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Wenn Sie weitere Ratschl\u00e4ge dazu ben\u00f6tigen, wie Sie Ihre \u00c4ngste vor Finanzen \u00fcberwinden k\u00f6nnen, dann sind Sie hier genau richtig, denn Julie Wong ist mit weiteren Tipps und Tricks in diesem zweit\u00adeiligen Episoden-Special zur\u00fcck.<\/p>\n
Machen Sie sich bereit, zu erkunden, wie Finanzen und Marketing miteinander verflochten sind, und erhalten Sie wertvolle Einblicke, wie Sie Ihre Strategien anpassen k\u00f6nnen, um das Beste aus beiden herauszu\u00adholen.<\/p>\n
Entdecken Sie, wie KI-Technologien die Gr\u00fcndung eines Unternehmens einfacher als je zuvor machen und erfahren Sie, wie Sie beim Bootstrapping Ihre Ressourcen maximieren.<\/p>\n
Wir versuchen in dieser Folge auch etwas anderes, indem wir Julie in die Lage versetzen, einige Fragen unserer Zuh\u00f6rer zu all ihren gesch\u00e4ftlichen Sorgen und N\u00f6ten zu beant\u00adworten. <\/p>\n
Hier ist ihr ungefilterter Rat: <\/p>\n
Lassen Sie uns noch etwas dar\u00fcber reden.<\/p>\n
Ich liebe die Idee der \u00dcberschneidung zwischen Marketing und Finanzen, weil ich denke, dass die Leute in der Vergan\u00adgenheit davon ausge\u00adgangen sind, dass sie sich in verschiedenen Abteilungen oder in Silos in Unternehmen befinden, wo sie kaum miteinander sprechen.<\/p>\n
Haben Sie das Gef\u00fchl, dass viele Menschen angesichts der Tatsache, dass Sie sie zusam\u00admen\u00adbringen, beim Marketing nicht an die Kosten ihres Marketings, die Kosten pro Kunde\u00adnakquise und den langfristigen Wert der Kunden denken?<\/p>\n
Sind das Dinge, die vor allem Klein\u00adun\u00adternehmern recht fremd sein k\u00f6nnen?<\/p>\n
Ja. Ich meine, es ist \u00fcberw\u00e4ltigend geworden.<\/p>\n
Man f\u00e4ngt an zu denken: \u201eEs gibt so viele verschiedene Arten von Kennzahlen, \u00fcber die ich nachdenken und sie messen muss, und oh mein Gott\u201c, und es ist, als w\u00fcrde man von vorne anfangen.<\/p>\n
Die Sache mit Marketing und Finanzen ist also, dass sie im Grunde wie das Huhn und das Ei sind, denn das eine treibt das andere an, aber an verschiedenen Punkten in Ihrem Unternehmen gibt es unter\u00adschiedliche Ausgangspunkte.<\/p>\n
Wenn Sie also ein brand\u00adneues Unternehmen sind, m\u00fcssen Sie den Markt verstehen. Daher der adressierbare Markt, der verf\u00fcgbare Markt, diese Art von Kennzahl.<\/p>\n
Sie m\u00fcssen die Preise verstehen, bevor Sie \u00fcberhaupt beginnen. Dann wird das Gesch\u00e4ft zum Marketing und man versteht: \u201eOkay, so gro\u00df ist der Markt. Ich denke, dass ich 100 Verk\u00e4ufe f\u00fcr 20 \u00a3 erzielen kann.\u201c<\/p>\n
Dann beginnen Sie mit der Erstellung Ihres Finanz\u00adplans.<\/p>\n
Dann kommt man an einen Punkt, an dem man ein gr\u00f6\u00dferes Gesch\u00e4ft hat und denkt: \u201eIch muss eine halbe Million, also 5 Millionen Pfund, umsetzen.\u201c<\/p>\n
Worin zerf\u00e4llt es eigentlich? Wie viele Verk\u00e4ufe muss ich t\u00e4tigen? Welche Produkte und Verk\u00e4ufe mache ich?<\/p>\n
Wenn Sie also \u00fcber viele verschiedene Produkte und Dienstleis\u00adtungslinien verf\u00fcgen, die sich daraus zusam\u00admensetzen lassen, \u00fcberlegen Sie, welches Sie verkaufen m\u00f6chten, da Sie m\u00f6glicher\u00adweise f\u00fcr jedes davon eine andere Vertrieb\u00adsstrategie und eine andere Market\u00adingstrategie haben.<\/p>\n
Also f\u00e4ngst du an, es aufzuschl\u00fcsseln. Ich nenne es eine Zwiebel.<\/p>\n
Gesamtverkauf\u00adszahlen. Was verkaufe ich? Welche Produkte? Ziehen Sie eine weitere Schicht ab.<\/p>\n
F\u00fcr welchen Preis verkaufe ich es? Eine weitere Schicht.<\/p>\n
An wen verkaufe ich es? Sie k\u00f6nnen Neukunden und Bestand\u00adskunden sein.<\/p>\n
Dann schauen Sie sich an, wie viele Produkte und Dienstleis\u00adtungen meine Kunden bei mir kaufen? Kann ich sie dazu bringen, mehr zu kaufen, wodurch sich der Leben\u00adszeitwert verl\u00e4ngert?<\/p>\n
Und gen\u00fcgend Produkte und Dienstleis\u00adtungen schaffen, um sie so lange wie m\u00f6glich zu binden.<\/p>\n
Sie beginnen also mit dem Aufbau, Sie haben das Einf\u00fchrung\u00adsprodukt, dann haben Sie das gr\u00f6\u00dfere Produkt und Sie haben das Premi\u00adumprodukt.<\/p>\n
Wenn Sie anfangen, dar\u00fcber nachzu\u00addenken, hilft Ihnen das im Wesentlichen beim Wachstum Ihres Unternehmens, bei der Produkt- und Serviceen\u00adtwicklung oder bei der Markten\u00adtwicklung.<\/p>\n
Sie wachsen in verschiedene Alters\u00adgruppen oder Bev\u00f6lkerungs\u00adgruppen oder Standorte oder geografische M\u00e4rkte hinein. So entsteht die Zahl, die Sie sich w\u00fcnschen. Du sch\u00e4lst es zur\u00fcck.<\/p>\n
Marketing und Vertrieb sind also ein Instrument zur Steigerung Ihres Umsatzes, ebenso wie der Preis auch ein Instrument zur Steigerung Ihres Umsatzes ist.<\/p>\n
Es geht also darum, nach diesem Tool zu greifen, w\u00e4hrend der finanzielle Teil im Grunde den Rahmen f\u00fcr Ihr Unternehmen darstellt. Und das ist der Punkt, an dem sie aufeinander angewiesen sind.<\/p>\n
Und mir f\u00e4llt auf, dass dies f\u00fcr Unternehmen jeder Gr\u00f6\u00dfe wirklich n\u00fctzlich ist. Sie k\u00f6nnten z. B. Diddy sein und Ihre Drucke verkaufen, aber es ist trotzdem n\u00fctzlich, aufzuschl\u00fcsseln, was verkauft wird, was der richtige Preis ist und was die Leute tats\u00e4chlich zu zahlen bereit sind. Unter\u00adbieten Sie sich selbst?<\/p>\n
Ich bin mir sicher, dass das sehr oft vorkommt.<\/p>\n
Es ist. Ich meine zum Beispiel mich als Business Coach, was verkaufe ich? Ich bin ein Teilfi\u00adnanzdi\u00adrektor.<\/p>\n
F\u00fcr Organ\u00adi\u00adsa\u00adtionen, die keinen st\u00e4ndigen Vollzeit-Finanzdi\u00adrektor ben\u00f6tigen, ist dies eine Dienstleistung, die ich anbiete, sie hat ihren Preis.<\/p>\n
Was ist dann beim Mentoring die Inter\u00adaktion, die ich mit einem Mentee habe? Ist es regelm\u00e4\u00dfig? Ist es periodisch? Mache ich meine Strate\u00adgi\u00adetage? Kommen Sie zu einem Mehrper\u00adsonen-Workshop vorbei?<\/p>\n
Sie fangen an, das herauszufinden, und denken dar\u00fcber nach, das in Ihre Zahlen einflie\u00dfen zu lassen und sich zu fragen: \u201eWie erreiche ich meine Kunden f\u00fcr die Strate\u00adgi\u00adetage?\u201c Wie erreiche ich meine Kunden pers\u00f6nlich?\u201c<\/p>\n
Und dann schauen Sie sich die Ressourcen an: \u201eWie viel Zeit habe ich am Ende des Tages?\u201c<\/p>\n
Wenn alles darauf hinaus\u00adl\u00e4uft, 48 Stunden am Tag arbeiten zu m\u00fcssen, dann funktioniert das auch nicht wirklich.<\/p>\n
So erhalten Sie einen \u00dcberblick dar\u00fcber, was Sie an Ressourcen, finanziellen Mitteln oder anderen Plattformen ben\u00f6tigen. Ich nenne es eine Plattform. Was brauchen Sie, um diesen Umsatz zu erzielen?<\/p>\n
Dann kommt es darauf an: \u201eDas ist es, was ich abgeben m\u00f6chte.\u201c Was wird es mich kosten, das zu liefern? Wenn ich Autos herstellen m\u00f6chte, wie viele Automo\u00adbil\u00adfab\u00adriken ben\u00f6tige ich, um diese Autos herzustellen? Im Idealfall m\u00f6chte ich ja hundert\u00adtausend Autos verkaufen, aber habe ich tats\u00e4chlich die Ressourcen daf\u00fcr?\u201c<\/p>\n
Und zu diesem Punkt denke ich, dass Sie denjenigen, die noch am Anfang ihrer Unternehmerkar\u00adriere stehen, Bootstrapping-Tipps oder Hacks oder Tricks mitteilen k\u00f6nnen, von denen Sie gesehen haben, dass sie funktion\u00adieren, und dabei helfen, mit dem Budget, einem begrenzten Startup-Budget, noch ein bisschen weiter zu gehen oder es tats\u00e4chlich zu bringen mehr Geld in diesen sehr chaotischen, sehr volatilen Anfangstagen?<\/p>\n
Es wird f\u00fcr jeden anders sein. Ich meine, beim Bootstrapping sollten Sie grund\u00ads\u00e4t\u00adzlich nicht so viel Geld ausgeben. Und das ist doch ein Klassiker, nicht wahr?<\/p>\n
Aber wirklich verstehen, wie viel Wert Sie aus jedem einzelnen Pfund ziehen werden.<\/strong><\/p>\n Wenn ich also 1 \u00a3 in der Tasche h\u00e4tte und hungrig w\u00e4re, w\u00e4re es dann besser, ein paar Linsen zu kaufen und eine T\u00fcte Linsen zu kochen, die weitaus nahrhafter sind, als eine T\u00fcte Chips zu kaufen? Welche Rendite erhalten Sie also f\u00fcr Ihr Geld?<\/p>\n Und wenn Sie den Preis einer Sache nicht \u00e4ndern k\u00f6nnen, k\u00f6nnen Sie dann auch \u00e4ndern, was Sie davon haben?<\/p>\n Wenn Sie also anfangen, Ihre Kosten zu pr\u00fcfen, und ein von Ihnen eingestellter Mitar\u00adbeiter auf Ihrer Gehalt\u00adsliste steht und dieser nicht voll ausge\u00adlastet ist, m\u00fcssen Sie es versuchen. Du kannst sie nicht entlassen. Man muss sie also einfach besser nutzen.<\/p>\n Es geht darum, aus allem, wof\u00fcr Sie bezahlen, genauso viel zu liefern wie zu den Fixkosten.<\/p>\n Wenn Sie also ein Unternehmen mit station\u00e4rem Betrieb sind und Ihre R\u00e4umlichkeiten nicht st\u00e4ndig nutzen k\u00f6nnen, k\u00f6nnen Sie dann anfangen, diese R\u00e4umlichkeiten zu teilen?<\/p>\n Wenn Sie ein Caf\u00e9 betreiben, brauchen Sie es nur tags\u00fcber. K\u00f6nnen Sie mit jemandem zusam\u00adme\u00adnar\u00adbeiten, der nur ein Abendgesch\u00e4ft haben m\u00f6chte?<\/p>\n Es geht darum, alle Ihre Ressourcen zu betra\u00adchten und zu fragen: \u201eKann ich sie so vielseitig wie m\u00f6glich machen?\u201c<\/p>\n Und dann stellen Sie sicher, dass Sie die Kontrolle \u00fcber Ihr Bargeld haben und sich nicht nur fragen: \u201eWie viel Bargeld habe ich auf der Bank?\u201c Kann ich es ausgeben?\u201c<\/p>\n Das ist ziemlich gef\u00e4hrlich, weil Sie aus diesem Grund m\u00f6glicher\u00adweise die falschen Entschei\u00addungen treffen.<\/p>\n Wenn Sie denken: \u201eOkay, ich habe im Moment 100 \u00a3 Bargeld auf der Bank, aber ich schaffe das und kann 100 \u00a3 einbringen, dann kann ich die 50 \u00a3, die ich jetzt habe, sparen, um ein besseres Geld zu haben.\u201c Es lohnt sich, viel Geld auszugeben, anstatt Geld f\u00fcr Werbung auszugeben.\u201c<\/p>\n Ich meine, das ist eine klassische Sache. Jeder gibt einfach Geld f\u00fcr Werbung und Branding aus.<\/p>\n Und so viele Menschen bereuen es, viel Geld f\u00fcr die Erstellung ihrer Websites, f\u00fcr das Branding und f\u00fcr das Marketing ausgegeben zu haben, weil ihnen erst sechs Monate sp\u00e4ter klar wird, dass sie es nicht sind.<\/p>\n Und es brachte auch nicht so viel Rendite ein, wie sie erwartet hatten.<\/p>\n Manchmal ist es besser, einfach loszulegen, als so etwas wie eine Website zu erstellen, denn mindestens 60 % der Gesch\u00e4ftsin\u00adhaber befinden sich noch in der Anfangsphase und bereuen einige ihrer Websites.<\/p>\n Das h\u00f6re ich auch. Und ich erinnere mich an ein Interview mit dieser erstaunlichen, ich glaube, sie war Anfang Zwanzig, dieser Modedesignerin, die auf Instagram ein Millio\u00adnengesch\u00e4ft aufgebaut hat.<\/p>\n Sie hatte noch nie eine Website.<\/p>\n Sie nahm Bestel\u00adlungen einfach \u00fcber Instagram entgegen, denn als sie zun\u00e4chst versuchte, ein Angebot f\u00fcr die Erstellung einer Website einzu\u00adholen, wurde sie mit 15.000 Pfund angegeben und sie meinte: \u201eNa ja, das mache ich dann nicht.\u201c<\/p>\n Ich meine, sie bekam schlie\u00dflich eine Website, die wuchs, aber am Anfang baute sie alles auf die billigste und m\u00fchsamste Art und Weise auf, die sie konnte, und so entstand schlie\u00dflich diese besondere Modemarke.<\/p>\n Absolut. Es stellt sich die Frage, warum Sie diese Entscheidung treffen.<\/p>\n Daher neigen die Leute dazu, \u00fcber Websites nachzu\u00addenken: \u201eSo erreiche ich meine Kunden.\u201c<\/p>\n Eigentlich muss man sich fragen: \u201eKann ich meine Kunden auf andere Weise erreichen und nach Alter\u00adna\u00adtiven suchen?\u201c<\/p>\n Es geht nicht darum, etwas zu haben, um es zu haben. Es ist wie: Was ist der Zweck davon?<\/p>\n Sie hinter\u00adfragen also alles, wof\u00fcr Sie Geld ausgeben: \u201eWarum mache ich das?\u201c<\/p>\n Sie erinnern mich daran, dass in der ersten Staffel von Sound Advice zwei Br\u00fcder von einer T\u2011Shirt-Druckerei namens T\u2011Mill kamen und uns erz\u00e4hlten, dass sie 250 Pfund in ihrem Starttopf hatten. Und sie haben alles auf Visitenkarten vermasselt, nur um dann zu erkennen, dass es sich um ein Unternehmen handelt, bei dem die Digital\u00adisierung an erster Stelle steht.<\/p>\n Sie trafen keine Kunden und gaben niemandem auch nur eine einzige Visitenkarte. Aber es sind diese Dinge, die uns beim Lernen helfen, da bin ich mir sicher.<\/p>\n Ja, fragen Sie sich immer wieder: \u201eWarum gebe ich dieses Geld aus?\u201c<\/p>\n Ja, ja. Was wollen wir davon haben?<\/p>\n Ja, ich denke, das ist eine sehr kritische Sache.<\/p>\n Und es gibt so viele neue Technologien da drau\u00dfen. Haben Sie das Gef\u00fchl, dass das Bootstrap einfacher ist als je zuvor?<\/p>\n K\u00f6nnen Sie ChatGPT verwenden, um einen Teil Ihrer Website-Texte zu schreiben?<\/p>\n Was denken Sie \u00fcber das Potenzial neuer Technologien, Gr\u00fcndern wirklich dabei zu helfen, mit weniger Geld und weniger Zeit mehr zu erreichen?<\/p>\n Ich denke schon, absolut. Ich liebe all dieses technische Zeug. Ich bin nicht sehr gut darin, aber ich wei\u00df, dass es einen absoluten Mehrwert bietet.<\/p>\n Das Gleiche gilt f\u00fcr Buchhal\u00adtungssoftware, da Sie damit Ihre Ausgaben viel einfacher verfolgen k\u00f6nnen, indem Sie einfach etwas hinein\u00adwerfen und ein Foto machen. Dadurch wird Ihnen nur der entschei\u00addende Teil der Zahlen weggenommen.<\/p>\n Und Sie m\u00fcssen sich nicht hinsetzen und sagen: \u201eIch muss diese Zahl in ein Hauptbuch oder in eine Tabelle eintragen.\u201c Das allein hilft.<\/p>\n Wenn Sie dar\u00fcber nachdenken, w\u00e4ren wir nicht in der Lage, Finanz\u00admodelle zu erstellen, wenn sie nicht Excel und Tabel\u00adlenkalku\u00adla\u00adtionen erstellt h\u00e4tten. Diese Komplexit\u00e4t und der Blick in die Zukunft w\u00e4ren nie passiert.<\/p>\n Es wird unser Leben immer bereichern. Es wird sich auf Dinge beziehen, die wir tun k\u00f6nnen.<\/p>\n Die Tatsache, dass wir derzeit Prognosen f\u00fcr die Zukunft erstellen k\u00f6nnen, erfordert also eine Menge Gehirn\u00adleistung.<\/p>\n Aber wenn Sie anfangen, KI zu nutzen, kann sie beginnen, die verschiedenen Muster und Trends zu erkennen.<\/p>\n Ich meine, im Moment gibt es zwar eine Software f\u00fcr die Cashflow-Prognose, aber sie ist tats\u00e4chlich recht teuer und steht Inhabern von Buchhal\u00adtungs\u00adb\u00fcros eher zur Verf\u00fcgung, damit sie ihren Kunden helfen k\u00f6nnen.<\/p>\n Aber f\u00fcr einzelne Unternehmen wird es sicher eine abgespeckte Version geben, denn es geht um das Story\u00adtelling, aber in Zahlen.<\/p>\n Daher gef\u00e4llt mir die Idee, dass die KI zum Einsatz kommt. Ich meine, ich benutze Canva und solche Dinge, und deshalb glaube ich definitiv, dass wir alle davon profi\u00adtieren werden.<\/p>\n Aber ich denke, es ist immer noch wichtig zu wissen, wie gut aussieht, denn so sehr man auch etwas in ChatGPT einf\u00fcgt, wenn es am anderen Ende herauskommt, sieht man es manchmal so an: \u201eDas ist eine Menge Unsinn.\u201c<\/p>\n Es ist schlecht geschrieben, die Grammatik ist schlecht. Aber da ist es auf uns und unsere Intel\u00adligenz angewiesen und dadurch, dass wir der KI voraus sind, wird es an dem Punkt, an dem wir auf uns angewiesen sind, gef\u00e4hrlich und wir verlieren unsere eigenen F\u00e4higkeiten.<\/p>\n Wir sind so auf Lieferser\u00advices und Fertig\u00adgerichte angewiesen, weil wir nicht kochen k\u00f6nnen. Wir wollen nicht so weit kommen, dass wir v\u00f6llig auf die Automa\u00adtisierung angewiesen sind, denn das macht einen sehr verwundbar, denn wenn die Automa\u00adtisierung ausf\u00e4llt, ist man am Ende.<\/p>\n Ich meine, wenn mein Computer ausf\u00e4llt, kann ich nichts tun und es geht nur darum, dieses Risikoniveau zu bew\u00e4ltigen.<\/p>\n Und ich meine, wie w\u00fcrde ich damit umgehen, wenn meine Tabel\u00adlenkalku\u00adla\u00adtionen nicht funktion\u00adieren w\u00fcrden? Es w\u00e4re ein Albtraum. Was machen Sie in der Zwischenzeit?<\/p>\n Man muss also ein Gesp\u00fcr f\u00fcr Alter\u00adna\u00adtiven haben, wissen, was gut aussieht, und die F\u00e4higkeiten nicht verlieren. Wenn wir also Aufgaben delegieren, geben wir die Verant\u00adwortung nicht aus der Hand.<\/p>\n Ich mag die Idee, Technologie zum Exper\u00adi\u00admen\u00adtieren und Informieren zu nutzen, aber nicht, um Abstriche zu machen, wenn das Sinn macht.<\/p>\n Damit Sie, wie Sie sagen, immer eine Vorstellung davon haben, wie gut aussieht, aber auch eine Vorstellung davon, welchen Weg Sie alleine einschlagen, ohne auf eine dieser neuen Technologien oder Apps oder was auch immer angewiesen zu sein, um dorthin zu gelangen. Ich denke, das ist ein guter Rat.<\/p>\n Julie, ich bin mir bewusst, dass die Zeit vergeht und ich m\u00f6chte dir ein paar Fragen an unsere Zuh\u00f6rer stellen, ob das in Ordnung ist?<\/p>\n Absolut.<\/p>\n Wir haben also eine von Veronica, die wissen m\u00f6chte: \u201eWie gehen Sie mit den Anforderungen Ihrer Familien\u00admit\u00adglieder und den Anforderungen Ihres Unternehmens um?\u201c<\/p>\n Nun verstehe ich darunter vielleicht die Forderungen von Familien\u00admit\u00adgliedern.<\/p>\n Du baust ein Gesch\u00e4ft auf, es umfasst alles, vielleicht deinen Mann, deine Kinder, deine Eltern, sie wollen mehr Zeit mit dir oder sie wollen mehr dar\u00fcber verstehen, warum sie keinen Spa\u00df mit dir oder am Wochenende oder was auch immer haben k\u00f6nnen.<\/p>\n Ich stelle mir vor, dass sie das mit den Forderungen der Familien\u00admit\u00adglieder meint.<\/p>\n Wie w\u00fcrden Sie Veronica antworten?<\/p>\n Ich sympa\u00adthisiere, w\u00e4re der Erste.<\/p>\n Ob Familien\u00admit\u00adglieder oder nicht: Wenn Sie Eigen\u00adt\u00fcmer Ihres eigenen Unternehmens werden, sind Sie der Chef von allem, Herr Beamter. Man muss absolut alles tun.<\/p>\n Zeit wird also immer das wertvollste Gut sein, und es kommt darauf an, zu verstehen, wof\u00fcr man diese Zeit aufwendet.<\/p>\n Wenn es also um Familien\u00admit\u00adglieder geht und wie alt sie sind, wie kommu\u00adnizieren Sie die Botschaft, wof\u00fcr Sie Ihre Zeit aufwenden, und wissen Sie wirklich, wof\u00fcr Sie Ihre Zeit aufwenden?<\/p>\n Es ist, als w\u00fcrde man sagen: \u201eWo ist dein ganzes Geld geblieben?\u201c<\/p>\n Es ist dasselbe. Sie m\u00fcssen verstehen, wohin Ihr Geld geflossen ist. Ebenso m\u00fcssen Sie wissen, wo Ihre Zeit vergeht.<\/p>\n Wenn Sie also Ihre Zeit nicht erfassen, beginnen Sie auf jeden Fall damit, Ihre Zeit eine ganze Woche lang zu erfassen und analysieren Sie sie einfach.<\/p>\n Und das wird zum Zeitman\u00adagement, denn dann k\u00f6nnen Sie erkennen, wie viel Zeit Sie f\u00fcr die F\u00fchrung Ihres Unternehmens oder die Bereit\u00adstellung dessen, was Sie f\u00fcr Ihr Unternehmen ben\u00f6tigen, oder f\u00fcr das Wachstum Ihres Unternehmens aufwenden, denn dann beginnen Sie, die verschiedenen Aufgaben und Delega\u00adtionen loszu\u00adlassen , Automa\u00adtisierung.<\/p>\n Sie beginnen also, den eint\u00f6nigen Gesch\u00e4ft\u00adsalltag hinter sich zu lassen, m\u00fcssen E\u2011Mails beant\u00adworten, Rechnungen verschicken, Geld einsammeln und so weiter.<\/p>\n Wenn Sie also verstehen, wie viel Zeit Sie im Unternehmen verbringen m\u00fcssen und wie viel Zeit Sie dann mit Ihrer Familie verbringen m\u00fcssen, um das zu tun, was sie tut.<\/p>\n Wenn Sie sehr kleine Kinder oder Babys haben, sind sie viel weniger autark. Wenn sie etwas \u00e4lter sind, Teenager, was k\u00f6nnen Sie dann in Ihrem Familien\u00adleben tun, damit Sie die gleichen Ansichten haben, f\u00fchren, liefern und wachsen k\u00f6nnen?<\/p>\n Welche Aufgabe k\u00f6nnen Sie also loslassen, wenn Sie sie f\u00fcttern, einkaufen? Es ist wieder alles Zeitman\u00adagement.<\/p>\n Versuchen Sie, sich auf wertvolle Zeit zu konzen\u00adtrieren, und k\u00f6nnen Sie die Delegation an \u00e4ltere, erwach\u00adsenere Kinder binden und ihnen mehr Selbst\u00adst\u00e4ndigkeit erm\u00f6glichen?<\/p>\n Oder holen Sie sie in das Unternehmen ein, damit sie sich im Gesch\u00e4ft engagieren k\u00f6nnen. Denn dort habe ich angefangen.<\/p>\n Meine Eltern hatten ein Restaurant, ich habe den Abwasch auf einer umgedrehten Sp\u00fclsch\u00fcssel gemacht, Dinge abgewaschen, Teetassen abgewaschen und solche Dinge.<\/p>\n Ich war ein L\u00e4ufer. Fr\u00fcher habe ich alle Beh\u00e4lter f\u00fcr die Bestel\u00adlungen zum Mitnehmen geschlossen und das Einzige, was ich nicht getan habe, war, dass ich sie nicht erreichen konnte, weil ich zu klein war.<\/p>\n Also f\u00fcr mich hat es Spa\u00df gemacht. Ich habe mich an den Gedanken gew\u00f6hnt. Das kann also Spa\u00df machen.<\/p>\n K\u00f6nnen Sie Ihre Kinder oder Ihre Familie auf spielerische Weise einbeziehen, sodass sie Teil der Vision und Teil der Reise werden?<\/p>\n Denn so lernt man, und wenn man ein Familienun\u00adternehmen aufbauen m\u00f6chte, m\u00f6chte man vielleicht, dass irgendwann jemand die Leitung \u00fcbernimmt, und man kann es nicht pl\u00f6tzlich auf ihn \u00fcbertragen, wenn er ein erwach\u00adsenes Kind ist.<\/p>\n Das Beste ist, sie von klein auf zu f\u00f6rdern, denn sie bekommen diese Begeis\u00adterung.<\/p>\n Nein, ich liebe diese Antwort. Das f\u00fchlt sich wie eine Win-Win-Situation an.<\/p>\n Wenn Sie Ihre Familie in das Unternehmen einbeziehen k\u00f6nnen, werden sie viel besser verstehen, unter welchem \u200b\u200bDruck Sie stehen und was Sie tats\u00e4chlich mit Ihrer Zeit anfangen.<\/p>\n Sie werden Ihnen also wahrscheinlich eine kleine Pause g\u00f6nnen, wenn es darum geht, Sie dazu zu dr\u00e4ngen, zu Hause zu sein.<\/p>\n Aber Sie k\u00f6nnten auch, wie Sie sagen, bei Ihren Kindern etwas ausl\u00f6sen, Sie k\u00f6nnten sogar Ihren Partner zum Denken anregen: \u201eOh, das ist eine Richtung, die ich mit meiner Karriere gerne einschlagen w\u00fcrde.\u201c<\/p>\n Man wei\u00df nie, was dabei herauskommen k\u00f6nnte.<\/p>\n Es ist. Auf diese Weise entfachen Sie viele Unternehmer.<\/p>\n Frage Nummer 2 stammt von Petter: \u201eWas ist Ihr bester Tipp, um sicherzustellen, dass Kunden p\u00fcnktlich bezahlen?\u201c<\/p>\n Oh, das ist ein Trottel. Was w\u00fcrden Sie sagen? Ich meine, das ist chronisch. Das ist die Gei\u00dfel kleiner Unternehmen.<\/p>\n Absolut, absolut. Schicken Sie den schweren Mob herein. Nein, nicht wirklich.<\/p>\n Ich denke, es beginnt bereits beim Verkauf. Es kommt also darauf an, was Sie verkaufen. Handelt es sich um einen Kunden am Point of Sale? Offen\u00adsichtlich werden sie das Geld haben. Das ist also die einfache Sache.<\/p>\n Wenn Sie Dienstleis\u00adtungen verkaufen, m\u00fcssen Sie als N\u00e4chstes sicher\u00adstellen, dass Sie \u00fcber einen Standard\u00adprozess verf\u00fcgen, damit Sie nicht abweichen, denn das hilft Ihnen, sich selbst zu diszi\u00adplin\u00adieren, und das wiederum diszi\u00adpliniert Ihre Kunden.<\/p>\n Und Sie sagen: \u201eDas ist nicht verhan\u00addelbar. Dies sind die Zahlungs\u00adbe\u00addin\u00adgungen. Sie m\u00fcssen sich mit einer Vorauszahlung anmelden, bevor ich \u00fcberhaupt anfange.\u201c<\/p>\n Oder wenn es sich um einen sehr gro\u00dfen Geldbetrag handelt, nehmen Sie vielleicht Etappen\u00adzahlungen entgegen und sagen: \u201eGut, aber dann m\u00fcssen Sie automa\u00adtische Zahlungen \u00fcber Stripe oder GoCardless einrichten.\u201c Sie richten diese Zahlungen ein, sie werden alle von Anfang an eingerichtet.<\/p>\n Seien Sie also zu Beginn streng dar\u00fcber, was Sie mit Ihren Kunden tun k\u00f6nnen.<\/p>\n Wenn es sich um einen wirklich gro\u00dfen Auftrag handelt, sollten Sie in Erw\u00e4gung ziehen, die finanzielle Leistungs\u00adf\u00e4higkeit des Unternehmens zu \u00fcberpr\u00fcfen, denn Sie m\u00f6chten nicht Dienstleis\u00adtungen im Wert von mehreren tausend Pfund erbringen, nur um dann zu sagen: \u201eWir sind bankrott\u201c, weil Sie es getan haben etwas von Anfang an an die falsche Person verkauft haben.<\/p>\n Sie m\u00f6chten nicht, dass der falsche Kunde hereinkommt.<\/p>\n Bei Louis Vuitton gibt es niemanden, der es sich am Anfang nicht leisten kann, durch die T\u00fcr zu kommen. Die Leute wissen, ob sie es sich leisten k\u00f6nnen oder nicht.<\/p>\n Und wenn sie wirklich mit Ihnen zusam\u00adme\u00adnar\u00adbeiten wollen, dann kommt es auf den Aufbau Ihrer Marke an, darauf, wie wichtig Sie sind und ob Sie ein gutes Preis-Leistungs-Verh\u00e4ltnis bieten.<\/p>\n Wenn Sie zu einem niedrigen Preis verkaufen, kommt es zu einem Wettlauf nach unten.<\/p>\n Es wird immer ein Wettlauf nach unten sein, weil jeder anf\u00e4ngt, seinen Wert und seine Dienstleis\u00adtungen zu mindern, und dann kommt jemand anderes mit einem Premi\u00adumprodukt, weil am Ende des Tages der Wert, den man jemandem geben kann, sinkt .<\/p>\n Wenn Sie durch\u00adhalten, werden Sie l\u00e4nger\u00adfristig \u00fcberleben. Es kann zwar l\u00e4nger dauern, daf\u00fcr aber nachhaltiger zu sein.<\/p>\n Aber was k\u00f6nnen Sie vor der Erbringung von Dienstleis\u00adtungen erhalten?<\/p>\n Stellen Sie sicher, dass Ihr Zahlungsvorgang so reibungslos wie m\u00f6glich verl\u00e4uft.<\/p>\n Wenn jemand Ihre Bankkon\u00adto\u00addaten heraus\u00adfinden muss, um Sie zu bezahlen, wird das sehr umst\u00e4ndlich. Sie m\u00f6chten es f\u00fcr sie nahtlos gestalten. Richten Sie es so ein, dass sie auf einen Link in der Rechnung klicken k\u00f6nnen und die Zahlung automa\u00adtisch erfolgt. Solche Dinge machen es viel einfacher.<\/p>\n Es hilft also auch, alle Reibungspunkte im Zahlung\u00adsprozess zu beseitigen.<\/p>\n Oft ist es sehr n\u00fctzlich, Zahlungen nachzutreiben, denn wenn Sie die Person sind, die liefert, und die nette Person sein m\u00f6chten, ist es besser, wenn Sie jemand anderen dazu bringen k\u00f6nnen, die Schulden einzutreiben, wenn diese nicht zahlen.<\/p>\n Sie sind also nicht emotional daran inter\u00adessiert, das Geld f\u00fcr Sie zur\u00fcck\u00adzubekommen.<\/p>\n Es k\u00f6nnte also Ihr VA sein, der hinter Ihnen her ist. Es k\u00f6nnte sein, dass Sie Rechnungs-Factoring durchge\u00adf\u00fchrt und die Schulden weiter\u00adverkauft haben. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihren Kunden nicht ver\u00e4rgern, aber Sie k\u00f6nnen anfangen, die Sache mit dem guten Polizisten und dem b\u00f6sen Polizisten zu spielen.<\/p>\n Manchmal hingegen ist es ziemlich schwierig, wenn man denkt: \u201eIch kann diese Mentoring-Sitzung mittendrin nicht machen, weil du mich nicht bezahlt hast.\u201c<\/p>\n Es ist manchmal wirklich schwierig, solche Gespr\u00e4che zu f\u00fchren. Wenn Sie also diese Verant\u00adwortung trennen k\u00f6nnen, kann es auch hilfreich sein.<\/p>\n Achten Sie auch darauf, wer Ihnen Ihr Geld nicht bezahlt hat, denn ich habe Kunden, die weiter verkauft haben, obwohl die Leute die vorherigen Rechnungen nicht bezahlt haben.<\/p>\n Und Sie laufen Gefahr, gr\u00f6\u00dfere Schulden bei Ihnen zu machen, wenn sie pleit\u00adegehen, weil das ein Zeichen daf\u00fcr ist, dass es ihnen finanziell nicht gut geht oder sie sich nur \u00fcber den Tisch ziehen und Sie sie sowieso nicht als Kunden haben wollen.<\/p>\n Ja, das stimmt. Und ich denke, das ist die Sache, das quietschende Rad wird repariert.<\/p>\n Deshalb denke ich, dass man darauf vorbereitet sein muss, ziemlich viel L\u00e4rm zu machen, wenn eine ausste\u00adhende Schuld besteht, und nicht Monate um Monate mit der Verfolgung warten muss.<\/p>\n Zuerst ist es eine sanfte Erinnerung, dann jeden zweiten Tag und dann t\u00e4glich, zweimal am Tag. Wo ist mein Geld?<\/p>\n Ich denke, man muss manchmal das quietschende Rad sein und es einfach besitzen.<\/p>\n Sie machen nichts falsch, wenn Sie Geld hinter\u00adher\u00adjagen, das sie Ihnen schulden, denn werden sie schlecht \u00fcber Sie reden, wenn Sie einen guten Service erbracht haben?<\/p>\n K\u00f6nnen sie Sie wirklich schlecht reden und sagen: \u201eNun, sie haben wirklich gute Arbeit geleistet.\u201c Aber ich habe sie nicht bezahlt und sie haben viel Aufhebens gemacht.\u201c<\/p>\n Ich meine, wer w\u00fcrde das schon zugeben? Und es ist besser, einen schlechten Kunden zu verlieren.<\/p>\n Es ist wie eine Beziehung. Sie wollen den weiner\u00adlichen Partner nicht, Sie wollen ihn wegwerfen, damit Sie zu einer sch\u00f6nen Beziehung \u00fcbergehen k\u00f6nnen, weil sie wartungsin\u00adtensiv ist.<\/p>\n Denn alle 10 Minuten, die Sie kumulativ damit verbringen, Ihren Schulden nachzu\u00adjagen, k\u00f6nnten Sie diese 10 Minuten damit verbringen, einen Verkauf zu t\u00e4tigen. Es ist Zeitver\u00adschwendung.<\/p>\n Wenn Sie die ganze Zeit zusam\u00admen\u00adz\u00e4hlen, die Sie mit der Verfolgung dieser Schulden verbringen, ist es besser, sie einfach wegzuw\u00aderfen.<\/p>\n Ja, es sind die versteckten Kosten der Gesch\u00e4ft\u00adst\u00e4tigkeit, nicht wahr?<\/p>\n Der Admin\u00adis\u00adtrator, die Zeit, die Sie mit Dingen wie dem erneuten Versenden von Rechnungen oder der Suche nach Leuten verbringen, aber auch mit dem Versenden von E\u2011Mails und den Besprechungen \u00fcber die Arbeit, bevor Sie \u00fcberhaupt f\u00fcr die Arbeit bezahlt werden.<\/p>\n Ich meine, all das summiert sich, nicht wahr?<\/p>\n Ja. Aus diesem Grund konzen\u00adtrieren wir uns wieder auf die Erfassung Ihrer Zeit, denn die Leute konzen\u00adtrieren sich nur auf den eigentlichen Lieferteil.<\/p>\n Nehmen wir zum Beispiel an, ich leite einen Workshop und werde f\u00fcr die Durch\u00adf\u00fchrung des Workshops bezahlt. Wenn ich f\u00fcr die Vorbere\u00aditung kein Geld bekomme, muss ich das einkalkulieren.<\/p>\n Da ich ein Perfek\u00adtionist bin, kann ich mehr Zeit mit der Vorbere\u00aditung des Workshops verbringen als mit der eigentlichen Durch\u00adf\u00fchrung des Workshops. Und dann ist da noch die Reisezeit.<\/p>\n Sie m\u00fcssen also sehr vorsichtig mit der Verwaltung Ihrer Zeit umgehen, da diese eine Ressource und Kosten f\u00fcr Ihr Unternehmen darstellt, da Sie diese Zeit so abrechenbar wie m\u00f6glich gestalten m\u00f6chten.<\/p>\n Oh, das ist inter\u00adessant, denn dann m\u00f6chten Sie vielleicht tats\u00e4chlich mehrere Kunden finden, die denselben Workshop durch\u00adf\u00fchren, damit sich die ganze Zeit, die Sie f\u00fcr den Bau der Module oder was auch immer aufgewendet haben, lohnt. Was auf die Finanzs\u00adtrategie zur\u00fcckgeht.<\/p>\n Wir haben Zeit f\u00fcr eine weitere Frage.<\/p>\n Also haben wir Julie, die gefragt hat: \u201eWie sch\u00fctzen Sie Ihr Unternehmen vor schlechtem Wetter, wenn Ihr Unternehmen stark von gutem Wetter abh\u00e4ngig ist?\u201c<\/p>\n Das ist eine knifflige Sache, nicht wahr? Man sieht es bei Dingen wie Weihnachts\u00adbaumverk\u00e4ufern, die nat\u00fcrlich nur f\u00fcr ein paar Monate im Jahr ein Gesch\u00e4ft haben, aber das ist die Art von Kehrseite, bei der man ein gutes Wettergesch\u00e4ft hat und wenn es regnet, man Du bist in Schwierigkeiten.<\/p>\n Was machst du?<\/p>\n Dies kommt zur\u00fcck zum Prognoseteil. Wie lange k\u00f6nnen Sie das schlechte Wetter \u00fcberstehen?<\/p>\n Verstehen Sie also Ihre Fixkosten\u00adbasis, denn auch bei schlechtem Wetter geben Sie diese Fixkosten immer noch aus. Versuchen Sie also, dies so gering wie m\u00f6glich zu halten.<\/p>\n Und wenn es sich bei diesen Fixkosten um R\u00e4umlichkeiten handelt, wie k\u00f6nnen Sie diese dann umnutzen? Nochmals, wie ich schon sagte.<\/p>\n So ist mir aufge\u00adfallen, dass in einem meiner \u00f6rtlichen Einkauf\u00adszentren im Sommer Havaiana-Flip-Flops verkauft werden, im Winter verkaufen sie, ich kann mich nicht erinnern, was sie sonst noch verkaufen.<\/p>\n Gummistiefel.<\/p>\n Ja, ich denke, es ist das gleiche Gesch\u00e4ft, aber tats\u00e4chlich haben sie den Mietvertrag f\u00fcr diese Ladeneinheit, verkaufen aber unter\u00adschiedliche Produkte.<\/p>\n Es stellt sich also die Frage: K\u00f6nnen Sie Ihre Verm\u00f6\u00adgenswerte nutzen, um auf andere Weise mehr Umsatz zu erzielen? Wie gut k\u00f6nnen Sie dies prognos\u00adtizieren und k\u00f6nnen Sie eine andere Einnah\u00adme\u00adquelle erschlie\u00dfen, die dies ausgleicht?<\/p>\n Wenn Sie also etwas verkaufen, das saisonal ist, was k\u00f6nnen Sie dann tun, um es an das nasse Wetter anzupassen? Wie Sie sagten: Verkaufen Sie Gummistiefel, wenn das Wetter schlecht ist.<\/p>\n Es geht also um die Suche nach alter\u00adna\u00adtiven, syner\u00adgetischen Einnah\u00adme\u00adquellen und darum, wo Sie Ihre vorhan\u00addenen Verm\u00f6\u00adgenswerte neu einsetzen k\u00f6nnen, und das h\u00e4ngt letztendlich von Ihrem individu\u00adellen Unternehmen ab. Wie syner\u00adgis\u00adtisch kann es sein?<\/p>\n Ich habe einen Kunden oder hatte einen Kunden, der erkannte, dass ihr beste\u00adhendes Gesch\u00e4ft f\u00fcr ihre langfristigen finanziellen Ziele nicht ausre\u00adichte, um diese Ziele zu erreichen.<\/p>\n Also kaufte sie ein anderes Unternehmen, von dem sie hoffte, dass es dazu passte.<\/p>\n Es ist also so, als h\u00e4ttest du verschiedene Freunde. Unter\u00adschiedliche Freunde haben unter\u00adschiedliche Ziele. Haben Sie also etwas anderes, das die L\u00fccke f\u00fcllen kann, wenn Sie diesen Freund nicht haben, der etwas tut?<\/p>\n Und ich denke, Sie m\u00fcssen einfach Ihre Preise \u00fcberpr\u00fcfen.<\/p>\n Wenn Sie beispiel\u00adsweise ein Bootsver\u00adlei\u00adhunternehmen betreiben und die Leute nur an einem sonnigen Tag aufs Wasser gehen m\u00f6chten, m\u00fcssen Sie dann m\u00f6glicher\u00adweise den Preis erh\u00f6hen, um an einem sonnigen Tag hinauszugehen, um alle Regentage abzudecken Du machst nichts.<\/p>\n Und vielleicht m\u00fcssen Sie ein wenig exper\u00adi\u00admen\u00adtieren, um herauszufinden, ab welchem \u200b\u200bPreis die Leute anfangen, das Boot nicht mehr zu mieten, aber es lohnt sich, es auszupro\u00adbieren.<\/p>\n Oder Sie bieten eine Art Picknickkorb-Erlebnis auf dem Boot an, um so etwas zu verkaufen.<\/p>\n Es lohnt sich dar\u00fcber nachzu\u00addenken, wie viel Sie aus dem Einzelverkauf heraus\u00adholen k\u00f6nnten, um sich vor schlechtem Wetter zu sch\u00fctzen.<\/p>\n Absolut. Das kommt also auf die Prognose und die Model\u00adlierungssache zur\u00fcck.<\/p>\n Bei der Finanz\u00admod\u00adel\u00adlierung beginnen Sie also mit dem Testen verschiedener Szenarien. Ich bezeichne es also als finanziellen Spielknete.<\/p>\n Du denkst: \u201eNun, das gef\u00e4llt mir nicht. Und wenn ich das Teil anstecke, sieht es ein bisschen h\u00e4sslich aus.\u201c<\/p>\n Und dann sagen Sie: \u201eWenn ich das etwas gr\u00f6\u00dfer mache, sieht es ein bisschen anders aus.\u201c<\/p>\n Wenn Sie mit Ihrer Finanz\u00admod\u00adel\u00adlierung spielen, also bei der Bootsver\u00admi\u00adetung ankommen und Ihre Preise \u00e4ndern, beginnen Sie mit der Model\u00adlierung und fragen sich: \u201eWie viele Kunden habe ich an einem sonnigen Tag?\u201c Ich k\u00f6nnte 100 Kunden haben. Wenn ich meinen Preis um weitere 2 \u00a3 erh\u00f6hen kann, erh\u00f6ht sich der Preis um 2 %, aber es kann sein, dass ich einen Preis\u00adnachlass erhalte.\u201c<\/p>\n Sie spielen also mit der Menge und Ihrem Preis, denn davon ist Ihr Umsatz sowieso ein Faktor, d.<\/p>\n Also fangen Sie an, das zu optimieren: \u201eWenn ich meinen Preis um 5 % erh\u00f6he, aber einen R\u00fcckgang von 2 % erhalte, wie sieht das insgesamt aus?\u201c<\/p>\n Sie fangen also an, Ihren Sweet Spot auf dem Papier zu finden, bevor Sie ihn im wirklichen Leben testen, denn sonst denken die Leute: \u201eSie haben Ihren Preis schon wieder ge\u00e4ndert?\u201c<\/p>\n Ich meine, es verwirrt den Markt einfach mehr als alles andere.<\/p>\n Und was k\u00f6nnen Sie dann tun, um die Menschen w\u00e4hrend der Regenzeit hinauszu\u00adlocken? K\u00f6nnen Sie also eine \u00dcberdachung anbieten und es zu einem unter\u00adhalt\u00adsameren Erlebnis machen?<\/p>\n Sie befes\u00adtigen also ein Vordach \u00fcber dem Boot oder so etwas und fahren zu diesen Zielen. An diesem Ziel stellen wir ein Zelt oder was auch immer auf.<\/p>\n Es geht darum, einen alter\u00adna\u00adtiven Weg zu finden, Menschen w\u00e4hrend der Regenzeit aus dem Haus zu holen, indem man ihnen wetterg\u00aderechte Ausr\u00fcstung oder was auch immer gibt.<\/p>\n Ja, wie Whiskey, Gummistiefel und Boots\u00adfahrten bei nassem Wetter.<\/p>\n Oh, das liebe ich. Richtig, Rebecca. Wir werden ein Unternehmen gr\u00fcnden.<\/p>\n Wir werden unser Gesch\u00e4ft starten. Tut mir leid, Leute. Der Podcast ist vorbei. Wir haben eine Idee. Wir sind weg.<\/p>\n Gummistiefel und Whiskey. Mir gef\u00e4llt es.<\/p>\n Es ist eine Marke, die definitiv existiert.<\/p>\n Abonnieren Sie, wo auch immer Sie gerade zuh\u00f6ren oder zuschauen Guter Rat zu Apple iTunes<\/a> Hier.<\/p>\n Wir sind auch auf Spotify<\/a> und wo auch immer Sie Ihre Podcasts bekommen.<\/p>\n Treten Sie unserer Community bei, um Ihre Erken\u00adnt\u00adnisse und Geschichten zu teilen X @SageUK<\/a> mit dem Hashtag #SoundAd\u00advi\u00adce\u00adPodcast auf Instagram @SageOfficial<\/a> oder in den Kommentaren unten!<\/p>\n Mehr \u00fcber Julie erfahren Sie bei ihr LinkedIn<\/a>.<\/p>\n<\/div>\nBex Burn-Callander:<\/strong><\/h3>\n
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