{"id":9621,"date":"2024-09-15T14:00:23","date_gmt":"2024-09-15T13:00:23","guid":{"rendered":"https:\/\/brannon.eu\/uberwinden-sie-finanzielle-angste-um-ihr-unternehmen-auszubauen-teil-1\/"},"modified":"2024-09-15T14:00:24","modified_gmt":"2024-09-15T13:00:24","slug":"uberwinden-sie-finanzielle-angste-um-ihr-unternehmen-auszubauen-teil-1","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/brannon.eu\/de\/uberwinden-sie-finanzielle-angste-um-ihr-unternehmen-auszubauen-teil-1\/","title":{"rendered":"\u00dcberwinden Sie finanzielle \u00c4ngste, um Ihr Unternehmen auszubauen (Teil 1)"},"content":{"rendered":"
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In der chaotischen Anfangszeit eines Unternehmens kann es leicht passieren, dass man die Zahlen \u00fcbersieht, insbesondere wenn man sie nicht versteht.<\/p>\n

Sie konzen\u00adtrieren sich voll und ganz auf Dinge wie Marketing und Produktion, aber bevor Sie es merken, haben Sie den \u00dcberblick \u00fcber Ihre Finanzen verloren. <\/p>\n

M\u00f6glicher\u00adweise wissen Sie nicht einmal, wie \u201egut\u201c aussieht, wenn es um Cashflow oder Gewinnspanne geht \u2013 oder wo Sie anfangen sollen, wenn es um die Verwaltung Ihres Geldes geht. <\/p>\n

Nun, Julie Wong ist hier, um den Fachjargon zu entschl\u00fcsseln und Ihnen dabei zu helfen, ein profitableres und wider\u00adstands\u00adf\u00e4higeres Unternehmen aufzubauen. <\/p>\n

Sie ist eine Business-Mentorin, die sich darauf spezial\u00adisiert hat, Unternehmern dabei zu helfen, ihre Zahlen zu nutzen, um wirksame Wachs\u00adtumsstrategien zu entwickeln, damit ihre Klein\u00adun\u00adternehmen erfol\u00adgreich sind. <\/p>\n

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Begleiten Sie uns in dieser speziellen zweit\u00adeiligen Folge des Sound Advice Podcasts, w\u00e4hrend wir Ihre Angst vor Finanzen beseitigen und Ihnen helfen, Ihre Gewinne sicher zu verwalten und zu maximieren.<\/p>\n

Hier ist ihr ungefilterter Rat:<\/p>\n

Alles, was Sie in Ihrem Unternehmen tun, hat finanzielle Auswirkungen<\/strong><\/h2>\n

Bex Burn-Callander:<\/strong><\/h3>\n

Ich dachte, wir w\u00fcrden mit der Idee weiter\u00admachen, dass Unternehmer, wenn sie ihr Unternehmen gr\u00fcnden, nicht dazu neigen, Zahlen\u00admen\u00adschen zu sein.<\/p>\n

Sie sind entweder ein gro\u00dfar\u00adtiger B\u00e4cker oder ein unglaublicher Tischler, oder sie haben eine tolle Idee f\u00fcr eine App.<\/p>\n

Was kann also schief gehen, wenn man nicht vom ersten Tag an, vom ersten Moment an, im Zahlen\u00admodus ist?<\/p>\n

Julie Wong:<\/strong><\/h3>\n

Es ist immer gef\u00e4hrlich, Ihre Zahlen nicht zu kennen, denn es handelt sich dabei um die Ma\u00dfnahmen, die Sie rund um Ihr Unternehmen ergreifen.<\/p>\n

Ich sage, dass alles, was Sie im Gesch\u00e4ft tun, finanzielle Auswirkungen hat, egal was Sie tun.<\/p>\n

Von dem Moment an, in dem Sie morgens aufwachen und eine Entscheidung treffen oder Ma\u00dfnahmen ergreifen, wenn Sie das Licht einschalten, sind Ihnen also Kosten entstanden.<\/p>\n

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Wenn Sie eine E\u2011Mail \u00f6ffnen oder eine E\u2011Mail ignorieren, k\u00f6nnten Sie entweder einen Verkauf t\u00e4tigen oder einen Verkauf ablehnen, oder Sie haben Ihren Kunden ver\u00e4rgert und Sie haben einen Kunden verloren.<\/p>\n

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Jede einzelne Aktion und jeder einzelne Gedanke, den Sie haben, kann also m\u00f6glicher\u00adweise finanzielle Auswirkungen haben. Wenn Sie das wissen, k\u00f6nnen Sie datenges\u00adteuerte Ma\u00dfnahmen ergreifen oder wissen, welche Auswirkungen dies haben wird.<\/p>\n

Es geht also nicht darum, etwas zu tun und auf das Beste zu hoffen. Sie k\u00f6nnen dann verstehen, was m\u00f6glicher\u00adweise passieren k\u00f6nnte, und sich dessen bewusst sein.<\/p>\n

Bex Burn-Callander:<\/strong><\/h3>\n

Ich wollte sagen, das klingt nach achtsamem Finanzwesen, bei dem man sich im wahrsten Sinne des Wortes bei jeder Handlung darauf konzen\u00adtriert, welche Auswirkungen dies auf mein Unternehmen hat?<\/p>\n

Julie Wong:<\/strong><\/h3>\n

Absolut. Und wenn Sie dann die Aktionen verstehen und dann verstehen, was die Zahlen sind, dann k\u00f6nnten Sie es ein bisschen besser verstehen.<\/p>\n

Es ist nicht so, dass diese Zahlen au\u00dferhalb Ihres Unternehmens stehen, denn viele Leute konzen\u00adtrieren sich, wie Sie sagen, auf die Erf\u00fcl\u00adlungs\u00adseite ihres Gesch\u00e4fts, also schaufeln sie alles rein und konzen\u00adtrieren sich dann auf Marketing und Vertrieb und alles andere das Zeug und dann hoffen, dass die Zahlen unten heraus\u00adfallen.<\/p>\n

Aber wenn Sie wissen, was sich darauf auswirken wird, k\u00f6nnen Sie Ihren Fulfillment-Prozess oder Ihre Verk\u00e4ufe und Dienstleis\u00adtungen vorantreiben und dies dann tats\u00e4chlich verstehen, um Ihren Vertrieb und Ihr Marketing voranzutreiben.<\/p>\n

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Dann f\u00fcgt sich alles zusammen und ich stelle es mir ein bisschen wie einen dreibeinigen Tisch vor.<\/p>\n

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Wenn Sie sich nur auf Vertrieb und Marketing konzen\u00adtrieren oder sich auf die Auftragsab\u00adwicklung konzen\u00adtrieren. Wenn Sie nicht auf Ihre Finanzen achten, wird Ihr Unternehmen irgendwann scheitern.<\/p>\n

Sie k\u00f6nnen es f\u00fcr eine Weile \u00e4ndern, aber wenn diese beiden gr\u00f6\u00dfer werden, wird die Ungle\u00adichheit gr\u00f6\u00dfer und dann wird Ihr Tisch einfach umfallen.<\/p>\n

Unsere Angst vor Zahlen \u00fcberwinden<\/strong><\/h2>\n

Bex Burn-Callander:<\/strong><\/h3>\n

Warum legen die Leute nicht mehr Wert auf ihre Zahlen? Ich meine, seit ich denken kann, habe ich Stimmen im Kopf, die sagen: \u201eIch bin nicht gut in Mathe\u201c oder: \u201eOh, diese Zahlen verwirren mich.\u201c<\/p>\n

Ist es im Grunde das, was die Leute davon abh\u00e4lt, weil sie bef\u00fcrchten, dass es zu langweilig ist oder weil sie bef\u00fcrchten, nicht gut genug darin zu sein? Was ist hier das Hindernis, wenn es doch offen\u00adsichtlich so ein integraler Bestandteil dieses dreibeinigen Tisches ist?<\/p>\n

Julie Wong:<\/strong><\/h3>\n

Ich denke, es liegt an der Tatsache, dass uns vor allem in Gro\u00dfbri\u00adtannien beige\u00adbracht wird, Angst vor Zahlen zu haben, und ich wei\u00df nicht einmal, warum, weil ich denke, dass das Erlernen der Zahlen 1 bis 10 viel einfacher war, als am Ende des Tages das Alphabet zu lernen.<\/p>\n

Und es ist auch visuell, es ist eine quantifizierbare Sache.<\/p>\n

Und sie denken: \u201eOkay, es sind Zahlen\u201c, aber wenn Sie addieren, subtrahieren, multi\u00adplizieren und dividieren k\u00f6nnen, ist das alles, was Sie brauchen, um Ihre Zahlen zu verstehen, und es h\u00e4ngt damit zusammen, was diese Zahl tats\u00e4chlich bedeutet.<\/p>\n

Es ist wie ein Vokabular. Was bedeutet diese Zahl im Wesentlichen?<\/p>\n

Ihre Finanzen und Ihre Konten sind also ein bisschen wie Ihre Gesund\u00adheitskenn\u00adzahlen. Wenn Sie wissen, welche Zahl gut ist, wie viel wiegen Sie dann in Kilo? Nun, Sie beginnen zu wissen, wie diese Zahl aussehen soll, und sie ist f\u00fcr jede Person anders, so wie sie f\u00fcr jedes Unternehmen unter\u00adschiedlich ist.<\/p>\n

Und dann fangen Sie an, die komplizierteren Zahlen zu lernen, wie Ihren Blutdruck, Ihr K\u00f6rperfett und Ihren Choles\u00adterin\u00adspiegel, und all diese Zahlen erweitern nur den Wortschatz, genauso wie Ihre Finanzen nur den Wortschatz erweitern, und Sie werden mit ihnen verbunden diese Nummer.<\/p>\n

Wenn ich da sitze und Donuts esse, steigt mein Gewicht, mein Choles\u00adterin\u00adspiegel und alles andere auch.<\/p>\n

Und so kehren Sie zum achtsamen Handeln zur\u00fcck und fragen sich: \u201eOkay, was wird sich auf meinen Gewinn auswirken?\u201c<\/p>\n

Und das ist dann nur ein Faktor Ihres Umsatzes und Ihrer Kosten, also geht es nur darum, alle Zahlen hinter den einzelnen Zahlen zu verstehen.<\/p>\n

Die h\u00e4ufigsten finanziellen Fehler, die Menschen machen<\/strong><\/h2>\n

Bex Burn-Callander:<\/strong><\/h3>\n

Erz\u00e4hlen Sie mir also etwas \u00fcber die h\u00e4ufigsten Fehler, die Unternehmer machen.<\/p>\n

Ich meine, am Anfang habe ich \u00fcber Gewinn und Verlust und Cashflow gesprochen. Sind es Dinge, die dazu neigen, den Verstand der Menschen zu verwirren?<\/p>\n

Was sind meiner Meinung nach die drei h\u00e4ufigsten finanziellen Fehler, die Menschen oft machen?<\/p>\n

Julie Wong:<\/strong><\/h3>\n

Das Erste ist, dass Menschen, die gr\u00fcnden, ihr Bankkonto als Ma\u00dfstab f\u00fcr die Rentabilit\u00e4t verwenden, und das ist sehr, sehr gef\u00e4hrlich, weil man dadurch keinen \u00dcberblick \u00fcber das Gesamtbild erh\u00e4lt.<\/p>\n

Es ist nur eine Momen\u00adtauf\u00adnahme. Es zeigt nicht, was Sie jemandem schulden, und es zeigt nicht, was jemand anderes Ihnen schuldet.<\/p>\n

Und es ist ein bisschen so, als ob ein Zug ein Gleis entlangf\u00e4hrt: Man wei\u00df nicht, wann der Zug einen erreichen wird, genau wie die gro\u00dfen Rechnungen, die einen treffen werden. Kann man sich diese leisten?<\/p>\n

Es geht darum, nach vorne zu blicken, und so viele Unternehmer verstehen nicht, dass man seine Finanzen dazu nutzen kann, in die Zukunft zu blicken.<\/p>\n

All die Buchhaltung und Konten, \u00fcber die die Leute nachdenken, das ist alles historisch, es ist der ganze Weg, den man zur\u00fcck\u00adgelegt hat.<\/p>\n

Und ich denke, die Leute sitzen da und denken: \u201eOh, die Buchhalter und Buchhalter kehren nur die Zahlen zusammen.\u201c Und das ist nicht der Fall. Sie nehmen diese Daten und k\u00f6nnen vorher\u00adsagen, wie die Stra\u00dfe, die vor Ihnen liegt, tats\u00e4chlich aussehen wird.<\/p>\n

Der erste Fehler besteht also darin, Ihr Bankkonto zur Vorhersage Ihrer Rentabilit\u00e4t zu verwenden.<\/p>\n

Der andere Fehler ist typis\u00adcher\u00adweise eher eine Eitelkeitssache. Es ist das \u201eOh, ich habe den Betrag X verkauft.\u201c<\/p>\n

Und so schauen sie sich an, wie viel sie verkauft haben, also den Umsatz, aber in Wirklichkeit haben sie vergessen, wie viel es sie kostet, dieses Produkt oder diese Dienstleistung zu verkaufen.<\/p>\n

Sie verstehen nicht das volle Ausma\u00df der Fixkosten, also der Kosten, die anfallen, unabh\u00e4ngig davon, ob Sie einen Verkauf t\u00e4tigen oder nicht.<\/p>\n

Man nennt es auch die Kosten des Still\u00adstands.<\/p>\n

Und dann werden Ihre variablen Kosten dadurch bestimmt, dass Ihnen diese Kosten entstanden sind, wenn Sie einen Verkauf t\u00e4tigen. Wenn Sie keinen Verkauf t\u00e4tigen, entstehen Ihnen diese Kosten nicht.<\/p>\n

Verstehen Sie also den Unter\u00adschied zwischen diesen beiden und der Haftung f\u00fcr Fixkosten, die Unternehmen in den Ruin treiben kann, denn wenn Ihre Ums\u00e4tze sinken, m\u00fcssen Sie immer noch all diese finanziellen Verpflich\u00adtungen wie Miete oder Geh\u00e4lter und all diese anderen Verpflich\u00adtungen eingehen, die Sie haben zahlen m\u00fcssen.<\/p>\n

Daher ist es sehr wichtig, diese Schl\u00fcs\u00adselzahlen zu verstehen, um Ihren Cashflow zu verstehen, der dann auch Ihre Rentabilit\u00e4t beein\u00adflusst, die etwas anders ist.<\/p>\n

Verstehen Sie Ihre Margen<\/strong><\/h2>\n

Bex Burn-Callander:<\/strong><\/h3>\n

Und wenn Leute \u00fcber Marge und Gewinn sprechen, warum sind das unter\u00adschiedliche Begriffe und warum sollten sich die Leute der Marge bewusst sein, die sie mit einem Produkt oder einer Dienstleistung erzielen, im Vergleich zu dem Gewinn, den sie vielleicht am Ende der drei Monate oder am Ende des Jahres erzielen? Jahr?<\/p>\n

Julie Wong:<\/strong><\/h3>\n

Es gibt also zwei Margen, auf die sich die Leute konzen\u00adtrieren.<\/p>\n

Eine davon ist die Brutto\u00adgewinnspanne, die Ihren Umsatz darstellt, nachdem Sie Ihre tats\u00e4ch\u00adlichen direkten Kosten, also die Umsatzkosten, abgezogen haben. Das ist ein sehr guter Indikator daf\u00fcr, wie gut Sie eine Dienstleistung erbringen, denn jedes Mal, wenn Sie beispiel\u00adsweise ein einzelnes Produkt verkaufen, erzielen Sie damit Ihren Brutto\u00adgewinn.<\/p>\n

Angenommen, Sie erzielen einen Brutto\u00adgewinn von 100 \u00a3 pro verkauftem Produkt. Dies wird auch als Ihr Beitrag bezeichnet, da Sie jedes Mal, wenn Sie ein Produkt verkaufen, 100 \u00a3 zu Ihren Fixkosten beitragen.<\/p>\n

Wenn Ihre Fixkosten bei 1.000 \u00a3 lagen, m\u00fcssen Sie 10 Artikel verkaufen, um Ihre Fixkosten zu decken, bevor Sie in Ihrem Unternehmen tats\u00e4chlich profitabel sind.<\/p>\n

Wenn Sie also verstehen, dass Sie Ihren Break-Even-Punkt und Ihr Ziel ermitteln, wie viele Verk\u00e4ufe Sie t\u00e4tigen m\u00fcssen und wie viele Gespr\u00e4che Sie f\u00fchren m\u00fcssen, um diese Verk\u00e4ufe zu t\u00e4tigen.<\/p>\n

Es treibt alle anderen Aktiv\u00adit\u00e4ten rund um Ihr Unternehmen voran.<\/p>\n

Auch die Brutto\u00adgewinnspanne ist ein guter Indikator daf\u00fcr, wie Sie im Marktver\u00adgleich abschneiden.<\/p>\n

Wenn Sie also effizienter sind und es geschafft haben, ein Produkt billiger als alle anderen einzukaufen oder es billiger herzustellen als alle anderen, dann ist es f\u00fcr Sie von Vorteil, profitabler zu sein, da Sie weniger Produkte verkaufen k\u00f6nnen, bevor Sie Ihre Rentabilit\u00e4t erreichen.<\/p>\n

Und verstehen Sie die Margen rund um Ihre M\u00e4rkte und Ihre Branchen, denn diese werden variieren und das ist ein guter Indikator daf\u00fcr, wie Sie im Vergleich zum Markt abschneiden.<\/p>\n

Aufschl\u00fcsselung dessen, was es wirklich bedeutet, eine Finanzstrategie zu haben<\/strong><\/h2>\n

Bex Burn-Callander:<\/strong><\/h3>\n

Das ist so inter\u00adessant, denn sobald Sie sagten: \u201eWenn Sie trainieren k\u00f6nnen, m\u00fcssen Sie 10 dieser Artikel, dieser Produkte, verkaufen, um Ihre Fixkosten zu decken\u201c, flie\u00dfen diese Infor\u00adma\u00adtionen in Ihren Arbeitstag ein, in Ihre Arbeit Monat, das \u00e4ndert Ihre Einstellung sofort.<\/p>\n

Und es gibt Ihnen, glaube ich, etwas, das Sie anstreben k\u00f6nnen, jenseits von \u201eOh, ich m\u00f6chte einfach nur erfol\u00adgreich sein\u201c oder \u201eIch m\u00f6chte diesen Monat einfach eine Menge Dinge verkaufen.\u201c<\/p>\n

Ich kann sehen, wie das den Geist dann fokussiert, sodass es sofort einen Sinn ergibt.<\/p>\n

Aber vielleicht k\u00f6nnen wir es aufschl\u00fcsseln, ich meine es auf die grundle\u00adgendste Ebene bringen: Was verstehen wir unter Finanzs\u00adtrategie?<\/p>\n

Was meinen Sie damit und warum sollten Menschen in Zeiten, in denen sie bereits sehr besch\u00e4ftigt sind, dieser Priorit\u00e4t Priorit\u00e4t einr\u00e4umen?<\/p>\n

Julie Wong:<\/strong><\/h3>\n

Auf jeden Fall ist es so. Manchmal muss man sich eine Auszeit nehmen, um dort zu planen, wo man den n\u00e4chsten Tag nicht geplant hat, sonst rennt man nur von S\u00e4ule zu S\u00e4ule. Das Hamsterrad f\u00e4ngt an zu greifen.<\/p>\n

Jeder Unternehmer, den ich sehe, hat also ein Ziel, eine Zielsetzung, eine Vision, wohin er gehen m\u00f6chte. Und so stelle ich es mir visuell wie ein Ziel vor, zu dem sie gehen wollen.<\/p>\n

Und so bringt Sie Ihr Unternehmen wie ein Auto an ein Ziel, aber Sie m\u00fcssen heraus\u00adfinden, wie Sie dorthin gelangen.<\/p>\n

Das ist also im Wesentlichen Ihre Strategie. Wie sieht Ihre Vision aus?<\/p>\n

Und es handelt sich in der Regel um Worte oder Bilder, und das ist wirklich schwer einzusch\u00e4tzen und zu messen. Woher wissen Sie, wann Sie es erreichen werden?<\/p>\n

\u201eIch m\u00f6chte der Beste sein.\u201c Ich meine, was bedeutet es eigentlich, der Beste zu sein?<\/p>\n

\u201eIch m\u00f6chte der Effizientste sein, ich m\u00f6chte der Bekan\u00adnteste sein\u201c oder wie auch immer diese Vision aussehen k\u00f6nnte.<\/p>\n

Man kann es nicht quantifizieren und in diesem Fall auch nicht messen.<\/p>\n

Wenn Sie sagen: \u201eIch m\u00f6chte abnehmen.\u201c Nun, wie viel Gewicht m\u00f6chten Sie verlieren? Bis wann?<\/p>\n

Daher besteht eine Strategie in der Regel aus Worten und Bildern. Eine Finanzs\u00adtrategie besteht im wahrsten Sinne des Wortes darin, dies in Zahlen umzuwandeln, damit Sie verfolgen k\u00f6nnen, wie es Ihnen geht.<\/p>\n

Daher stelle ich mir eine Finanzs\u00adtrategie ein bisschen wie Google Maps vor.<\/p>\n

Sie wissen, wie Sie dorthin gelangen, welche Route Sie nehmen, wie lange Sie daf\u00fcr brauchen und wie Sie die Meilen\u00adsteine \u200b\u200bauf Ihrer Route verfolgen. Und auch verstehen, welche Ressourcen Ihnen zur Verf\u00fcgung stehen, um an Ihr Ziel zu gelangen.<\/p>\n

Die wichtigste Ressource w\u00e4re also Bargeld. So wie ein Fahrzeug Kraft\u00adstoff ben\u00f6tigt, ben\u00f6tigt Ihr Unternehmen Bargeld, und Bargeld ist im Wesentlichen der Umsatz.<\/p>\n

Sie m\u00fcssen also ein Gesp\u00fcr daf\u00fcr haben, wie viel Bargeld Sie in Ihrem Unternehmen ben\u00f6tigen und wie lange das reicht, bis Sie wieder mehr Umsatz ben\u00f6tigen.<\/p>\n

Um die Verbrauch\u00adsrate zu ermitteln, m\u00fcssen Sie wissen, wie lange Sie brauchen, um an Ihr Ziel zu gelangen, und wie viel Bargeld Sie ben\u00f6tigen, um dorthin zu gelangen.<\/p>\n

Bex Burn-Callander:<\/strong><\/h3>\n

Ich liebe diese Beispiele, weil es sich anf\u00fchlt, als w\u00fcrden Sie diese finanziellen Konzepte wirklich auf Dinge wie die Kontrolle Ihres Gewichts und die Fahrt von A nach B in Ihrem Auto herun\u00adter\u00adbrechen, wie kommen Sie an Ihr Ziel?<\/p>\n

Glauben Sie, dass dies der Weg ist, den Menschen dabei zu helfen, den finanziellen Angst\u00adfaktor zu \u00fcberwinden und die Konzepte auf diese Weise viel verst\u00e4ndlicher zu machen?<\/p>\n

Julie Wong:<\/strong><\/h3>\n

Absolut. Ich denke, alle meine Analogien sind nur die Art und Weise, wie ich Dinge visual\u00adisiere, und deshalb verwende ich sie dann zur Beschreibung, und mir ist klar geworden, dass sie den Menschen wirklich dabei helfen, sie nachvol\u00adlziehbar zu machen.<\/p>\n

Weil sie denken: \u201eOkay, ich kann diese Analogie haben\u201c, und es hilft ihnen, herauszufinden, was es tats\u00e4chlich bedeutet.<\/p>\n

Und ich versuche, es jedem in seiner spezi\u00adfischen Branche zug\u00e4nglich zu machen, denn obwohl die Konzepte sehr allgemein gehalten sind, versuche ich, es in die Branche einer anderen Person zu \u00fcbertragen, es muss aber die Zusam\u00admen\u00adh\u00e4nge f\u00fcr sie verbinden.<\/p>\n

Unabh\u00e4ngig davon, ob Sie eine dienstleis\u00adtungs\u00adbasierte Branche oder eine produk\u00adt\u00adbasierte Branche sind, gibt es nur eine kleine Nuance bei der Anwendung und es hilft.<\/p>\n

Wenn Sie Ihre Finanzen im Detail verstehen, k\u00f6nnen Sie Ihr Gesch\u00e4ft optimieren<\/strong><\/h2>\n

Bex Burn-Callander:<\/strong><\/h3>\n

Vielleicht gibt es Leute, die zuh\u00f6ren und denken: \u201eOh, wei\u00dft du was? Ich wei\u00df im Grunde, dass es mir gut geht, wenn ich so viele verkaufe. Ich muss mich nicht mit meinen Zahlen herum\u00adschlagen.\u201c<\/p>\n

Aber Sie haben vielen Unternehmern geholfen.<\/p>\n

Was sehen Sie in Bezug auf ihr Selbstver\u00adtrauen und ihre F\u00e4higkeit, erfol\u00adgreich zu sein, wenn sie sich ihren finanziellen \u00c4ngsten stellen? Was ist die Konse\u00adquenz? Gibt es eine allge\u00admeine Verbesserung ihrer F\u00e4higkeit, Ergeb\u00adnisse zu erzielen? Was haben Sie in Ihrer Erfahrung gesehen?<\/p>\n

Julie Wong:<\/strong><\/h3>\n

Definitiv. Vor allem f\u00fcr Frauen, weil wir uns auf das konzen\u00adtrieren, was wir nicht wissen, und es ist wie mit dem kleinen Elefanten im Raum, und man wei\u00df, dass er da ist, aber man sagt: \u201eJa, ich werde mich sp\u00e4ter darum k\u00fcmmern und.\u201c Ich wei\u00df es ungef\u00e4hr.\u201c<\/p>\n

Wenn Sie etwas mit etwas mehr Sicherheit wissen, k\u00f6nnen Sie verstehen, ob Sie damit weiter\u00admachen sollten.<\/p>\n

Zur\u00fcck zur Auto-Analogie: Wenn Sie sich die Stra\u00dfe vor Ihnen vorstellen k\u00f6nnen und sehen, dass die Stra\u00dfe frei ist, Sie wissen, dass Sie Gas geben k\u00f6nnen und gen\u00fcgend Kraft\u00adstoff im Tank haben, den Sie ben\u00f6tigen, k\u00f6nnen Sie einfach loslegen Es.<\/p>\n

Aber wenn Sie durch Nebel fahren, raten Sie sich irgendwie den Weg und k\u00f6nnen Ihr eigenes Vorankommen behindern, weil Sie nicht wissen, dass die Stra\u00dfe vor Ihnen frei ist, und Sie k\u00f6nnen der Konkurrenz wirklich einen Schritt voraus sein, wenn die Stra\u00dfe frei ist .<\/p>\n

Aber wenn die Konkurrenz wei\u00df, dass die Stra\u00dfe frei ist, wird sie Ihnen beim Ziel zuvorkommen, wenn das Ziel an einem sehr \u00e4hnlichen Ort liegt.<\/p>\n

Wenn Sie also wissen, wo Sie stehen und was Sie haben, mit Weitblick und klarem Verst\u00e4ndnis, k\u00f6nnen Sie dann Ihr eigenes Gesch\u00e4ft optimieren, unabh\u00e4ngig von allen anderen.<\/p>\n

Und wir z\u00f6gern im Leben immer, wenn wir nicht wissen, was wir tun, und wenn wir uns um eine Finanzierung bem\u00fchen und die Zahlen nicht kennen, wird es beim Pitchen auffallen.<\/p>\n

Und Sie wissen, wenn Sie an einem Tag einen Donut gegessen haben, m\u00fcssen Sie dies kompen\u00adsieren, indem Sie keine Donuts essen und sich in den n\u00e4chsten Tagen richtig gut f\u00fchlen.<\/p>\n

Im Gesch\u00e4ft\u00adsleben ist es das Gleiche.<\/p>\n

Wenn Sie eine schlechte Entscheidung oder eine schlechte Situation haben, wissen Sie: \u201eOkay, das ist passiert. Ich muss einen anderen Weg finden, diesen Nachteil abzumildern oder zu kompen\u00adsieren.\u201c<\/p>\n

Oder wenn Sie sicher wissen, dass etwas wirklich gut gelaufen ist, k\u00f6nnen Sie noch einmal sagen: \u201eRichtig, ich kann wirklich vorankommen.\u201c<\/p>\n

Es ist also viel proak\u00adtiver, Entschei\u00addungen zu treffen, wenn Sie die Finanzen und die Auswirkungen all Ihrer Handlungen wirklich kennen.<\/p>\n

Jeder kann lernen, Zahlen zu verstehen<\/strong><\/h2>\n

Bex Burn-Callander:<\/strong><\/h3>\n

Und es ist inter\u00adessant, dass Sie dort insbesondere Frauen erw\u00e4hnt haben.<\/p>\n

Ist das also ein Trend, den Sie bei den weiblichen Gesch\u00e4ftsin\u00adhabern beobachten, die zu Ihnen kommen, dass die H\u00fcrden bei der Auseinan\u00adder\u00adsetzung mit den Finanzen und den Zahlen viel h\u00f6her sind, oder ist das f\u00fcr M\u00e4nner und Frauen irgendwie gleich?<\/p>\n

Julie Wong:<\/strong><\/h3>\n

Ich denke, dass Frauen viel eher dazu bereit sind, das zuzugeben, und ich pers\u00f6nlich bin nicht besonders gut darin, damit zu prahlen.<\/p>\n

Ich denke also, dass es Frauen behindert, weil sie es nicht anprangern k\u00f6nnen. M\u00e4nner k\u00f6nnen damit prahlen und klingen selbst\u00adbe\u00adwusster, als w\u00fcssten sie, was sie tun.<\/p>\n

Aber ich glaube nicht, dass M\u00e4nner es unbedingt besser wissen, wenn es um ihre Zahlen geht, denn manchmal denken sie, sie w\u00fcssten es, und das kann tats\u00e4chlich ein Nachteil sein.<\/p>\n

Sie machen sich auf den Weg und denken, sie h\u00e4tten Geld auf der Bank usw., sind sich aber nicht dar\u00fcber im Klaren, dass dies tats\u00e4chlich nicht der Fall ist, dass ihre Rentabilit\u00e4t nicht richtig gemessen wird und dass ihnen die richtigen Unter\u00adlagen fehlen.<\/p>\n

Ich meine, wenn man Zahlen in die falschen Felder steckt und die falsche Zahl sieht, erz\u00e4hlt das eine andere Geschichte.<\/p>\n

Wenn wir auf die Kennzahlen zur\u00fcck\u00adkommen, erz\u00e4hlen Ihre Zahlen eine Geschichte, aber wenn Ihnen die falschen Worte die falsche Geschichte erz\u00e4hlen, werden Sie auch die falschen Ma\u00dfnahmen ergreifen.<\/p>\n

In diesem Sinne gilt das nicht unbedingt f\u00fcr M\u00e4nner und Frauen, aber Frauen sind einfach zur\u00fcck\u00adhal\u00adtender und neigen dazu zuzugeben, dass sie Zahlen nicht m\u00f6gen.<\/p>\n

Und ich denke, es liegt wahrscheinlich auch am gesellschaftlichen Druck und an der Annahme, dass Frauen nicht gut mit Zahlen umgehen k\u00f6nnen. Ich glaube nicht, dass das \u00fcberhaupt der Fall ist, denn wie Sie sagen, jeder kann addieren, jeder kann subtrahieren und einfach verstehen, was diese Zahl bedeutet, ob gut oder schlecht.<\/p>\n

Wenn Sie Ihre eigene Gewicht\u00adszahl verstehen, k\u00f6nnen Sie auch eine Zahl in Ihrem Unternehmen verstehen.<\/p>\n

Von der Zahnmedizin bis hin zum zuf\u00e4lligen Buchhalter<\/strong><\/h2>\n

Bex Burn-Callander:<\/strong><\/h3>\n

Nein, das ist wirklich inter\u00adessant. Und wie bist du hierher gekommen, Julie?<\/p>\n

Was ist also Ihr Hinter\u00adgrund? Wie sind Sie zum Finanz-Wahrsager geworden? Ich w\u00fcrde gerne etwas \u00fcber deinen Weg erfahren.<\/p>\n

Julie Wong:<\/strong><\/h3>\n

Wei\u00dft du was, du wirst es nie glauben, aber ich bin ein v\u00f6llig zuf\u00e4l\u00adliger Buchhalter, ich wurde ein wider\u00adwilliger Buchhalter und wurde ein zuf\u00e4l\u00adliger Mentor.<\/p>\n

Um ehrlich zu sein, ich meine, im Alter von 10 Jahren wollte ich Zahnarzt werden, also habe ich mein Abitur gemacht, bin an die Univer\u00adsit\u00e4t gegangen und habe ein Jahr lang Zahnmedizin studiert.<\/p>\n

Gl\u00fcck\u00adlicher\u00adweise mag ich Natur\u00adwis\u00adsenschaften eigentlich, obwohl ich mit 10 Jahren nicht wusste, dass ich darin eigentlich gut war, aber ich liebte Natur\u00adwis\u00adsenschaften, Mathe\u00admatik und \u00e4hnliches.<\/p>\n

Wie auch immer, ich kam zur Zahnmedizin, wollte aber kein Zahnarzt werden, also wechselte ich in die Wirtschaft und wurde Buchhal\u00adterin, weil ich Gesch\u00e4fte machen wollte, aber meine Schwester sagte: \u201eNein, mach keine Gesch\u00e4fte, mach sie.\u201c Buchhaltung.\u201d<\/p>\n

Ich sage: \u201eOkay.\u201c<\/p>\n

Also habe ich meinen Fazit gemacht und mir wurde eine Stelle als Wirtschaft\u00adspr\u00fcfer angeboten.<\/p>\n

Also habe ich eine Ausbildung zum Wirtschaft\u00adspr\u00fcfer gemacht und es war so trocken. Ich meine, es war wirklich keine erfreuliche Erfahrung. Ich verstehe, warum die Leute denken, Zahlen seien einfach nur langweilig, weil sie es sind, bis man die Geschichte dahinter versteht.<\/p>\n

Ich hatte viele verschiedene Jobs, um meine Nische zu finden. Ich bin von der Praxis in verschiedene Branchen gegangen.<\/p>\n

Im Gegensatz zum klassischen Weg des Finanzdi\u00adrektors bin ich also viele Wege zur\u00fcck\u00adgelegt. Ich war im Bankwesen t\u00e4tig und ich meine Budgets, das verstehe ich vollkommen.<\/p>\n

Ich habe um 3 Uhr morgens in Canary Wharf einen Bankhaushalt erstellt, was keine erfreuliche Erfahrung war.<\/p>\n

Es \u00fcberrascht nicht, dass ich danach eine massive Karri\u00aderepause einlegte.<\/p>\n

Und dann lud mich jemand ein, mit ihr zusam\u00admen\u00adzuar\u00adbeiten und sie als Business-Mentorin zu unter\u00adst\u00fctzen, und ich begann Accel\u00ader\u00adators f\u00fcr Univer\u00adsit\u00e4ten zu machen und wurde Mentorin f\u00fcr die Finanz\u00admodule der British Library.<\/p>\n

Und es war w\u00e4hrend des Lockdowns, als jemand sagte: \u201eJulie, du bist nicht die typische Buchhal\u00adterin, das habe ich nicht erwartet.\u201c<\/p>\n

Ich sagte: \u201eOh mein Gott.\u201c<\/p>\n

Ich meine, wenn ich mich daran erinnere, kriege ich im wahrsten Sinne des Wortes eine G\u00e4nsehaut, weil es mich beim Tanzen wirklich gl\u00fccklich gemacht hat.<\/p>\n

Es ging darum, Menschen zu helfen, und ich dachte pl\u00f6tzlich: \u201eOh mein Gott, ja, jetzt verstehe ich es.\u201c<\/p>\n

Es geht also nicht darum, was ich tue, sondern darum, anderen mit meinem Wissen zu helfen, und das ist es, was ich wirklich erfreulich finde.<\/p>\n

Es geht wirklich darum, allen anderen dabei zu helfen, ihre Tr\u00e4ume zu verwirk\u00adlichen und ihre Zahlen\u00adblockaden zu beseitigen, weil es ihnen dann hilft, einfach weiterzu\u00admachen und einfach das zu tun, was sie tun wollen.<\/p>\n

Das ist es, was mich begeistert und jeder hat eine gr\u00f6\u00dfere Risikobere\u00aditschaft als ich, und es ist einfach gro\u00dfartig. Ich liebe das.<\/p>\n

Bex Burn-Callander:<\/strong><\/h3>\n

Ich kann buchst\u00e4blich sehen, wie Sie durch den Bildschirm Begeis\u00adterung und Freude ausstrahlen.<\/p>\n

Es ist klar, dass Sie nur strahlen, wenn Sie daran denken, dass dies der Weg ist, den Ihre Karriere eingeschlagen hat, w\u00e4hrend Sie, als Sie davon gesprochen haben, Zahnarzt zu werden, einfach erstarrt sind und sich zur\u00fcck\u00adge\u00adzogen haben.<\/p>\n

Ich wollte, dass du sagst: \u201eJa, ich w\u00fcrde sagen, dann habe ich jemandem in den Mund geschaut und festgestellt, dass ich das nie wieder tun wollte.\u201c<\/p>\n

Julie Wong:<\/strong><\/h3>\n

Ich bin nicht so weit gekommen, jemand anderem in den Mund zu schauen. Es war ein vorklin\u00adisches Jahr, aber ich durfte einen Leichnam sezieren, was inter\u00adessant war.<\/p>\n

Also ja, ich habe in meinem Leben ein paar inter\u00ades\u00adsante Dinge getan, deshalb ist es aus diesem Grund erfreulich.<\/p>\n

Ein besserer Business-Mentor werden<\/strong><\/h2>\n

Bex Burn-Callander:<\/strong><\/h3>\n

Und Sie bauen jetzt offen\u00adsichtlich eine Marke auf, beraten also nicht nur andere Unternehmer, Sie sind selbst Unternehmer.<\/p>\n

Deshalb m\u00f6chte ich ein wenig \u00fcber die inter\u00ades\u00adsanten Heraus\u00adforderungen oder Uneben\u00adheiten auf Ihrem Weg erfahren, die Sie wiederum zu einem besseren Mentor gemacht haben.<\/p>\n

Julie Wong:<\/strong><\/h3>\n

Ich verstehe den gesamten Weg eines Mentors vollkommen und verstehe, was es braucht, um ein Gesch\u00e4ftsin\u00adhaber zu sein. Denn als ich zum Business-Mentor wechselte, hatte ich kein festes Einkommen.<\/p>\n

Es war im wahrsten Sinne des Wortes: \u201eOh mein Gott, was soll ich tun?\u201c<\/p>\n

Und es ist, als h\u00e4tte ich all dieses Wissen, ich m\u00f6chte dieses Wissen teilen, aber wie funktioniert das eigentlich?<\/p>\n

Es geht also darum, meine Dienstleis\u00adtungen zu b\u00fcndeln und wer ist dann mein idealer Kunde? Ich meine, das ist immer noch etwas allge\u00admeiner als es ist.<\/p>\n

Jeder sagt Nische, Nische, Nische, aber ich f\u00fchle mich wie ein Koch, der alles kochen kann, aber was m\u00f6chte man essen?<\/p>\n

Jemand m\u00f6chte vielleicht einen Burger, jemand m\u00f6chte vielleicht etwas Raffinierteres, jemand m\u00f6chte vielleicht nur ein Sandwich, aber ich kann all das machen, aber wer m\u00f6chte eigentlich etwas?<\/p>\n

Und das Problem mit dem Finanzwesen besteht darin, dass die meisten Gesch\u00e4ftsin\u00adhaber unter Finanzen die historische Buchhaltung und den Jahresab\u00adschluss verstehen.<\/p>\n

Ich nenne diese Leute die Akten- und Vergessens\u00adbrigade, weil man es im wahrsten Sinne des Wortes versteht, in die Schublade legt und es vergessen hat.<\/p>\n

Aber es liegt so viel Magie darin, diese Zahlen freizuschalten, und es ist ziemlich schwierig, jemandem die Geschichte dieser Magie zu erz\u00e4hlen.<\/p>\n

Es geht nicht ums Verkaufen, sondern um den Versuch, die Leute davon zu \u00fcberzeugen, dass es einen Wert hat, weil Klein\u00adun\u00adternehmer kein internes strate\u00adgisches Element haben.<\/p>\n

W\u00e4hrend man an gro\u00dfe Unternehmen denkt, haben sie ganze Teams von Leuten, die sich mit Zahlen befassen und sich fragen: \u201eWohin gehen wir?\u201c Was macht das Unternehmen?\u201c<\/p>\n

Ich stelle es mir also ein bisschen wie Lewis Hamilton in der Boxen\u00adgasse vor. Er f\u00e4hrt, er ist der CEO seines Fahrzeugs.<\/p>\n

Er f\u00e4hrt dorthin, aber er hat ein ganzes Boxen\u00adgassenteam, dessen Daten ihm sagen, wo ist die Konkurrenz? Wie sieht die Strecke aus? Wird es eine Regen\u00adpe\u00adriode geben? Und all die Daten rund um sein Auto, bist du schnell unterwegs? Hast du genug Treib\u00adstoff? Wie ist der Zustand Ihrer Reifen?<\/p>\n

Ihr Motor ist \u00fcberhitzt, Ihre K\u00fchlrippen m\u00fcssen angepasst werden. Du beh\u00e4ltst nicht den \u00dcberblick.<\/p>\n

Es sind all diese Daten, die Ihnen Ihr Boxen\u00adgassenteam liefert, und Ihre Finanzkenn\u00adzahlen k\u00f6nnen Ihnen dabei helfen.<\/p>\n

Daher ist es ziemlich schwer, Menschen von dieser Geschichte zu \u00fcberzeugen, wenn sie sich darauf konzen\u00adtrieren, einen Verkauf zu t\u00e4tigen und ein Gesch\u00e4ft anzukurbeln.<\/p>\n

Aber wenn man sich in einem fr\u00fchen Stadium befindet, muss man ein hohes Niveau haben, ein bisschen wie ich, ich muss ungef\u00e4hr wissen, wie viele Verk\u00e4ufe ich t\u00e4tigen muss, und dann kann man sich auf die Marketing- und Vertrieb\u00ads\u00adseite der Dinge konzen\u00adtrieren.<\/p>\n

Aber wenn du gr\u00f6\u00dfer wirst, f\u00e4ngst du an, dir die Zahlen anzuschauen, denn mit der Zeit werden die Zahlen immer komplizierter.<\/p>\n

Es ist also ein bisschen so, als w\u00fcrde man ein bisschen Wissen lernen, weggehen, ein bisschen Wissen lernen, weggehen, bis man dann jemanden an seiner Seite braucht, beispiel\u00adsweise einen Personal Trainer. Denn dann brauchen Sie wirklich jemanden an Ihrer Seite, der Sie st\u00e4ndig mit Infor\u00adma\u00adtionen versorgt, denn die Infor\u00adma\u00adtionen \u00e4ndern sich.<\/p>\n

In einem fr\u00fchen Stadium \u00e4ndern sich die Infor\u00adma\u00adtionen nicht so sehr. Es geht also nur darum, zu verstehen, wann Sie brauchen, was Sie brauchen.<\/p>\n

Wie die Auseinandersetzung mit Ihren Zahlen Ihre Gesch\u00e4ftsstrategie effektiv ver\u00e4ndern kann<\/strong><\/h2>\n

Bex Burn-Callander:<\/strong><\/h3>\n

Ich w\u00fcrde mich freuen, wenn Sie nichts dagegen h\u00e4tten und mir einige Beispiele mitteilen k\u00f6nnten. Nat\u00fcrlich m\u00fcssen Sie keine Namen verwenden.<\/p>\n

Ich verstehe, dass Sie wahrscheinlich alles vertraulich behandeln m\u00f6chten, aber ich w\u00fcrde gerne von einem Beispiel h\u00f6ren, bei dem Sie sich mit einem Kunden intensiv mit den Zahlen befasst haben und dies m\u00f6glicher\u00adweise zu einem v\u00f6lligen Strate\u00adgiewechsel, einer Neuaus\u00adrichtung oder einem Schwer\u00adpunkt gef\u00fchrt hat an etwas, was sie vielleicht nicht getan h\u00e4tten, wenn sie diese Zeit nicht mit Ihnen verbracht h\u00e4tten, obwohl die Erken\u00adnt\u00adnisse bedeuteten, dass es eine demon\u00adstrative Wirkung in Bezug auf die Strategie gab.<\/p>\n

Julie Wong:<\/strong><\/h3>\n

Ich hatte eine Kundin, sie hatte ein Gastgewerbe und auf den ersten Blick sah es sehr gut aus. Es hatte eine wunder\u00advolle Lage. Sie schien dadurch einen sehr sch\u00f6nen Lebensstil zu haben.<\/p>\n

Aber als wir uns dann die Zahlen ansahen und anfingen, uns mit dem Cashflow zu befassen, und als sie sich diese Art von Zahlen wirklich ansah, wurde ihr tats\u00e4chlich klar, dass es nicht so profitabel war, wie sie dachte, und sie beschloss stattdessen, ihr Gesch\u00e4ft aufzugeben.<\/p>\n

M\u00f6glicher\u00adweise dachte sie also, sie sei dem Markt voraus, aber sie sagte mir: \u201eJa, ich h\u00e4tte meine Zahlen nicht auf die gleiche Weise gesehen.\u201c<\/p>\n

Also verlie\u00df sie ihr Unternehmen, was normaler\u00adweise nicht der Fall ist, wenn Menschen denken: \u201eIch m\u00f6chte es ausbauen.\u201c<\/p>\n

Ebenso habe ich einen anderen Kunden, der dar\u00fcber debat\u00adtiert, ob er mehr Geld in das Wachstum seines Unternehmens investieren m\u00f6chte, um es zu verlassen und weiterzu\u00adverkaufen oder es einfach abzuwickeln.<\/p>\n

Das ist also eine weitere Sache, die Sie sich ansehen k\u00f6nnen: Was m\u00fcssen Sie tun, um Ihr Unternehmen dorthin zu bringen, wo Sie sein m\u00f6chten? Steigen Sie aus, verkaufen Sie oder entspannen Sie sich einfach?<\/p>\n

Au\u00dferdem liebe ich Marketing.<\/p>\n

Ich meine, deshalb wollte ich eigentlich Gesch\u00e4fte machen. Ich liebe Marketing, und ich denke, dass es mir vielleicht von Nutzen ist, die Beziehung zwischen Marketing und Finanzen zu verstehen.<\/p>\n

Und bei einer anderen Kundin ist es nicht unbedingt eine finanzielle Angele\u00adgenheit, aber die Blockade f\u00fcr sie bestand darin, dass sie Farbpro\u00addukte herstellte, aber um ihre Farben zu testen, war es nicht wie eine Farbkarte, man musste die Farbkarte kaufen. Aber die Farbkarte war tats\u00e4chlich ziemlich teuer im Vergleich dazu, sie kostenlos zu kaufen.<\/p>\n

Das wurde also zu einer Eintritts\u00adbar\u00adriere f\u00fcr ihre Verk\u00e4ufe.<\/p>\n

Also sagte ich nur: \u201eK\u00f6nnen Sie es in kleinere Farbkarten aufteilen?\u201c Und sie sagte: \u201eJa.\u201c<\/p>\n

Und so hat sie das getan, und ich denke, das hat viel mehr Menschen den Weg ge\u00f6ffnet, die Farbpl\u00e4ttchen zu nehmen und dann ihre Farben kaufen zu k\u00f6nnen.<\/p>\n

Es sind nur solche Kleinigkeiten, nur kleine Optimierungen, die ein Au\u00dfen\u00adste\u00adhender manchmal vornehmen kann, indem er sich die Zahlen ansieht und versteht, was das Hindernis ist und wie man es beseitigt.<\/p>\n

Inspiriert von dieser Gesch\u00e4ftsgeschichte?<\/h2>\n

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