{"id":9158,"date":"2024-09-10T18:00:10","date_gmt":"2024-09-10T17:00:10","guid":{"rendered":"https:\/\/brannon.eu\/die-5-grunde-warum-ich-nicht-in-ihr-startup-investiere\/"},"modified":"2024-09-10T18:00:10","modified_gmt":"2024-09-10T17:00:10","slug":"die-5-grunde-warum-ich-nicht-in-ihr-startup-investiere-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/brannon.eu\/de\/die-5-grunde-warum-ich-nicht-in-ihr-startup-investiere-2\/","title":{"rendered":"Die 5 Gr\u00fcnde, warum ich nicht in Ihr Startup investiere"},"content":{"rendered":"
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Als Veteran im Technolo\u00adgiesektor mit \u00fcber drei Jahrzehnten Erfahrung und a <\/span>Risikokap\u00adi\u00adtal\u00adin\u00advestor<\/span> Seit 2015 habe ich unz\u00e4hlige Startups in Europa, den USA und Zentralasien evaluiert. <\/span><\/p>\n

Bisher habe ich 52 Unternehmen unter\u00adst\u00fctzt, wobei der Schwer\u00adpunkt \u00fcberwiegend auf Technolo\u00adgie\u00adun\u00adternehmen lag. Allein im Jahr 2023 umfassten meine Investi\u00adtionen 19 Projekte mit einem Gesamtwert von fast 4 Millionen US-Dollar.<\/span><\/p>\n

Jeden Monat pr\u00fcfe ich 20 bis 30 Anlagevorschl\u00e4ge. Aber nur 5 % sichern sich meine Unter\u00adst\u00fctzung. Und das liegt daran, dass viele meine strengen Kriterien zur Unter\u00adst\u00fctzung eines Unternehmens nicht erf\u00fcllen und mich normaler\u00adweise aufgrund einer oder mehrerer Warnsignale abschrecken. <\/span><\/p>\n

Wenn Sie einem VC einen Pitch machen m\u00f6chten oder <\/span>Angel-Investor<\/span>tun Sie gut daran, \u00e4hnliche Vorsichts\u00adma\u00df\u00adnahmen zu vermeiden. Um Ihnen eine Orien\u00adtierung zu geben: Dies sind die wichtigsten Warnze\u00adichen, die mich oft von einer Investition abhalten.<\/span><\/p>\n

Warnsignal Nr. 1: Missverst\u00e4ndnisse \u00fcber die Produktmarkttauglichkeit<\/h2>\n

Ich wurde einmal von einem indischen Unternehmen angesprochen. Stolz verk\u00fcnden sie, dass sie renom\u00admierte Profes\u00adsoren aus den USA und Mumbai in ihrem Vorstand haben. Beein\u00addruckend, oder? <\/span><\/p>\n

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Aber als ich nach ihnen fragte <\/span>Validierung des Gesch\u00e4ftsmodells<\/span>Sie st\u00fctzten sich auf wissenschaftliche Empfehlungen. <\/span><\/p>\n

Hier ist die Sache: Egal wie prestigetr\u00e4chtig die Werbung ist, es entsteht eine echte Anziehungskraft <\/span>tats\u00e4ch\u00adliche Benutzer<\/span><\/i>. Ich brauche solide Kennzahlen, und das bedeutet Verk\u00e4ufe, Werbung, Konvertierungen und St\u00fcck\u00adzahlen \u00fcber mindestens sechs Monate. <\/span><\/p>\n

Wenn die Leute Ihr Produkt wertsch\u00e4tzen, werden sie daf\u00fcr bezahlen. Wenn Sie keine Verk\u00e4ufe t\u00e4tigen, ist es Zeit zum Umdenken.<\/span><\/p>\n

Gr\u00fcnder sagen mir oft: \u201eUnsere Kunden\u00adbindungs- und LTV-Kennzahlen sind niedrig, weil wir noch nicht gen\u00fcgend Nutzer haben.\u201c Bei einer Million Nutzern wird alles von alleine klappen.\u201c <\/span><\/p>\n

Das ist eine Illusion. <\/span><\/p>\n

Wenn Ihr Produkt im kleinen Ma\u00dfstab nicht funktioniert, wird die Skalierung die Kernprobleme nicht l\u00f6sen. F\u00fcr ein Startup k\u00f6nnte eine j\u00e4hrliche Wachs\u00adtum\u00adsrate von 40 % gro\u00dfartig klingen. Ich strebe jedoch ein monatliches Wachstum von mindestens 20 % an. <\/span><\/p>\n

Kleine Zahlen sind in Ordnung. Es ist der Schwung, der z\u00e4hlt.<\/span><\/p>\n

Warnsignal Nr. 2: Behebung irrelevanter Probleme durch schlechte Kundenentwicklung<\/h2>\n

Ein Startup muss ein echtes Problem angehen. Das Fehlen von Wettbe\u00adwerbern kann auch ein Warnsignal daf\u00fcr sein, dass entweder kein Problem besteht oder dass das Problem auf andere Weise gel\u00f6st werden kann. <\/span><\/p>\n

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Wichtig ist eine gute und tiefge\u00adhende Kunde\u00adnen\u00adtwicklung (CustDev). Es reicht nicht aus, nur mit zwei oder drei Bekannten \u00fcber dieses Problem zu sprechen. <\/span><\/p>\n

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Effek\u00adtives CustDev erfordert die Durch\u00adf\u00fchrung von mindestens 30 ausf\u00fchrlichen Inter\u00adviews, um echte Benutzere\u00adin\u00adblicke und Schwach\u00adstellen aufzudecken. Entschei\u00addungen, die auf echtem Kunden\u00adfeedback basieren, haben eine h\u00f6here Erfol\u00adgswahrschein\u00adlichkeit als solche, die auf Annahmen oder minimaler Markt\u00adin\u00adter\u00adaktion basieren.<\/span><\/p>\n

Einmal kam eine Gruppe von Gr\u00fcndern mit einer Erken\u00adnungssoftware auf mich zu <\/span>Burnout bei Mitar\u00adbeitern<\/span>. Ihr <\/span>Zielmarkt<\/span> Dabei handelte es sich um gro\u00dfe s\u00fcdostasi\u00adatische Unternehmen, bei denen anstren\u00adgende 12-Stunden-Arbeit\u00adstage h\u00e4ufig zu Burnout und hoher Fluktu\u00adation f\u00fchrten, was die Gesch\u00e4ft\u00adsleistung stark beein\u00adtr\u00e4chtigte. <\/span><\/p>\n

Sie validierten ihr Produkt zun\u00e4chst durch Inter\u00adviews <\/span>Personal\u00admanager<\/span>was den Wert der Software best\u00e4tigte. W\u00e4hrend dieser Diskus\u00adsionen trat jedoch ein weiteres gro\u00dfes Problem zutage: ein eklatanter Mangel an F\u00fchrung\u00adspro\u00adgrammen f\u00fcr F\u00fchrungskr\u00e4fte der mittleren Ebene. <\/span><\/p>\n

W\u00e4hrend Top-F\u00fchrungskr\u00e4fte \u00fcber solche Programme verf\u00fcgten, blieben Manager der mittleren Ebene ohne Unter\u00adst\u00fctzung. Die Gr\u00fcnder machten sich diese Erken\u00adntnis zunutze und schwenkten um, indem sie ihre Software nutzten, um Mitar\u00adbeiter mit hohem Karri\u00aderewach\u00ads\u00adtumspotenzial zu identi\u00adfizieren und dieses neue Problem anzugehen. <\/span><\/p>\n

Dieser strate\u00adgische Wandel war der Motor ihres Erfolgs.<\/span><\/p>\n

Warnzeichen Nr. 3: Gr\u00fcndern mangelt es an Branchenkenntnissen<\/h2>\n

Fehlen Gr\u00fcndern Branchenken\u00adnt\u00adnisse, sinken die Erfol\u00adgsaus\u00adsichten ihres Vorhabens deutlich. Nehmen wir zum Beispiel ein Team, das ein Startup im Bereich Psychologie aufbaut. Wenn einer der Gr\u00fcnder ein Jahrzehnt in der Branche verbracht hat und deren Nuancen und Heraus\u00adforderungen versteht, steigt mein Vertrauen in das Projekt. <\/span><\/p>\n

Sollte eine solche Expertise nicht vorhanden sein, erkundige ich mich nach dem Beirat des Startups. <\/span><\/p>\n

Um mich zu beruhigen, muss der Gr\u00fcnder ein echter Experte mit 10\u201320 Jahren Erfahrung auf diesem Gebiet sein.<\/span><\/p>\n

Warnzeichen Nr. 4: Gr\u00fcnder sind nicht bereit, Fehler zuzugeben<\/h2>\n

Hin und wieder treffe ich auf Gr\u00fcnder, denen es schwer\u00adf\u00e4llt, Kritik anzunehmen. Es f\u00e4llt ihnen schwer, Fehler einzugestehen, und sie halten oft an einer einzigen Hypothese fest, weil sie diese als die ultimative Wahrheit betra\u00adchten. <\/span><\/p>\n

Damit eine Idee funktioniert, m\u00fcssen jedoch mehrere Hypothesen (normaler\u00adweise 5\u201310) getestet, das Modell angepasst und manchmal ein Pivot erstellt werden. Manche Gr\u00fcnder bleiben jedoch bei einer Idee h\u00e4ngen und treiben sie behar\u00adrlich voran, auch wenn sie keine Ergeb\u00adnisse zeitigt.<\/span><\/p>\n

\u00dcber das Produkt selbst hinaus gibt es entschei\u00addende Aspekte wie <\/span>Teamdy\u00adnamik<\/span>Market\u00adingstrategie und Identi\u00adfizierung von Schl\u00fcs\u00adselfak\u00adtoren. Erfahrene Investoren k\u00f6nnen oft auf blinde Flecken hinweisen, aber nicht jeder Gr\u00fcnder ist offen f\u00fcr ein offenes Ohr.<\/span><\/p>\n

Unternehmertum ist ein Talent. W\u00e4hrend ich unternehmerische Erfahrung sch\u00e4tze, ist es f\u00fcr Gr\u00fcnder wichtig, flexibel zu bleiben. Diese Flexi\u00adbilit\u00e4t stellt sicher, dass ihre Erfahrung das Wachstum des Startups unter\u00adst\u00fctzt und nicht behindert.<\/span><\/p>\n

Warnzeichen Nr. 5: Toxische Anleger in der Cap-Tabelle<\/h2>\n

Toxische Investoren k\u00f6nnen diejenigen sein, die \u00fcber unerprobte Einnah\u00adme\u00adquellen verf\u00fcgen, Sanktionen unter\u00adliegen oder unangemessene Bedin\u00adgungen aufer\u00adlegen. Ein weiterer entschei\u00addender Faktor ist der gew\u00fcn\u00adschte Kapitaleinsatz.<\/span><\/p>\n

Hier ist ein typisches Szenario: Ein unerfahrener Investor oder jemand ohne Risikokapital-Hinter\u00adgrund bietet einem Startup 1 Million US-Dollar im Voraus f\u00fcr einen Anteil von 30 % an. F\u00fcr Gr\u00fcnder kann das ein verlock\u00adendes Angebot sein, aber meiner Erfahrung nach enden solche Deals selten gut.<\/span><\/p>\n

Am <\/span>Vorsaat\u00adstadium<\/span>Kein Anleger sollte mehr als 10 % Eigenkapital erhalten. Es stehen viele Finanzierungsrunden an, und wenn ein Gr\u00fcnder fr\u00fchzeitig einen gro\u00dfen Anteil aufgibt, riskiert er, die Motivation zum Weiter\u00admachen zu verlieren. F\u00fcr Gr\u00fcnder ist es wichtig, die Kontrolle \u00fcber ihr Unternehmen zu behalten. Der Gr\u00fcnder sollte seinem Anteil immer Vorrang einr\u00e4umen, w\u00e4hrend Anleger eine unter\u00adge\u00adordnete Stellung einnehmen sollten. <\/span><\/p>\n

Aus <\/span>Runde A<\/span>Auch bei einer gewissen Verw\u00e4sserung sollte der Anteils\u00adbesitz des Gr\u00fcnders nicht unter 50 % sinken.<\/span><\/p>\n

Wissen Sie, was Ihr Investor sehen m\u00f6chte<\/h2>\n

Nachdem Sie nun meine Warnze\u00adichen verstanden haben, k\u00f6nnen Sie sich leicht vorstellen, was ich gerne sehen w\u00fcrde, um mein Interesse an Investi\u00adtionen zu wecken.<\/span><\/p>\n

Gr\u00fcnder m\u00fcssen ihren Markt genau verstehen, Kompetenz unter Beweis stellen, Hypothesen schnell testen und anpassen und angesichts sich \u00e4ndernder Bedin\u00adgungen flexibel bleiben. Ihr Produkt sollte validiert sein und das Potenzial f\u00fcr ein 10- bis 100-faches Wachstum haben. <\/span><\/p>\n

Auch nachdem ich viele Gr\u00fcnder abgelehnt habe, die mir eine rote Fahne gezeigt haben, freue ich mich immer noch darauf, Teams zu treffen, die diese Kriterien erf\u00fcllen, und ihre Projekte weiter zu besprechen.<\/span><\/p>\n

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Murat Abdrakhmanov \u2013 Risikoin\u00advestor und Serienun\u00adternehmer <\/span> \n

In meinen mehr als 30 Jahren im Technolo\u00adgiegesch\u00e4ft hatte ich das Gl\u00fcck, Dutzende erfol\u00adgre\u00adicher Projekte aufzubauen, und in meiner jahrzehn\u00adte\u00adlangen Erfahrung als Risikoin\u00advestor habe ich in 52 innov\u00adative Startups investiert, die in den M\u00e4rkten Zentralasiens, Europas und Europas vertreten sind die USA. Insgesamt habe ich rund 25 Millionen US-Dollar in Startups investiert und \u00fcber 10 erfol\u00adgreiche Exits erlebt.<\/p>\n

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