nach einer Investition, obwohl er in Wirklichkeit etwas umsonst bekommen m\u00f6chte.<\/p>\n

Also vergiften Sie Ihre Geheimhal\u00adtungsvere\u00adin\u00adbarung. Bei mir hat es gegen zahlreiche 1\u2011Pfund-Charlie-Kurse funktioniert, darunter auch gegen einen bekannten Verk\u00e4ufer von 1\u2011Pfund-Charlie-Kursen! Er wurde w\u00fctend dar\u00fcber, dass er praktisch als 1\u2011Pfund-Charlie aufgescheucht wurde.<\/p>\n

Oh, da ist noch etwas anderes.<\/p>\n

Im oben erw\u00e4hnten Podcast hei\u00dft es, dass der K\u00e4ufer ein paar Testk\u00e4ufe t\u00e4tigen und das Zielun\u00adternehmen zu unter\u00adschiedlichen Zeiten anrufen sollte. Es wird auch vorgeschlagen, den Mitar\u00adbeitern des Verk\u00e4ufers durch ein Gespr\u00e4ch Infor\u00adma\u00adtionen zu entlocken. Anscheinend, sagen sie, w\u00fcrden die Mitar\u00adbeiter, wenn der K\u00e4ufer ein gutes Verh\u00e4ltnis zu den Mitar\u00adbeitern aufbaut und richtig gr\u00e4bt, ihm sagen: \u201eDiesen Monat war es wirklich ruhig\u201c oder \u201eSie haben letzten Monat drei Leute entlassen\u201c. <\/p>\n

Hmm. <\/p>\n

Wenn Sie eine Geheimhal\u00adtungsvere\u00adin\u00adbarung haben, verbietet diese dem M\u00f6chtegern-K\u00e4ufer wahrscheinlich ausdr\u00fccklich, mit Ihren Mitar\u00adbeitern zu sprechen! <\/p>\n

Ich wei\u00df nicht, ob sich der Rat in diesem Podcast an K\u00e4ufer richtet, gegen die NDA zu versto\u00dfen, oder ob er sich auf F\u00e4lle bezieht, in denen es keine NDA gibt bzw. eine schlecht formulierte NDA vorliegt, aber\u2026<\/p>\n

Stellen Sie sicher, dass Ihre Geheimhal\u00adtungsvere\u00adin\u00adbarung sehr klare Klauseln enth\u00e4lt, die es dem K\u00e4ufer verbieten, mit Ihren Mitar\u00adbeitern zu sprechen, und bedenken Sie, dass es sich dabei um zwielichtige Personen handelt. F\u00fcgen Sie also eine Klausel hinzu, die es dem K\u00e4ufer verbietet, jemand anderen in seinem Namen mit Ihren Mitar\u00adbeitern zu sprechen. Seien Sie sich jedoch bewusst, dass er m\u00f6glicher\u00adweise v\u00f6llig gegen die Geheimhal\u00adtungsvere\u00adin\u00adbarung verst\u00f6\u00dft und Ihre Mitar\u00adbeiter trotzdem anruft!<\/p>\n

Zur Erinnerung: Akzep\u00adtieren Sie niemals eine von der Gegen\u00adseite erstellte NDA, erstellen Sie Ihre eigene NDA.<\/p>\n<\/div>\n

\"Die<\/span><\/div>\n
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TIPP #5 \u2013 MEINE INVESTITIONS-WEBSITE<\/p>\n<\/div>\n

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Beim Kauf eines Unternehmens greift der K\u00e4ufer tief in Ihre Konten ein. Sie m\u00fcssen ihm viele streng vertrauliche und wirtschaftlich sensible Infor\u00adma\u00adtionen mitteilen. <\/p>\n

Daher ist es normal, zun\u00e4chst festzustellen, ob er in der Lage ist, eine Transaktion durchzuf\u00fchren, und sich zu vergewissern, dass er nicht nur im Namen Ihres Konkur\u00adrenten arbeitet, um in Ihr Unternehmen einzu\u00addringen. Eine M\u00f6glichkeit besteht darin, einen Finanzierungsnachweis zu verlangen. <\/p>\n

Erfahrene K\u00e4ufer und echte K\u00e4ufer haben damit in der Regel kein Problem. Sie legen entweder einen Kontoauszug oder ein Schreiben ihres Buchhalters vor, aus dem hervorgeht, dass sie \u00fcber liquide Mittel in H\u00f6he von _______ \u00a3 verf\u00fcgen. <\/p>\n

\u00a31 Charlies hingegen lenken die Frage entweder ab, t\u00e4uschen Emp\u00f6rung dar\u00fcber vor, dass ihnen die Frage gestellt wird, oder sie legen einen ziemlich bedeu\u00adtungslosen Brief eines Finanzhauses vor, in dem es so etwas wie \u201eF\u00fcr den richtigen Deal werden Mittel zur Verf\u00fcgung stehen\u201c hei\u00dft, was \u201eabsolut\u201c bedeutet Nichts! <\/p>\n

Das ist nicht das, was Sie wollen. Sie m\u00f6chten sicher\u00adstellen, dass er tats\u00e4chlich bereit ist! <\/p>\n

Es gibt keinen Grund, warum der K\u00e4ufer seinen Kontoauszug nicht weitergeben kann. Schlie\u00dflich geben Sie ihm alle Ihre Kontoausz\u00fcge der letzten Jahre! Vertrauen Sie mir, bei M&A ist es normal, dass K\u00e4ufer Ausweis\u00addoku\u00admente vorlegen. <\/p>\n

Wenn er sich dar\u00fcber emp\u00f6rt, dass von ihm verlangt wird, sich selbst, sein Geld und seine Glaub\u00adw\u00fcrdigkeit zu beweisen, wette ich, dass er ein 1\u2011Pfund-Charlie ist!<\/p>\n

Wenn er glaubt, dass sich die Offen\u00adlegung seiner liquiden Mittel auf den Verkauf\u00adspreis auswirken wird, ist er nicht nur v\u00f6llig ahnungslos, wie diese Transak\u00adtionen funktion\u00adieren, sondern auch ein bisschen dumm. Die Bedin\u00adgungen f\u00fcr einen Unternehmensverkauf werden auf der Grundlage des wahrgenommenen Werts des Unternehmens vereinbart \u2013 einer Zahl, die nach Verhand\u00adlungen zwischen den Parteien ermittelt wird. Es kommt nicht darauf an, wie viel Bargeld der K\u00e4ufer hat! <\/p>\n

Ablenkung<\/strong><\/p>\n

In den oben genannten Podcasts beraten sie Studierende, wie sie antworten sollen, wenn sie um einen Finanzierungsnachweis gebeten werden. Ihnen wird beige\u00adbracht, die Frage abzulenken mit: \u201eMir ist klar, dass wir noch nie zuvor Gesch\u00e4fte gemacht haben \u2026 deshalb sende ich Ihnen einen kurzen Link zu meiner Investment-Website und meinem LinkedIn-Profil, damit Sie wissen, mit wem Sie sprechen.\u201c<\/p>\n

Sie m\u00fcssen erkennen, dass das eine Ablenkung ist. Zwei Links, zu einer \u201eInvestment-Website\u201c und einem \u201eLinkedIn-Profil\u201c, stellen keinen Geldnachweis dar! Dabei handelt es sich um Zielseiten, die gef\u00e4lscht werden k\u00f6nnen. Sie k\u00f6nnen voller Unsinn, unbewiesener Behaup\u00adtungen und vorget\u00e4uschter \u201eGlaub\u00adw\u00fcrdigkeit\u201c sein. Sie versuchen, Sie mit ihren gef\u00e4lschten Ausweisen zu beein\u00addrucken, um den Mangel an echten Ausweisen auszu\u00adgle\u00adichen. <\/p>\n

Ihre \u201eINVESTMENT-Website\u201c ist wahrscheinlich eine einseitige WordPress-Site, die nichts beweist. Jeder kann in ein paar Stunden eine zusam\u00admen\u00adstellen, auch wenn er noch nie WordPress verwendet hat, aber \u201eInvestment-Website\u201c klingt beein\u00addruckend, nicht wahr? Es wird wahrscheinlich ein klischee\u00adhaftes Foto der Londoner Innen\u00adstadt oder eines bekannten Gesch\u00e4fts\u00adge\u00adb\u00e4udes wie \u201eThe Shard\u201c enthalten, damit es wie ein Stadtun\u00adternehmen aussieht. <\/p>\n

Lassen Sie sich von den Grafiken auf der Website nicht beein\u00addrucken. Lassen Sie sich weder von den Namen der Partner\/Direktoren auf der Website noch von ihren beein\u00addruckend ausse\u00adhenden Profilen beein\u00addrucken. Das kann alles gef\u00e4lscht sein! Suchen Sie nach einem Portfolio, z. eine Liste der Unternehmen, in die das Unternehmen investiert hat \u2026 und unter\u00adsuchen Sie diese Unternehmen.<\/strong> Wenn Sie keines finden, handelt es sich wahrscheinlich nicht um die \u201eInvest\u00adment\u00adge\u00adsellschaft\u201c, f\u00fcr die sie sich ausgibt!<\/p>\n

Was das LinkedIn-Profil betrifft, so kann es auch mit einer Menge F\u00e4lschungen gef\u00fcllt sein \u2013 gro\u00dfe Behaup\u00adtungen dar\u00fcber, ein M&A\u2011Experte zu sein oder zahlreiche Investi\u00adtionen get\u00e4tigt zu haben. <\/p>\n

Um die Tatsache zu vertuschen, dass sie KEIN Geld aus eigener Tasche f\u00fcr den Kauf Ihres Unternehmens zahlen m\u00f6chten, empfehlen die oben genannten Podcasts den K\u00e4ufern, diesen Satz zu verwenden: \u201eWir pr\u00fcfen mehrere M\u00f6glichkeiten und sind auf Ihrer Website auf diese gesto\u00dfen \u2026 und das tats\u00e4chlich.\u201c \u201epasst zu unseren Anlagekri\u00adterien\u201c.<\/p>\n

\u201eUnsere INVESTITIONSKRITERIEN\u201c!<\/p>\n

Wieder gro\u00dfe Worte. Seien Sie auf der Hut vor Rauch und Spiegeln, wo eigentlich Fakten sein sollten. Jeder kann sich \u201eInvesti\u00adtion\u00adskri\u00adterien\u201c ausdenken, aber Sie wollen jemanden, der beweisen kann, dass er \u00fcberhaupt in der Lage ist, eine Investition zu t\u00e4tigen. <\/p>\n

Das Vorhan\u00addensein eines \u201eInvestitionskriterien\u201c-Dokuments ist keine Entschuldigung daf\u00fcr, dass der K\u00e4ufer keine ordnungs\u00adgem\u00e4\u00dfen Glaub\u00adw\u00fcrdigkeits\u00addoku\u00admente vorlegt. Wenn er nicht in der Lage ist, welche zu liefern, rate ich, ihn sofort fallen zu lassen. Scheuen Sie sich nicht, einen K\u00e4ufer fallen zu lassen. Eine \u201eKein K\u00e4ufer\u201c-Situation ist besser als eine \u201eschlechte K\u00e4ufer\u201c-Situation!<\/p>\n<\/div>\n

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TIPP Nr. 6 \u2013 ZAHLUNGSAUFSCHALTUNG<\/p>\n<\/div>\n

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Im obigen Podcast Nr. 9 unter\u00adst\u00fctzen sie einen Gast, der \u00fcber K\u00e4ufer spricht, die Verk\u00e4ufer davon \u00fcberzeugen, dass sie es einfach ausgeben w\u00fcrden, wenn sie einen gro\u00dfen Geldbetrag als Gegen\u00adleistung f\u00fcr ihr Gesch\u00e4ft erhalten, aber wenn sie eine regelm\u00e4\u00dfige Zahlung pro Monat erhalten, k\u00f6nnte das der Fall sein besser f\u00fcr sie.<\/p>\n

Einige \u00a31 Charlies werden das mit Ihnen versuchen. <\/p>\n

Sie werden auch versuchen zu erkl\u00e4ren, wie sie Ihnen tats\u00e4chlich einen viel h\u00f6heren Preis f\u00fcr Ihr Unternehmen zahlen k\u00f6nnen, wenn Sie bereit sind, diese Zahlung mit Zahlungsauf\u00adschub zu akzep\u00adtieren. <\/p>\n

Versucht?<\/p>\n

An einem Zahlungsauf\u00adschub ist per se nichts auszusetzen. Viele Unternehmen werden mit Zahlungsauf\u00adschub verkauft. Ich rate jedoch dringend davon ab, sich auf ein solches Gesch\u00e4ft einzu\u00adlassen, es sei denn, Sie haben einen guten Buchhalter und Anwalt, der Sie w\u00e4hrend des gesamten Prozesses ber\u00e4t! <\/p>\n

Jedes Zahlungsver\u00adsprechen f\u00fcr die Zukunft ist nur so gut wie die angebotene Sicherheit\/Sicherheit f\u00fcr das, was Sie dem K\u00e4ufer faktisch als Darlehen gew\u00e4hren. <\/p>\n

Sie \u00fcbergeben jetzt Ihr gesamtes Unternehmen unter der Voraus\u00adsetzung, dass er Sie sp\u00e4ter bezahlt. Das ist ein riesiger Kredit, den Sie gew\u00e4hren. Ein Kredit muss drei Dinge haben<\/p>\n

    \n
  • Ein angemessener Zinssatz;<\/li>\n
  • Absolute Sicherheit f\u00fcr den Fall, dass der K\u00e4ufer mit der Zahlung in Verzug ger\u00e4t (was bei den meisten 1-\u00a3-Charlie-Modellen wahrscheinlich der Fall sein wird) und<\/li>\n
  • Eine ordnungs\u00adgem\u00e4\u00dfe Verein\u00adbarung, die von einem Anwalt erstellt wurde, der sich mit M&A\u2011Gesch\u00e4ften auskennt.<\/li>\n<\/ul>\n

    1 \u00a3 Charlies geben normaler\u00adweise keine Sicherheit, die tats\u00e4chlich etwas wert ist. <\/p>\n

    Was ist gute Sicherheit?<\/p>\n

      \n
    • Wenn er eine wohlhabende Person ist und Sie das unabh\u00e4ngig \u00fcberpr\u00fcft haben, verlangen Sie von ihm, dass er Ihnen eine PG (pers\u00f6n\u00adliche Garantie) gibt. Bedenken Sie jedoch, dass selbst eine PG nicht 100 %ig ist \u2013 es gibt M\u00f6glichkeiten, wie er sich aus einer PG herauswinden kann;<\/li>\n
    • Alter\u00adnativ kann er Ihnen die erste Verant\u00adwortung f\u00fcr das Haus seiner Familie \u00fcbertragen; <\/li>\n
    • Er kann auch eine Bankgarantie stellen.<\/li>\n<\/ul>\n

      Wenn er dazu nicht bereit ist, sind seine Absichten wahrscheinlich nicht echt. Er m\u00f6chte kein Risiko eingehen, er m\u00f6chte, dass das gesamte Risiko auf Sie \u00fcbergeht und dass Sie kein Gegentor f\u00fcr ihn bekommen, wenn er das Gesch\u00e4ft nach der \u00dcbergabe vermasselt.<\/p>\n

      Welche Sicherheit bieten \u00a31 Charlies im Allge\u00admeinen? Sie bieten eine Schuld\u00adver\u00adschreibung auf das Unternehmen an, d. h. Sie bieten das Unternehmen, das Sie ihnen verkaufen, als Sicherheit f\u00fcr den Kredit an, den Sie ihnen zum Kauf des Unternehmens geben. Ernsthaft!<\/p>\n

      Aber was passiert, wenn sie das Unternehmen nach der \u00dcbernahme herun\u00adter\u00adfahren, es vermasseln, es mit Schulden belasten oder Verm\u00f6\u00adgenswerte entziehen? Ihr Unternehmen wird wertlos und da es sich um eine Sicherheit f\u00fcr den Kredit handelt, haben Sie praktisch keine Sicherheit mehr, die Sie beanspruchen k\u00f6nnen, wenn der K\u00e4ufer mit den aufgeschobenen Zahlungen in Verzug ger\u00e4t. <\/p>\n

      Dies geschah mit allen Besitzern vieler Kindertagesst\u00e4tten, die ihre Gesch\u00e4fte mit Zahlungsauf\u00adschub an Jonathan Jays Welcome Group verkauften. Als Welcome Nurseries pleite ging, verloren diese Anbieter ihre zuk\u00fcn\u00adftigen Zahlungen im Rahmen ihres aufgeschobenen Zahlungsver\u00adtrags. <\/p>\n<\/div>\n

      \"Fordern<\/span><\/div>\n
      \n

      TIPP #7 \u2013 SAGEN SIE IHM NICHT IHREN GEWINN<\/p>\n<\/div>\n

      \n

      Eine der Fragen, die sich alle K\u00e4ufer stellen, lautet: \u201eWie viel Gewinn hat das Unternehmen im letzten Jahr erzielt?\u201c<\/p>\n

      In den oben genannten Podcasts raten sie den K\u00e4ufern: \u201eDie Chancen stehen gut, dass (der Verk\u00e4ufer) die Antwort verf\u00e4lscht!\u201c<\/p>\n

      Wenn Sie noch nie ein Unternehmen verkauft haben, ist jede Antwort auf diese Frage die falsche. JEDE Antwort!<\/p>\n

      Ich werde nicht auf das Warum eingehen, es ist eine lange Geschichte, aber beant\u00adworte die Frage nicht, auch wenn es auf den ersten Blick eine v\u00f6llig vern\u00fcn\u00adftige Frage ist.<\/p>\n

      Man kann sagen, dass alle Zahlen im bereits mitgelieferten Infor\u00admation Memorandum (IM) enthalten sind.<\/p>\n

      Vielleicht bist du ein bisschen beleidigt, weil er dir nicht die H\u00f6flichkeit erwiesen hat, die Sofort\u00adnachricht zu lesen.<\/p>\n

      Aber beant\u00adworte die Frage nicht.<\/p>\n

      Und ganz sicher, ganz sicher Versuchen Sie nicht zu recht\u00adfer\u00adtigen, dass es h\u00f6her h\u00e4tte sein k\u00f6nnen<\/em> oder wie viel pers\u00f6n\u00adlicher Nutzen Sie aus dem Unternehmen gezogen haben, wie Sie Ihren Familien\u00admit\u00adgliedern ein kleines Gehalt zahlen, um ihre pers\u00f6n\u00adlichen Freibe\u00adtr\u00e4ge aufzubrauchen, wie Sie Ihr Unternehmen aufbauen, um Ihre Steuer\u00adbe\u00adlastung auf geset\u00adzliche Weise zu minimieren, nichts!<\/p>\n

      Das macht fast jeder Klein\u00adun\u00adternehmer! Es ist ein gro\u00dfer Fehler. Bek\u00e4mpfe die Versuchung. Nichts, was Sie sagen, wird so \u00fcberzeugend sein, wie Sie denken! Es wird sich immer noch um die offen\u00adgelegten Zahlen in den Konten und IM drehen. <\/p>\n

      Geben Sie keine Ausreden oder Erkl\u00e4rungen an, um zu vertuschen, warum Ihr \u201erealer\u201c Gewinn h\u00f6her ist als in den B\u00fcchern ausgewiesen.<\/p>\n

      Befassen Sie sich \u00fcberhaupt nicht mit der Frage.<\/p>\n

      Das sind Angele\u00adgen\u00adheiten, die schriftlich erledigt werden sollten.<\/p>\n

      Wenn Sie etwas sagen m\u00f6chten, was Sie nicht schriftlich festhalten k\u00f6nnen, geben Sie es Ihrem Buchhalter\/Anwalt, damit er es in Ihrem Namen sagt.<\/p>\n

      Wenn es sich um etwas handelt, das auch Ihre Fachleute nicht sagen k\u00f6nnen, vielleicht weil es eine rechtliche Grenze \u00fcberschreitet, treten Sie einen Schritt zur\u00fcck, nehmen Sie Ihr Unternehmen vom Markt und bewerten Sie es neu.<\/p>\n

      Beant\u00adworten Sie jedoch keine Fragen, die eigentlich schriftlich festge\u00adhalten oder von Fachleuten behandelt werden sollten.<\/p>\n

      Sie k\u00f6nnen stattdessen sagen, dass Sie den K\u00e4ufer gerne Ihrem Buchhalter vorstellen w\u00fcrden, um die Zahlen zu besprechen, sobald Sie ihn quali\u00adfiziert und \u00fcberpr\u00fcft und seinen Finanzierungsnachweis usw. gesehen haben.<\/p>\n

      Wenn er ein \u00a3 Charlie ist, wird er die Pr\u00fcfung nie bestehen und daher nicht mit Ihrem Buchhalter sprechen k\u00f6nnen.<\/p>\n

      Aber wenn Sie viele private Infor\u00adma\u00adtionen \u00fcber Sie und Ihr Unternehmen preis\u00adgegeben haben, bevor er die Pr\u00fcfung bestanden hat, haben Sie sie an eine sehr schlaue Person weitergegeben, m\u00f6glicher\u00adweise an einen Betr\u00fcger.<\/p>\n

      Es gibt viele M\u00f6glichkeiten, wie er das gegen Sie verwenden kann. <\/p>\n<\/div>\n

      \n

      TIPP Nr. 8 \u2013 DAS MITTLER-PROBLEM<\/p>\n<\/div>\n

      \n

      In vielen der oben genannten Podcasts raten sie Unternehmen\u00adsk\u00e4ufern, den Verkauf von Unternehmen durch Gesch\u00e4fts\u00admakler zu vermeiden und den Verkauf von Unternehmen direkt durch den Eigen\u00adt\u00fcmer zu bevorzugen. <\/p>\n

      Der Verkauf eines Unternehmens ist eine komplizierte Angele\u00adgenheit. Die meisten Besitzer von Klein\u00adun\u00adternehmen haben keine Ahnung, wie kompliziert es ist und welche Millionen Fallen auf Unvor\u00adsichtige warten. Wenn sie einen guten Gesch\u00e4fts\u00admakler oder eine gute Unternehmens\u00adfi\u00adnanzierungs\u00adfirma f\u00fcr sich beauf\u00adtragen, haben sie einen erfahrenen Profi an ihrer Seite. <\/p>\n

      1 \u00a3 Charlies gef\u00e4llt es nicht, wenn der Verk\u00e4ufer einen Fachmann an seiner Seite hat. <\/p>\n

      Ein Profi wird in der Lage sein, die Tricks des 1\u2011Pfund-Charlie zu durch\u00adschauen, und der 1\u2011Pfund-Charlie will das nicht. <\/p>\n

      Sie raten den Studierenden, direkt mit den Anbietern in Kontakt zu treten, und beraten die Studierenden, wie sie die Verk\u00e4ufer auf Schwach\u00adstellen unter\u00adsuchen k\u00f6nnen. Sie weisen darauf hin, dass K\u00e4ufer nicht auf Unternehmen abzielen sollten, die von Maklern vertreten werden: \u201eSobald Sie die Schwach\u00adstelle gesehen haben, wissen Sie genau, wo Sie zuschlagen m\u00fcssen, w\u00e4hrend Sie die Unternehmens\u00adfi\u00adnanzierungs\u00adfirma oder den Makler in der Mitte haben.\u201c dann ist es dir untersagt, das alles zu sehen.\u201c <\/p>\n

      Was ist Ihre beste Vertei\u00addigung dagegen als Verk\u00e4ufer? <\/p>\n

      Ideal\u00ader\u00adweise m\u00f6chten Sie einen guten Makler\/eine gute Unternehmensfinanzierungsfirma\/einen anderen Transak\u00adtions\u00adberater, der Sie unter\u00adst\u00fctzt. Aber das kann manchmal teuer sein und Ihr Unternehmen ist m\u00f6glicher\u00adweise nicht gro\u00df genug, um sich so etwas leisten zu k\u00f6nnen. Und es kann manchmal schwierig sein, ein gutes zu finden. Mein Rat w\u00e4re also: <\/p>\n

        \n
      • Verbringen Sie viel Zeit damit, die Ratschl\u00e4ge auf dieser Website und anderswo zu lesen;<\/li>\n
      • Seien Sie wachsam und identi\u00adfizieren Sie Charlies im Wert von 1 \u00a3 so fr\u00fch wie m\u00f6glich (wie Sie K\u00e4ufer \u00fcberpr\u00fcfen);<\/li>\n
      • Seien Sie mutig und schnell, wenn Sie einen K\u00e4ufer fallen lassen, wenn Sie vermuten, dass es sich bei ihm um einen 1\u2011Pfund-Charlie handelt<\/li>\n
      • Versuchen Sie keine Transaktion ohne einen guten M&A-\/Transaktionsanwalt.
        . <\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n
        \"Psychologische<\/span><\/div>\n
        \n

        TIPP Nr. 9 \u2013 PSYCHOLOGISCHE MANIPULATION<\/p>\n<\/div>\n

        \n

        Einer der Ratschl\u00e4ge, die sie im oben genannten Podcast geben, lautet: \u201eDenken Sie daran, wenn Sie jemand anruft und Sie wirklich nicht in der Lage sind, sich mit einem Block und einem Stift in einen ruhigen Raum zu setzen und Ihren Laptop zum Anschauen ge\u00f6ffnet zu haben.\u201c Wenn Sie die Website besuchen, w\u00e4hrend sie reden, m\u00fcssen Sie sie immer zur\u00fcck\u00adrufen.\u201c<\/p>\n

        Das scheint kein schlechter Rat zu sein. Tats\u00e4chlich ist es ein guter Rat. Aber sie sagen weiter:<\/p>\n

        \u201eSie m\u00fcssen die Kontrolle \u00fcber die Situation behalten. Der beste Weg, die Kontrolle zu behalten, besteht darin, sie anzurufen, wenn sie es nicht wissen, wenn sie auf der Flucht sind. \u2026 hier geht es darum, den psychol\u00ado\u00adgischen Vorteil auszunutzen.\u201c<\/p>\n

        Sie wollen Sie \u201e\u00fcberrumpeln\u201c!<\/p>\n

        Wenn Sie den Verk\u00e4ufer dann auf den neuesten Stand bringen, empfiehlt es sich, dem Verk\u00e4ufer spezi\u00adfische Fragen zu stellen, die Antworten zu notieren und sp\u00e4ter in einem anderen Meeting dieselben Fragen zu stellen, um zu sehen, ob es Abweichungen gibt, die Sie ausnutzen k\u00f6nnen.<\/p>\n

        Im gegebenen Beispiel geht es um \u201eZeitrahmen\u201c.<\/p>\n

        Wenn man den Verk\u00e4ufer zum ersten Mal nach den Zeitrahmen fragt, hei\u00dft es im Podcast, wird er etwas l\u00e4ssig sein und sagen, es gibt keine Eile.<\/p>\n

        Beim n\u00e4chsten Mal triffst du ihn vielleicht pers\u00f6nlich und fragst beil\u00e4ufig noch einmal. Er k\u00f6nnte offen\u00adlegen, dass er bis Ostern verkaufen muss.<\/p>\n

        Das verschafft einem einen Vorteil, wird ihnen gesagt. \u201eSie wissen, dass er unter Zeitdruck steht.\u201c<\/p>\n

        Wie bek\u00e4mpfen Sie als Verk\u00e4ufer diese Art der psychol\u00ado\u00adgischen Manip\u00adu\u00adlation?<\/p>\n

        Was k\u00f6nnen Sie tun, au\u00dfer IHN spontan anzurufen oder IHN ander\u00adweitig ins Wanken zu bringen und nerv\u00f6s zu machen, weil er keinen Block und keinen Stift zur Hand hat (vielleicht weil Sie ihn \u201eaus Versehen\u201c vor seinem B\u00fcro getroffen haben)? <\/p>\n

        Dies erreichen Sie, indem Sie alle Anrufe planen. Lassen Sie es nicht zu, dass er aus heiterem Himmel ruft.<\/strong> Sie haben ein Gesch\u00e4ft zu f\u00fchren und er muss Ihre Zeit respek\u00adtieren. Wenn Ihr Verkauf von einem Makler oder Berater abgewickelt wird, sollte der K\u00e4ufer den Makler anrufen und nicht Sie!
        . <\/p>\n<\/div>\n

        \n

        TIPP #10 \u2013 FALSCHE ES, BIS DU ES SCHAFST<\/p>\n<\/div>\n

        \n

        In seinem Podcast Nr. 4 sagt TDA \u00fcber ein Gespr\u00e4ch mit einem Verk\u00e4ufer, dessen Gesch\u00e4ft bereits mit einem Gesch\u00e4fts\u00admakler auf dem Markt ist: \u201eManchmal werden Sie gefragt, ob Sie von dem Makler geh\u00f6rt haben. Und die Antwort ist nein. Immer nein. Nein, ich habe noch nie von ihnen geh\u00f6rt, bin ihnen noch nie begegnet.\u2026\u201c. <\/p>\n

        Stell dir Unwis\u00adsenheit vor! <\/p>\n

        Daf\u00fcr gibt es einen Grund \u2026 aber die wichtige Lektion, die man daraus ziehen kann, ist: Man kann nichts, was ein K\u00e4ufer sagt, f\u00fcr bare M\u00fcnze nehmen. Er k\u00f6nnte ein 1\u2011Pfund-Charlie sein, in diesem Fall prahlt er wahrscheinlich. Was auch immer er sagt, \u00fcber irgen\u00addetwas<\/em>k\u00f6nnte eine L\u00fcge sein.<\/p>\n

        \u00a31 Charlies wird beige\u00adbracht, \u201ees vorzut\u00e4uschen, bis sie es schaffen\u201c. Ihnen wird beige\u00adbracht, sich wie die Gro\u00dfen zu verhalten, wie wohlhabende Individuen, wie erfahrene Dealmaker.<\/p>\n

        Deshalb prahlen sie mit anderen Transak\u00adtionen, an denen sie gerade arbeiten.<\/p>\n

        Oder sie stellen ein Dokument mit \u201eAkqui\u00adsi\u00adtion\u00adskri\u00adterien\u201c zur Verf\u00fcgung, aus dem hervorgeht, dass sie Unternehmen im Sektor xx erwerben m\u00f6chten, die zwischen 200.000 und 500.000 \u00a3 (oder was auch immer sonst) erwirtschaften.<\/p>\n

        Oder sie sagen, dass sie Ihr Unternehmen an die B\u00f6rse bringen werden.<\/p>\n

        Es gibt viele andere gro\u00dfe Diskus\u00adsionen dar\u00fcber, woher das kommt, aber sie werden sehr, sehr zur\u00fcck\u00adhaltend sein, Einzel\u00adheiten zu besprechen.<\/p>\n

        Fragen Sie also genau nach.<\/p>\n

        \u201eWelche anderen Transak\u00adtionen haben Sie durchge\u00adf\u00fchrt?\u201c
        \u201eWir verhandeln derzeit mit mehreren Zielen, k\u00f6nnen die Namen jedoch nicht offen\u00adlegen, da wir einer Geheimhal\u00adtungsvere\u00adin\u00adbarung unter\u00adliegen.\u201c
        \u201eOK, also erz\u00e4hl mir von vergan\u00adgenen Deals. Welche Unternehmen haben Sie gekauft? Was hast du verkauft? Was besitzen Sie derzeit?\u201c
        \u201eDas d\u00fcrfen wir nicht verraten\u201c
        \u201eDas ist seltsam. Andere Investoren waren schon immer daran inter\u00adessiert, ihre Geschichte zur Schau zu stellen. Ich muss davon ausgehen, dass Sie eigentlich keine Transak\u00adtionen durchge\u00adf\u00fchrt haben. Das ist in Ordnung, wir k\u00f6nnen fortfahren, aber wir tun es unter der Voraus\u00adsetzung, dass ich davon ausgehe, dass Sie nur versuchen, sich durchzusetzen, wenn Sie etwas, das Sie gesagt haben, nicht beweisen k\u00f6nnen!\u201c<\/p>\n

        \u201eWenn Sie nach Unternehmen suchen, die 500.000 \u00a3 erwirtschaften, dann m\u00fcssen Sie Big Player sein.\u201c
        \u201eJa, das sind wir. Wir sind seri\u00f6se Investoren.\u201c
        \u201eOkay, wie viel Bargeld k\u00f6nnen Sie derzeit auf Ihrem Bankkonto nachweisen, um den Rest zu decken?\u201c
        \u201eWir k\u00f6nnen Ihnen unsere Kontoausz\u00fcge nicht zeigen! Das ist l\u00e4cherlich\u201c
        \u201cWarum nicht? Du wirst wahrscheinlich darum bitten, meines zu sehen, nicht wahr? Und ich muss nur Ihren Konto\u00adstand sehen, nicht Ihre Transak\u00adtionen!\u201c<\/p>\n

        \u201eWas haben Sie nach der \u00dcbernahme mit meinem Unternehmen vor?\u201c
        \u201eWir haben eine Buy-and-Build-Strategie, um eine gro\u00dfe Gruppe zu schaffen.\u201c
        \u201eEiner der selbster\u00adnannten Akqui\u00adsi\u00adtion\u00adsex\u00adperten Gro\u00dfbri\u00adtan\u00adniens hat das k\u00fcrzlich im Kinder\u00adgartensektor versucht (Jonathan Jay) und ist kl\u00e4glich gescheitert. Es ist viel schwieriger als es aussieht. Welche Beweise m\u00fcssen Sie vorlegen, um zu zeigen, dass Sie \u00fcber diese Buy-and-Build-F\u00e4higkeiten verf\u00fcgen? Oder f\u00e4hrst du hier mit L\u2011Kennzeichen? Um es klarzustellen: Lassen Sie mich betonen, dass ich eine Zahlung in bar m\u00f6chte und nicht in Anteilen an einem \u201eKonzern\u201c-Unternehmen, das in Zukunft an die B\u00f6rse gehen wird oder was auch immer. Sie haben vielleicht gro\u00dfes Vertrauen in Ihre eigene F\u00e4higkeit, eine gro\u00dfe Gruppe aufzubauen, obwohl Sie das noch nie zuvor getan haben, aber ich habe keinen Grund, Ihren irrationalen \u00dcberschwang zu teilen.\u201c<\/p>\n

        \u201eSie sagen, Sie stehen mit mehreren verm\u00f6\u00adgenden Privat\u00adper\u00adsonen in Verbindung, die diesen Deal finanzieren werden.\u201c
        \u201eJa, absolut. Es gibt kein Problem mit der Mittelbeschaffung.\u201c
        (Ja, richtig!)
        \u201eLassen Sie in diesem Fall diese Personen kommen und selbst mit mir sprechen. Ich werde direkt mit dem Drehorgel\u00adspieler zu tun haben und nicht mit jemandem, der hin und her gehen muss, um Genehmi\u00adgungen und Freigaben einzu\u00adholen.\u201c <\/p>\n<\/div>\n

        \n

        Auf dieser Seite finden Sie nur eine kleine Auswahl an Zitaten aus einer kleinen Auswahl an Podcasts von der Website der Dealmakers Academy. Dieses Unternehmen verf\u00fcgt \u00fcber mehr als 200 weitere Podcasts mit weiteren Tipps f\u00fcr K\u00e4ufer! Und auch jede Menge YouTube-Videos. Vielleicht werde ich sp\u00e4ter noch mehr davon posten. Aber \u2026<\/p>\n

        Wenn die oben genannten Tipps das sind, was sie \u00f6ffentlich teilen, k\u00f6nnen Sie darauf wetten, dass die privaten Tipps, die sie den Teilnehmern ihres \u00fcber 10.000 \u00a3 teuren Programms geben, die Waage wahrscheinlich noch mehr zu Ihren Lasten bringen werden. <\/p>\n

        Und die DealMakers Academy ist nur ein Kurs, der Charlies im Wert von 1 \u00a3 einbringt. Es gibt mindestens ein Dutzend mehr. <\/p>\n

        Das 1\u2011Pfund-Charlie-Problem ist real und bedeutsam. Experten sch\u00e4tzen, dass 90 % der \u201eK\u00e4ufer\u201c und \u201eInvestoren\u201c auf dem heutigen Markt 1\u2011Pfund-Charlies sind.<\/p>\n

        Nehmen Sie beim Verkauf Ihres Unternehmens profes\u00adsionelle Hilfe in Anspruch, wenn Ihr Unternehmen gro\u00df genug ist, um es sich leisten zu k\u00f6nnen.<\/p>\n

        Wenn Ihr Unternehmen einen Umsatz von 5 Mio. \u00a3 oder einen Netto\u00adgewinn von 500.000 \u00a3 erzielt, wenden Sie sich an uns, um Unter\u00adst\u00fctzung bei der Suche nach den richtigen Corporate-Finance-\/Investmentbanking-\/M&A\u2011Experten f\u00fcr den Verkauf Ihres Unternehmens zu erhalten. <\/p>\n

        Und denken Sie daran: Wenn es sich um einen kleinen Deal mit einem Wert von 1 Mio. \u00a3 oder weniger handelt, ist es ganz normal, dass die Gegen\u00adleistung gr\u00f6\u00dften\u00adteils (oder vollst\u00e4ndig) in bar und ohne den Unsinn des struk\u00adturi\u00aderten Deals bezahlt wird<\/strong>. <\/p>\n

        \u201eStruk\u00adturierte Gesch\u00e4fte\u201c gibt es bei sehr gro\u00dfen Unternehmen, nicht bei Klein- und Klein\u00adstun\u00adternehmen. Je gr\u00f6\u00dfer das Unternehmen, desto mehr \u201eStruktur\u201c weist das Gesch\u00e4ft auf.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n

        <\/div>\n
        <\/div>\n

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        TIPP Nr. 2 \u2013 Die Geheimhaltung Wenn sich ein K\u00e4ufer zum ersten Mal an einen Verk\u00e4ufer oder den Gesch\u00e4fts\u00admakler wendet, der den Verkauf des Gesch\u00e4fts des Verk\u00e4ufers abwickelt, muss der K\u00e4ufer normaler\u00adweise eine NDA, eine Vertraulichkeitsvere\u00adin\u00adbarung, unterze\u00adichnen, bevor ihm Einzel\u00adheiten des Gesch\u00e4fts mitgeteilt werden. Gesch\u00e4fts\u00admakler versenden Standard-NDAs, aber wenn Sie Ihr Unternehmen selbst verkaufen, haben [\u2026]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":9838,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"wp_typography_post_enhancements_disabled":false,"footnotes":""},"categories":[],"tags":[],"class_list":["post-9837","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/brannon.eu\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9837","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/brannon.eu\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/brannon.eu\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/brannon.eu\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/brannon.eu\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=9837"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/brannon.eu\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9837\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/brannon.eu\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/9838"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/brannon.eu\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=9837"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/brannon.eu\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=9837"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/brannon.eu\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=9837"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}