{"id":9739,"date":"2024-09-16T21:00:18","date_gmt":"2024-09-16T20:00:18","guid":{"rendered":"https:\/\/brannon.eu\/wenn-es-um-kaufer-geht-tun-dies-nur-wenige\/"},"modified":"2024-09-16T21:00:19","modified_gmt":"2024-09-16T20:00:19","slug":"wenn-es-um-kaufer-geht-tun-dies-nur-wenige","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/brannon.eu\/de\/wenn-es-um-kaufer-geht-tun-dies-nur-wenige\/","title":{"rendered":"Wenn es um K\u00e4ufer geht, tun dies nur wenige"},"content":{"rendered":"
\n
\n
\n
\n
\n
\n
\n
\n

Die meisten Leute, die an neue K\u00e4ufer verkaufen, verfolgen denselben langweiligen und ineffek\u00adtiven Ansatz.<\/p>\n

Sie werden die gleichen E\u2011Mails erhalten haben wie ich. Du wei\u00dft, dass \u2026<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n

\n
\n
\n
\n
\n
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n
\n
\n
\n
\n

Hallo James<\/em><\/p>\n

Wir sind ein ausgeze\u00adich\u00adnetes Unternehmen, das hervor\u00adra\u00adgende Dienstleis\u00adtungen anbietet, und wir w\u00fcrden gerne mit Ihnen sprechen, um zu besprechen, wie wir Ihnen diese Dienstleis\u00adtungen anbieten k\u00f6nnen.<\/em><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n

\n
\n
\n
<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n
\n
\n

Sie (oder zumindest ihr automa\u00adtisiertes System) gehen diesem Haufen Unsinn dann wie folgt nach:<\/p>\n

<\/div>\n
<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n
\n
\n
\n
\n
\n
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n
\n
\n
\n
\n

Hallo James,<\/em><\/p>\n

Ich verschiebe dies einfach in Ihren Posteingang, da es eine Woche her ist, seit ich Ihnen eine E\u2011Mail geschrieben habe und ich keine Antwort erhalten habe. K\u00f6nnen wir einen Gespr\u00e4ch\u00adstermin verein\u00adbaren?<\/em><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n

\n
\n
\n
<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n
\n
\n

Manchmal schaue ich mir diese E\u2011Mails an und denke: \u201eAuf welchem \u200b\u200bPlaneten leben diese Menschen?\u201c<\/p>\n

Und doch passiert es leider h\u00e4ufiger als je zuvor. KI und automa\u00adtisierte Systeme haben eine Menge zu verant\u00adworten.<\/p>\n

Wenn Sie dies lesen und denken: \u201eWas stimmt mit dieser E\u2011Mail nicht?\u201c dann lass uns reden!<\/p>\n

Es gibt so viele Dinge, die an diesem Ansatz falsch sind. Diese E\u2011Mail w\u00fcrde 10 Seiten lang sein, wenn ich erkl\u00e4ren w\u00fcrde, was ich wirklich \u00fcber diese Methode der Kundengewinnung halte. Mein E\u2011Mail von letzter Woche<\/a> und das Letzte Woche<\/a> Beide erkl\u00e4ren, wie man E\u2011Mail zur Kundengewinnung nutzt.<\/p>\n

E\u2011Mail spielt eine wichtige Rolle bei der Gewinnung neuer K\u00e4ufer, aber der Schl\u00fcssel liegt darin, sie nicht nur als Strategie zu nutzen.<\/p>\n

Sich auf eine neue Person einzu\u00adlassen, ist im besten Fall schwierig, aber der Grund daf\u00fcr, dass es oft scheitert, liegt darin, dass der Ansatz generisch ist. Accenture hat k\u00fcrzlich \u00fcber 3.000 Unternehmen befragt und die unten aufge\u00adf\u00fchrten Statis\u00adtiken sagen alles.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n

\n
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n
\n
\n
\n
<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n
\n
\n
<\/div>\n

Andere Studien zeigen auch, dass Menschen wie eine echte Person behandelt werden m\u00f6chten und nicht nur wie eine andere Nummer (was den E\u2011Mails, die ich oben teile, so schlecht gelingt!).<\/p>\n

<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n
\n
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n
\n
\n

Was k\u00f6nnen Sie also tun, um anders zu sein, und welche neue Technologie k\u00f6nnen Sie nutzen, um die von Ihnen versendeten E\u2011Mails zu erg\u00e4nzen?<\/p>\n

Die Antwort besteht darin, Videos f\u00fcr die Akquise zu verwenden. Aber nutzen Sie es auf eine sehr pers\u00f6n\u00adliche Art und Weise.<\/p>\n

Lass es mich erkl\u00e4ren.<\/p>\n

Ich habe dies in der Vergan\u00adgenheit geteilt Albert Mehrabian 7, 38, 55 Regel<\/a> Darin wird erl\u00e4utert, dass Kommu\u00adnika\u00adtion\u00adserfolg mehr von der Art und Weise abh\u00e4ngt, wie Sie Dinge sagen, als nur von den Worten, die Sie sagen.<\/p>\n

Aber wie k\u00f6nnen Sie Ihren Ton zeigen, wenn Sie poten\u00adzielle Inter\u00adessenten nicht erreichen k\u00f6nnen?<\/p>\n

Wie k\u00f6nnen Sie ihnen zeigen, dass Sie an ihnen inter\u00adessiert sind, wenn sie nicht auf E\u2011Mails oder Anrufe reagieren?<\/p>\n

Sie machen es per Video.<\/p>\n

Durch kurze, person\u00adal\u00adisierte, fokussierte Videos, die nicht l\u00e4nger als 2 Minuten sind und \u00fcber die Heraus\u00adforderungen der anderen Person sprechen.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n

\n
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n
\n
\n

Kurze Videos, mit denen Sie das Publikum auf einzi\u00adgartige Weise fesseln und seine Aufmerk\u00adsamkeit erregen k\u00f6nnen, k\u00f6nnen per E\u2011Mail oder \u00fcber soziale Medien mit \u201eHook-basierten Schlagzeilen\u201c verschickt werden, die die andere Person neugierig machen und den Wunsch wecken, sie anzusehen.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n

\n
\n

Wie sieht es aus?<\/h3>\n<\/div>\n<\/div>\n
\n
\n

Hier ist ein Beispiel daf\u00fcr, wie ein Video wie dieses aussieht<\/a>. Als Verk\u00e4ufer w\u00fcrde ich also versuchen, mir selbst etwas zu verkaufen.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n

\n
\n

Warum funktionieren sie?<\/h3>\n<\/div>\n<\/div>\n
\n
\n

Es gibt keine Garantie, aber in Kombi\u00adnation mit E\u2011Mails und anderen Formen der Inter\u00adaktion mit poten\u00adziellen Kunden bieten Sie einem K\u00e4ufer etwas anderes. Etwas Besseres als die langweiligen E\u2011Mails, die ich am Anfang geteilt habe. Nat\u00fcrlich, wenn Sie das Video richtig erstellen.<\/p>\n

Der Schl\u00fcssel liegt darin, pers\u00f6nlich zu sein. Um dieser Person zu zeigen, dass Sie \u00fcber sie gelesen, Details zu ihren Aktiv\u00adit\u00e4ten gesehen oder ihre Website oder ihr Profil angesehen haben. Es zeigt, dass Sie sich auf sie konzen\u00adtrieren wollten, anstatt nur ein weiterer Verk\u00e4ufer zu sein, der eine langweilige (oder automa\u00adtisierte) Standard-E-Mail sendet.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n

\n
\n

Warum Video anders ist.<\/h3>\n<\/div>\n<\/div>\n
\n
\n

Der Unter\u00adschied besteht darin, dass die meisten Verk\u00e4ufer dies anscheinend nicht tun, was bedeutet, dass Sie auffallen. Es erm\u00f6glicht dem Inter\u00adessenten au\u00dferdem, Sie zu sehen und zu h\u00f6ren und die Begeis\u00adterung zu verstehen, mit der Sie ihn unter\u00adst\u00fctzen. Dies tr\u00e4gt wesentlich dazu bei, Vertrauen und ein Bewusstsein daf\u00fcr aufzubauen, was Sie tun k\u00f6nnen, um dem K\u00e4ufer zu helfen. Au\u00dferdem k\u00f6nnen Sie m\u00f6gliche Einw\u00e4nde gleich zu Beginn erw\u00e4hnen und ansprechen. Zum Beispiel: \u201eIch wei\u00df, dass Sie mit anderen Liefer\u00adanten zusam\u00adme\u00adnar\u00adbeiten werden, aber\u2026\u201c<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n

\n
\n

Was ist daran einzigartig?<\/h3>\n<\/div>\n<\/div>\n
\n
\n

Studien zeigen, dass Menschen sich an 20 % von dem erinnern, was sie h\u00f6ren und 30 % von dem, was sie sehen, aber sie erinnern sich an 70 % von dem, was sie sehen und h\u00f6ren. Das Erstellen kurzer Videos kostet zwar Zeit und ist arbeitsin\u00adtensiv, zeigt dem K\u00e4ufer aber, dass Sie an ihnen inter\u00adessiert sind und dass Sie (wenn Ihre Botschaft auf den Punkt kommt) eine Affinit\u00e4t zu ihnen aufbauen k\u00f6nnen.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n

\n
\n

Wie oft sollten Sie ein Video senden und wie viele sollten Sie senden?<\/h3>\n<\/div>\n<\/div>\n
\n
\n

H\u00e4ngt davon ab, wie viel Wert Sie auf den Inter\u00adessenten legen und wie sehr Sie mit ihm zusam\u00adme\u00adnar\u00adbeiten m\u00f6chten. Wenn es sich um einen Inter\u00adessenten handelt, der perfekt zu Ihnen passt und von dem Sie wissen, dass Sie mit ihm ein Problem l\u00f6sen k\u00f6nnen, w\u00fcrde ich neben anderen Akquisemethoden alle paar Wochen auch Videos einsetzen. Ich w\u00fcrde jedoch darauf achten, dass jedes Video anders ist und Sie m\u00f6glicher\u00adweise an einem anderen Ort sitzen, um es aufzunehmen.<\/p>\n

Die Realit\u00e4t ist, dass kein K\u00e4ufer nach ein paar Versuchen sagen wird: \u201eOkay, ja, lass uns ein Treffen verein\u00adbaren\u201c, aber mit der Zeit, wenn Sie hartn\u00e4ckig sind und Wert zeigen, ist es wahrschein\u00adlicher, dass poten\u00adzielle K\u00e4ufer sich verpflichten. Oder sag dir, du sollst sie in Ruhe lassen. Hoffen wir, dass es Ersteres ist!<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n

\n
\n

Welche Tools sind f\u00fcr die Bereitstellung erforderlich?<\/h3>\n<\/div>\n<\/div>\n
\n
\n

Es gibt einige wirklich einfache Tools wie Loom, VidYard oder BombBombe, die Ihnen beim Versenden von Videos zur Inter\u00adessen\u00adtengewinnung helfen k\u00f6nnen. Ich verwende Loom, aber alle sind gut, aber ich verwende gerne ein Tool, das anzeigt, ob sich jemand das Video angesehen hat.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n

\n
\n
\n
\n
\n
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n
\n
\n
\n
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n
\n
\n
\n
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n
\n
\n
\n
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n
\n
\n

Da haben Sie es also, eine M\u00f6glichkeit, anders zu sein. Wie bei jeder Form der Kunde\u00adnakquise gilt auch hier: Wer es falsch angeht, wird scheitern. Aber wenn Sie es richtig machen, werden Sie auffallen und die K\u00e4ufer dazu bringen, Sie zumindest in Betracht zu ziehen.<\/p>\n

Kombinieren Sie dies mit E\u2011Mails (Blog der letzten Woche), gutem sozialen Engagement und effek\u00adtiven Anrufen und Sie haben die Methode, neue Gesch\u00e4fte zu gewinnen.<\/p>\n

PS: Ich habe heute Morgen mein neues Video \u201eKontak\u00adtauf\u00adnahme mit poten\u00adziellen Kunden\u201c ver\u00f6f\u00adfentlicht. Es ist einen Blick wert und k\u00f6nnte Ihnen dabei helfen, sicherzustellen, dass Sie bei Gespr\u00e4chen mit K\u00e4ufern die gew\u00fcn\u00adschten Ergeb\u00adnisse erzielen. Lassen Sie mich wissen, was Sie dar\u00fcber denken.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n

\n
\n
\n
<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<\/div>\n
<\/div>\n
<\/div>\n

\n\t\t<\/p><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Die meisten Leute, die an neue K\u00e4ufer verkaufen, verfolgen denselben langweiligen und ineffek\u00adtiven Ansatz. Sie werden die gleichen E\u2011Mails erhalten haben wie ich. Du wei\u00dft, dass \u2026 Hallo James Wir sind ein ausgeze\u00adich\u00adnetes Unternehmen, das hervor\u00adra\u00adgende Dienstleis\u00adtungen anbietet, und wir w\u00fcrden gerne mit Ihnen sprechen, um zu besprechen, wie wir Ihnen diese Dienstleis\u00adtungen anbieten k\u00f6nnen. [\u2026]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":9740,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"wp_typography_post_enhancements_disabled":false,"footnotes":""},"categories":[],"tags":[],"class_list":["post-9739","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/brannon.eu\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9739","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/brannon.eu\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/brannon.eu\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/brannon.eu\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/brannon.eu\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=9739"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/brannon.eu\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9739\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/brannon.eu\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/9740"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/brannon.eu\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=9739"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/brannon.eu\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=9739"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/brannon.eu\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=9739"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}